跟錢有關的決定會讓你煩心嗎？｜為何想「省錢」反而更「花錢」？｜行為經濟學看貧窮的本質｜【一天聽一點#1166】
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在你的生活當中
會害怕做跟錢有關的決定嗎？
只要是跟錢有關的決定
就會讓你覺得很煩
於是在消費、在購物、在投資的時候
總是找那些最簡單
最不需要花腦筋的選項
像是經常去吃到飽餐廳消費
可是才發現自己根本吃不了這麼多
或者是電信方案總是用那種無限使用
而費率比較高的
你卻從來沒有真正地去檢核
你每個月需要的流量到底是多少？
再不然就是花了一大筆錢加入健身房
可是二一添作五你根本沒去幾次
平均每次的成本非常的高
還不如按照你去的次數單次計價
這樣子還比較划算
如果你有這樣的現象
你就陷入了行為經濟學家所說的
「單一費率偏差」這樣的心理陷阱裡
而今天要跟你分享的內容
就請你一定要用心體會一下
有研究者曾經針對這個現象
進行了統計分析
他們發現喔
選擇吃到飽費率的手機用戶
平均要多付出2%到12%的電話費
德國「法蘭克福大學」的學者
也針對這個現象做了一些延伸研究
他們發現選擇吃到飽的費率
也不一定是一種「思考謬誤」
有一些人他就是有需求
需要盡情的上網、打電話
還有可以沒有節制的大吃大喝
而不用擔心費用會超過
然而這些族群
並不是學者們想要深入研究的
他們很好奇的是
除了這些現象以外
為什麼消費者對於吃到飽的費率方案
會這麼的買單呢？
最後他們發現了三種可能的原因
第一個原因是「保險作用」
人啊 很討厭看到每個月的帳單
上面的金額那種不安全的感覺
所以呢 如果有吃到飽的費率方案
讓他們找到
有效對抗這種不安全感的方法
因為不管自己怎麼用 用多用少
至少收到帳單的那個數字是確定的
不會有上下波動起伏
所以在這樣的內在作用底下
乾脆選擇吃到飽
但其實比較貴的方案
而第二個可能的原因叫做「計價錶作用」
有研究表示當我們聽到收銀機的聲音
我們就會對於買東西失去興趣
就像有些人在坐計程車的心情
會隨著每跳一次錶而感覺到坐立不安
在傳統投幣式電話的時代
其實你看著硬幣一個一個
接連投進投幣孔
你就沒有辦法盡情地講電話
而當收費是固定的
這可以讓人心情比較放鬆
這樣的心理反應能夠減緩隨著使用
我們要付越來越多錢的心理壓力
而最後一個為什麼我們會這麼喜歡
吃到飽費率的原因
那就是「心理上的誤判」
很多人喔
一剛開始估計自己的手機使用
或者是在自助餐廳能夠吃下多少
其實我們的「預估值」
會比「實際值」高很多啊
就跟前面所說的
我們都覺得自己花了一筆錢
申請了健身房的會員
就一定會經常去使用
然而事實上是如此嗎？
其實對多數朋友來說
如果把這些浪費出去的錢
好好地省下來
你早就已經擁有了一筆可觀的存款了
不是嗎？
而關於這個現象
我們如果要幫助自己
避免不必要的浪費
我想除了理性的分析判斷之外
還有另外一個層面會更重要
那就是回到我們生命的經驗裡
到底是什麼原因
會讓我們很害怕做跟錢有關的決定
我們內心深處對錢有怎樣的投射
這些投射到底是怎麼來的？
其實很多人會很害怕做跟錢有關的決定
無非就是受到原生家庭裡
對金錢觀念的影響
我遇過很多朋友從小他們的父母親
在談到錢的時候
就會覺得錢是一個很麻煩的事情
錢會讓人變得扭曲
他們可能沒有處理好
跟朋友之間的借貸關係
或者是他們把自己友情的破裂
或者是金錢的損失
全部歸咎在金錢本身
而不是來自於錯誤的判斷
一廂情願的信任
所以呢 就會產生一些
其實蠻扭曲的信念
比如說錢很麻煩
錢會破壞一個人的道德跟價值觀
你想想看
當我們不假思索地吸收了這些信念
在你成年之後
面對要做跟錢有關的決定
哪怕只是決定你的電信服務的資費方案
是不是都有一種潛意識地
因為覺得麻煩
所以乾脆選擇最不麻煩的那個選項
而不是去選擇最合理、最合適的選項
決定電信資費方案這還是小事
因為這個金額頂多
就是每個月多付個幾百塊
可是我們的人生
不會只有這些花費
當你面對金額更大的花費
或者是情況更複雜的狀態
譬如說 你的朋友找你一起合夥做生意
你要投資一筆錢
如果你帶著原生家庭的信念
要嘛 你就不敢把握任何機會
要嘛 你就會因為怕麻煩
乾脆朋友說什麼 你就跟著做什麼
你並不會真正地去研究
投資的項目到底合不合理
而你可能會自我合理化的說
「我很信任朋友」
然而當年你的父母親
因為這樣的信任跟朋友決裂
到最後覺得是錢的問題
而不是自己判斷的問題
聽出來了沒有
你是不是正在複製他們的過程
而一旦你真的遇人不淑
你可能在心中又更加自我強化
覺得「真的是錢很有問題」
其實說到底「錢沒有問題」
有問題的是「我們對錢的看法啊」
可是有趣的地方就在於
如果你這一輩子就不理錢
就覺得它跟你無關也就算了
偏偏回到我們的真實生活
我們可能又會抱怨
物價高漲啊、錢不夠用啊
想要賺更多的錢啊
你有沒有發現
一方面你厭棄著錢
而二方面你又離不開它
所以囉 如果你想要從最根本的角度
去調整你看待錢的方法
那麼你最需要的
並不是急急忙忙地去學所謂的投資技巧
你應該要先從了解自己的金錢信念開始
特別是自己從原生家庭
繼承了什麼樣的金錢信念
重新去改寫這樣的信念
你跟錢的關係才會變得更好
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那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會