【一天聽一點 #973】永遠要小心，別人讓你相信了什麼？

 
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最近我重讀了先前有跟大家分享過的一本書，書名叫作《用行銷改變世界》；

這裡面搜羅了很多行銷的案例，而且呢，透過作者的筆啊，把這件案例再做個重新地拆解，往往每一次讀都會有不同的體會，尤其是像我們這樣的真實在市場上的創業者，裡面的內容喔，真的是很有參考價值的。

只是啊，我讀到一個故事，這個故事引發了我一些反思喔！

這是一個發生在十八世紀的事情，發生的地點喔在當時的歐洲，那時候歐洲的政治局勢非常的緊張，發生了非常多的戰爭，包含奧地利王位繼承的戰爭，和著名的七年戰爭，戰亂直接衝擊到的就是老百姓的生活，尤其是糧食的供給。

加上那個時候不管是天氣啊、瘟疫啊，這些因素的交雜，引發了嚴重的饑荒，
所以當時商人就從南美洲引進的很容易種植，而且可以快速收成的馬鈴薯，期盼透過馬鈴薯，能夠解決饑荒的問題。

我們現在對馬鈴薯的認識，當然就是很正常的一個食物喔，但是你回到當時的時代背景，種植馬鈴薯這件事情，在當年的普魯士就是現在的德國，被天主教反對；

他們反對理由是什麼呢？他們說哦，聖經上從未出現過這種農作物，並且用一個從現在的角度，覺得有一點好笑的理由，就是呢：

撒旦掌管的是「地底的萬物」為由，所以呢身為人類，只能吃生長在地面上的果實跟菜葉，那馬鈴薯呢？是長在泥土裡面的喔，所以呢這個是不符合教義的。

當時的天主教徒把馬鈴薯塑造成「惡魔果實」這樣的概念，當然了，這個惡魔果實，不是海賊王裡面的惡魔果實哦！

所以當一般民眾都不敢吃這個食物，要推廣它更是困難。

所以如果回到當年的事時空背景，你是當年的腓特烈大帝的行銷團隊，
你會用什麼方式來來推廣馬鈴薯呢？

你明明知道他是一個很容易種植，而且可以有效地解決飢荒的問題，
那你如何去除掉群眾們，他們心裡的心魔呢？

當然了回到我們台灣最熟悉的環境，可能就會開始辦徵文比賽，這個可能沒什麼效果哦；

那當然找明星代言啦、或者是創意料理大賽啊、買馬鈴薯可以抽獎啊，再不然就是告訴他馬鈴薯的營養價值⋯⋯這些都沒有跳脫出我們既有的認知，而且這樣的一個行銷宣傳的方法，它其實是沒什麼效果，因為你還是沒有解決，大家心裡覺得他是「惡魔果實」這樣的概念嘛！

所以呢，如果我們遇到這種事情，我們的競爭對手，並不是大家的「想法」，
而是大家想法當中的那個「上帝」、那個天主教的教義啊！

所以呢，特烈大帝的幕僚團隊啊，他們就左思右想，想到了一個非常棒的策略；

他們沒有跟天主教正面交鋒，他反而繞過這樣的一個概念，而成功讓馬鈴薯成為了著名的食物，他們怎麼做呢？

他們在皇宮附近喔，大張旗鼓，開闢了一片「神秘的農田」，而且派禁衛軍來看守，民眾們看到這個狀況非常地好奇，而且呢還發現這一塊農地的門口
有一個告示牌，大家都針對上面的告示議論紛紛，這上面寫「皇家專屬農作物
，閒人不得進入！」

這裡就一個很有趣的地方喔，如果先不論這個農田裡面到底種了什麼，這段文字是否引發了大家的好奇，我想你我在當代也會受到很大的吸引力吧！

所以呢，大家心裡面就會想：「哇裡面到底是種了什麼高貴的食物？」

而且呢他還僅限於「皇家」才能夠使用的，那你想想看，帶著這份好奇跟懸念，如果你有機會得到這個農田裡面的作物，你會不會想要嘗試看看？而且自己也會想要種他、擁有他，因為自己吃的就可以跟皇室是一樣的。

