《高難度對話的望聞問切─學員分享》面對人生大轉彎,我用學習幫助自己度過難關~碁泰地產 業務代表 何茹嫺
上完四週的課程(雖然有一週很不情願地請假)後,
首先發現自己最大的問題是耳朵沒打開,只聽自己想聽的!
每次上完課補充滿滿能量後,再面對工作的摧殘,
不僅覺得自己慢慢強大,也可以快速的理解客戶的需求。
雖然聊天對我來說很簡單,
但每當帶看時,要問客戶問題,
就會先入為主的想這樣問是不是太像戶口調查,
然而聊得太開心是不是會偏離主題?
「望聞問切」課後帶給我很多資訊,更了解如何將對話循序漸進;
知道〝pre-talk〞原來用對方式是會讓人覺得能夠很舒服地跟你溝通,
而不是像主管用pre-talk將我框住,讓我煩躁!
之前的我可以解決自己的問題,
但去年年中我剛跟先生搬回花蓮,
很多生活瑣事跟工作不斷的出現問題,兩人決定一起從頭開始做房仲。
我是剛接觸此領域三個月,2月底才開始慢慢開竅,
但還沒辦法很快速融入工作,上完課讓我受益良多!
「換個角度想、多聽,多看、Wait,讓客戶覺得跟我合作最有利!」
光這幾個看似簡單又不簡單的名詞,
就夠我理解、使用很久很久,
謝謝老師!謝謝啟點文化!