[談判桌上的望聞問切─學員分享]份量，從自我呈現開始~創意活動王整合行銷有限公司企畫 唐文華

「嗨！老師，有個問題想請教老師！」個人教練在我提問中展開，我迫不及待的將兩個多月前慘痛經歷，一股腦地說給老師聽。終於，老師輕輕地打斷了我的話：「文華，你覺得你剛剛說的這些，我有沒有能力知道？」還沉浸在自己的情緒當中，我一時無法意會老師的問題，擔心冷場的我，開始與無倫次的東拉西扯…

個人教練時間結束後，我終於更貼近自己在溝通與談判上的問題。原來我欠缺的是提升自己的份量感，將我的表達有意識的停頓，讓別人能夠聽懂我的話。因為我的想法跑得比嘴巴還要快，即便我想要完整敘述，聽的人即使再專注也無法完整吸收，對方潛意識就會乾脆跳過我，我的話說再對，都沒用...

而「談判桌上的望聞聽問」對我而言，更是進一步的學習。雖然工作上的應用比較少，但課堂上的學習宛如發條，逐漸開啟了我的眼睛。相信經過更多的經歷與內化後，我一定可以有更多的體會與成長。希望半年後我可以有更多的內化，回來教室當學長姐唷！

P.S但如果說我有沒有學習到，我想我自己就是很好的例子，在我東拉西扯時是否就像是「聞」裡面，彷彿跳針般的復述，來爭取我自己的時間差，以理解老師的提問。老師你覺得呢？