那當然了，這裡是一個行銷的手法，所以呢這些禁衛軍的看守，在白天的時候
好像是那麼回事，可是到了夜深人靜的時候就故意摸魚放水，所以呢，就有民眾發現，原來在晚上是沒有人看守的；

於是呢，偷偷地潛入農田挖了馬鈴薯回家，而且嘗試不同的料理方式，並且因為這是「皇家農作物」，有這樣的一份優越感，所以呢大家不僅吃得很開心，還有一種「吃到飽」的感覺！

所以能透過這樣的手法，馬鈴薯就傳遍了全國，而有效地解決了饑荒的問題，當我們對這個故事了解到這裡，如果你也是從事行銷的工作，我想他是一個很經典案例，你永遠不要去跟大家根深蒂固的信念去做對抗，你要想辦法繞過他、你要想辦法吸引他，而不是把你的概念灌注到人的腦袋裡。

可是喔，我也想到另外一件事，你看哦如果馬鈴薯可以用這樣的方法讓你
從對他排斥，變成不僅接受它，而且還欣然接受它，那麼我們有沒有靜下心來去想想，我們現在對於生命當中的一些執著，而這些執著往往對我們造成很大的壓力，讓我們很辛苦的這些部分；

包含所謂的事業成功、包含所謂的年紀到了幾歲就該如何，這些信念到底是誰種在你的腦袋裡，我們常常是不假思索地去接受這個世界要我們相信的東西，
可是我們很少會有有一份質疑的精神；

於是呢，我們就被這大環境的很多約定成俗的，或者人云亦云的概念所綁架了，導致於我們只知道自己很不快樂，因為要服膺於這個世界的很多價值觀，可是我們又不知道到底不快樂在哪裡，因為我們從來沒有去思考—「到底是誰
給我們這個概念？」

我們少了質疑、我們少了挑戰，於是呢如果你是一個勝利組，你遵循的非常好你心裡會覺得累，那更不要說你遵循地不好了。

可是我想喔，關鍵不在於你適應這個社會的能力到底好不好，關鍵在於你對於這一切的一切有沒有覺察？

行銷人可以利用大家「懶得覺察」這件事情，把商品塞到他的腦袋裡，可是呢我們每一個人在面對生命的時候，難道我們要這麼樣的被動、被別人塞入概念嗎？

所以我想要今天透過這個例子，他是「刀切豆腐兩面光」啊！一方面的如果你是行銷人，或許這個案例會給你一些幫助，但是呢我相信對於多數的平凡人，
像是你我一樣，我們都活在這個世界上，我們是不是需要常常地把自己一些根深蒂固的信念拿出來檢查，

那我們認為一件事情很棒、非要不可的時候，而且還針對這份「非要不可」有點辛苦的時候，究竟是它本質真的很棒？還是我們被灌輸了「它很棒」？

那當然了進一步談，如果你想要對於自己的信念更有覺察，而且呢讓你在面對這個世界給你的壓力的時候，能夠更有效地去面對它。

那我在這邊要跟你工商服務一下喔，我們近期推出的線上課程《提升你的心理免疫力》，它是由嘉玲老師為你帶來的，她在這門課裡提出我們面對壓力的五大策略；

而這五大策略當中有一個很重要得前提核心就是「檢視自己的信念」。

「信念」我常常覺得他無所謂好壞跟對錯，他會讓我們辛苦的主要原因，
叫做我們「不假思索」彷彿是一段自動執行的程式，而我們從來沒有去懷疑過
它是否對於當下的情境是適用的；

所以呢，就會造成我們有很多的辛苦，那如果你想要在自己的真實生命裡
活得更自然、更自在，在面對這些壓力的時候把他，轉化成你能夠更專注或者是更有能力的助力，那我想這門課就是為你所設計的。

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那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。