【行為好好玩#107】你拿什麼說服別人？

我經常會遇上兩種人。

一種是還在基層，努力想上位的人；另一種是遞上名片後，密密麻麻的頭銜，正面不夠寫背面、一張不夠用折頁的人。

這讓我想起一個三國的歷史人物。

周泰原本是孫策身旁的保鏢，孫權很欣賞他，所以把他安排在身邊，周泰沒有辜負這份欣賞，屢次以身救主，身受重傷以保全主子孫權。

可能因為出身低的關係，儘管立了功，仍舊只是個低階軍官。

直到曹操進攻濡須之戰，周泰冒死迎敵，擋下了曹操，事後孫權拔擢它成為濡須戰區的指揮官。

只是這樣一來，一幫子比周泰資深的將軍們不服氣了，心裡犯一堆嘀咕。

孫權心知肚明，找個機會辦場慶功趴。

大夥喝開後，孫權叫上周泰，要他把上衣脫了。

大家以為是看猛男秀，結果周泰上衣一脫，所有人下巴都掉到地上。

三國演義這樣形容～

「皮肉肌膚，如同刀剜，盤根遍體。」

簡單說，就是全身爬滿傷疤、體無完膚。

接著孫權指著一個個的疤痕，要周泰說這傷口怎麼來的，他則一五一十地回答。

所有人聽來膽顫心驚、佩服不已，此後沒人對這個人事安排有任何意見。

每次我遇上努力想上位的朋友，如果有機會我就會說這個故事。

想上位的人都想要有人「罩」、背後有人「挺」，只是你累積了什麼資本讓有影響力的人，可以很輕鬆容易的去幫你一把？

如果你遇事不冒險、有責不承擔、凡事惜「力」如金，你要怎麼能夠留下努力的記號？

想拔擢你的人，要拿什麼說服別人呢？

但別忘了，周泰不是自個兒嗨起來，然後把身上衣服扒了。

是孫權要他展示這些痕跡，而且，他不是一邊脫一邊導覽說明，是孫權問到哪兒、他才說到哪兒的。

我總有機會遇上一些朋友，努力的、主動的、未經別人同意的～去展現自己的「學經歷」，他們從來沒有去問別人想不想看他的「疤痕」？

我遇過最誇張的，就是名片的厚度彷彿一本小書。

張嘴就是談論自己的豐功偉業，或是秀出一串「名人合影」。

真正的武勇，不需要過於展示自己的傷疤，就像周泰。

你想想，巴菲特需要強調自己很有錢嗎？

文/溝通心理學家 裘凱宇