為什麼「講道理」沒有用? 【一天聽一點#1099】

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你是個講道理的人嗎?
ㄜ 這個問題可能問錯了喔
應該說你會跟別人講道理嗎?
如果我問你
你是個講道理的人嗎?
其實大家都會說自己講道理

可是如果我換個問法
你會跟別人講道理嗎?
我猜蠻多人也會的
但是結果往往是你發現大家都不講道理

可是別忘了喔
剛剛大家也都說自己是個講道理的人
這中間有一個很明顯的矛盾
到底發生了什麼事?
為什麼每個人都自認自己講道理
可是當別人跟他講道理的時候
卻又都講不通呢?

今天我們就要一起來看這樣的現象
先從2006年的一個研究跟你分享
有兩個研究者叫做「布蘭登.耐旱」
跟「傑生.瑞伕勒」
他們呢 特別寫了一些假的報紙特稿

裡面呢 談論一些尖銳的政治問題
而這些文章的內容刻意證實了
美國政壇上面的一些知名的誤解
而只要一有人讀到這個假文章
研究者就會立刻遞上真正的文章
來更正這個假消息

譬如說 有一個假文章說美國
確實在伊拉克找到了大規模毀滅性武器
然後呢 更正的文章就說
美國連個鬼影子都沒有發現
這當然才是事實

而有趣的事情發生囉
那些反戰或者是自由派的人
看了兩篇文章之後
多半會否定那個假的消息
而相信後面真的消息

可是呢 那些本來就贊成出兵的保守派
則傾向於相信前面那個假的文章
而否定後面的真訊息
有趣的現象就在這裡了
那些保守派讀到第二篇文章裡面說
伊拉克沒有大規模毀滅性武器之後
他們不但沒有被說服
反而更堅定事情就是像
他們原本想的那樣

這兩個研究者還不死心喔
他們還找了其他有爭議性的議題
來重複一樣的實驗
譬如說 像是幹細胞啊
稅制改革啊 這些
結果還是發現
就算去更正那些假消息
但是對於那些原本就不相信的人來說
他還是更堅定自己的認知啊

這種內在狀態就是
當你的信念被打臉的時候
你會覺得自己的立場受到威脅
而這樣的狀況反而會讓他們
更是凹下去 去賭更大
也就是說喔 這些修正
不但沒有辦法撥亂反正
還反而倒打自己一耙造成了反效果

其實任何事情
一旦加入了我們的信念系統
我們就會像是一句成語說的
叫做「弊帚自珍」啊
這是一個無意識的本能

人啊 就是會去保護自己本來有的想法
不受到外面的威脅
不管遇到什麼樣的狀況
我們忠於自己的意識形態
就像是忠於國王一樣
我們不會去質疑自己的國王
更不會去發動任何的革命
聽上去雖然很荒謬
但遺憾的是
別人是如此而你也是如此

所以呢 這就衍生到為什麼跟人相處
是一件很困難的事情
因為無論你們兩個再怎麼契合
再怎麼看對眼
總是能夠找到你們在意識形態
認知角度有差異的地方

而在這些地方
我們往往發現對方跟自己不一樣的時候
我們又會很容易的
用力的要去說服對方
你說服的力道越大
對方就越堅定相信他原本相信的

於是呢 可能原本只是個
你們之間的小問題、小矛盾
通常是不處理也沒有關係
但卻慢慢的變成是你們中間會辛苦
甚至於 會決裂的大問題

所以呢 如果我們想要去影響別人
改變自己的想法
其實我們要施力的地方
根本就不是所謂的「講道理」
還是你要先創造你跟他之間的連結

你有沒有過那種經驗
如果一個人跟你相處你感覺到舒服
自然他說的事情
你就相對的容易接受
可是當一個人就是擺出一副他是「對」的
他要跟你「講道理」
或者是用很大的力氣要說服你
無論他說服的內容是什麼
無論他的道理多麼的堅實
其實你心中的防衛反應
已經自動的升級了

而反過來 如果我們遇到別人
就是要硬來跟我們去講道理
講他所謂的道理而你根本不想接受的話
那這時候該怎麼辦呢?

我有時候就會遇到一些朋友
要嘛 就是堅決抵抗
到最後造成血流成河
要嘛 就是委屈自己
默默地低下頭去買單
去接受別人的東西
而這裡的接受叫做心不甘情不願

總而言之呢
無論是跟別人決裂還是委屈自己
這都是一個很大的內傷啊
我想呢 說到這裡可能對你來說
你希望能夠跟別人建立更好的連結
在適當的時機帶影響力給別人
你也希望當別人用很粗暴
不適當的方法要去介入你的想法
介入你的決定的時候
你能夠保護你自己

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我是凱宇

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那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會

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