你被整了嗎？為何努力做對一切，卻收到「壞結果」？｜【凱璇而歸#4】
00:00:00 努力做對一切，卻收到「壞結果」？
怡璇的編劇經驗：收到邀約、拿到訂金後，跟了兩三年的案子，最後因為種種原因，還是沒有被拍出來，也沒有應有的報酬，於是感到挫折、沮喪。
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可控的：觀念、做事方法
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不可控的：金主的支持、政治的風向、電視台的人事鬥爭
凱宇的經驗分享：大一念體育系，很快發現自己對相關出路沒熱情，因緣際會接觸了傳直銷，雖然沒有特別強烈的喜好，卻看到機會並參與課程，當上線指導凱宇「跟進」的方法，他努力嘗試卻造成別人的反感。（跟進：跟對方講一次，他可能不會有興趣，但持續跟對方談，就會引發他的興趣和動機）
常見職場挫折：老闆要員工回報工作進度，員工如實報告一天的流水帳，最後卻被老闆罵。
→ 憑著一股單純的相信，會讓人認真去做，但任何動作的背後都有目的，如果沒有思考這個目的，很容易變成沒靈魂的重複動作。
00:15:15 動作背後的目的
凱宇做傳銷時，「跟進」是達成目的的手段，為了建立對方經營的信心、買產品的動機
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若把手段當作目的，就會為了做而做
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營利事業最大的目的是賺錢
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如果為了營收而不擇手段，可能會失去消費者的信任、掉入KPI的陷阱
啟點文化的經營
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目的是經營內容，背後服務的人是聽眾，聽眾要的是對他有幫助的東西
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如果為了流量不擇手段，只抓住流量密碼，和專業服務就背道而馳
成人教育的經營
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如果把目的，放在希望大家都能「學會」，容易把每個成人當作學生，做很多短期效果好，長期卻有傷害性、造成壓力的動作
老闆要員工回報
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老闆表面上的目的是掌控感，背後要的是對員工的信賴，確定可以把任務託付給他
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可以以事務性的回報開始，慢慢多跟老闆分享觀點和想法
※ 雙向測試：如果對方是好老闆，會因為你的觀點和想法，給予更多授權，讓你負責的範圍、做事的成就感可以升級；如果對方是不好的老闆，當你給予一定的確定感，並試著提出想法，卻得到不好的回饋，你可以「選擇老闆」。
00:22:46 破解「越努力，越挫折」
理解動作背後的目的，不是要人變得市儈，而是有選擇地活得更像自己，讓自己的努力能夠兌換到你應得的。
破解越努力，越挫折：瞭解目的的背後是要為誰服務
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知道自己做的事情，是為什麼需求而服務，能夠帶來成就感
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關係的建立，是瞭解「人」的關鍵
工商時間～建立關係大補帖
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