【一天聽一點 #596】一不小心，你可能會成為那個傻瓜《卡特爾理論》

 
我在求學階段，曾經遇到一個老師，他打分數的標準很特別，他是用「相對比較」的方式來打分數。

也就是說喔，這一個班級裡前10％的人，他們是一個分數；而第二個10％的人，就是第二個分數，依次類推。

那當這一位老師，他公佈了評分標準之後，那個時候有點小聰明的我就在想，那如果我串通班上所有的同學一起擺爛。

那大家事實上，也就分不出來誰是前10％，而誰又是第二個10％；那更不要說，不會有人是最後的一個10％。

這樣天真的想法，還真的讓我開心了一陣子，並且做了一些相對應的事。開始去串聯啊、串通啊…；做了一切的努力，你猜到最後我們成功了嗎？

答案是一點都不成功。而它不成功的原因，根本就不是老師抓到了，我們這些小聰明的人；而是啊同學之間，彼此破壞了合作的默契。

如果你要去指責這些不配合的人，是叛徒的話，當然也是沒有錯的；但是如果回到最根本的人性，像是這種「默契式的勾結」，它基本上「成功率」本來就很低。

在這裡我就跟你分享一個很有趣，我最近讀到的經濟學理論，叫做「卡特爾理論」。

「卡特爾理論」它是這樣子哦，假設有一群廠商，他們彼此合作。他們公開協調出價格跟產量，來維持他們的獨佔利益；而這種公開勾結的行為，就稱為「卡特爾」，最典型的就是石油輸出國組織。

他們呢，不用訴諸文字，也就沒有簽約。但是呢，他們會有「默契式的勾結」，去訂定出一個石油的價格。

然而這種「卡特爾」的勾結行為，要能夠成功，它有一個很重要的前提；就是確保所有的成員，都會遵守協議的內容。

一旦有其中的成員，破壞這樣的合作，就像是石油輸出國組織，有成員國偷偷的增加產量，以增加自己的利潤。那其他的成員，也就會有樣學樣，於是呢「卡特爾」就破功了！

所以你看喔，如果回到人性，這些石油輸出國組織，成員裡的每個國家，他們的經濟規模都不一樣。

那麼你說有一些國家，因為各種原因，他希望多賺一點錢，這種動機它本來就存在，而且很成立。

所以呢，要去維繫這樣的一個協議，它的成本其實很高，然而要去破壞它的難度又很低。於是呢，這種「默契式的勾結」，在實務上它本來就很難成立。

所以回想當年喔，我以為我跟同學們都講好了，但是仔細想想，這些串聯好的人，表面上跟你點頭稱是。

但會不會有人回家之後，腦子轉了兩圈，他突然想到一件事。那很簡單，其實我只要比這些串通好的人，用功一點點；那麼我是不是很有可能，就會成為那個頭10%的人。

於是我可以用很低的成本，取得很好的分數，想想看這樣的協議要破功，是不是非常簡單？

所以呢，從這樣的經驗我得到兩個結論。第一個結論，就是做人還是實在一點，別搞這種小花招。

而第二個結論，就是我經常喜歡用這句話，來跟很多朋友分享；這句話就是啊：「我們最不能挑戰的，就是『人性』。」

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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