用對方法經營人脈,才不會賠了夫人又折兵 【一天聽一點 #1047​】

 

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你一定聽過一個說法
叫做「人脈就是錢脈」
無論你認同不認同
都無法否認現在的世界
我們都需要跟他人一起合作
而回到很實際的
我們在這個世界上的價值
也決定在我們跟多少人串聯
我們能夠帶給多少人價值?
說得更透一點喔
就是多少人需要我們
需要我們的人越多
我們就越有價值

搭著這個想法
很多人進入成年之後
就會開始拓展自己的社交圈
除了一般朋友的交往之外
你可能會參與一些特定的組織、商會
就像是在台灣的朋友
分成早餐、午餐跟晚餐
就有BNI、扶輪社跟獅子會
當你參與這些組織的時候
不知道你是用什麼樣的出發點
去加入他們?
兩個選項你可以試著選選看

那就是喔
你是去認識人的
還是想辦法讓別人來認識你呢?
這個問題被我用這種方法來問
聰明如你可能就會馬上反應過來
咦我應該是要想辦法
讓別人來認識我嘛
因為這樣子會比較有效率
可是我們回顧一下喔
自己去參與這些活動的時候
你的行為、你所做的一切
你有讓別人來認識你嗎?

還是你像個蒼蠅一樣
拿著自己的名片
埋頭去換名片
而換了一堆之後
誰是誰你還是對不起來
而你在別人的心中
你到底是誰
你會什麼、你有什麼?
你真的有把握
別人認識得了你嗎?

可是回頭想想
你會去參與這些的出發點
是不是想要多創造一些機會
可是你花了半天的時間
卻創造出這樣的結果
你真的有把握
你能夠得到
當初你所設定想要的嗎?
於是啊
順著這個邏輯
很多人就想
對我要想辦法
讓別人來認識我
所以呢主動積極地參與社團的幹部
去辦很多活動

只是啊
隨著你活動辦得越多
你上台主持的次數越多
大家所認識的你
叫做你很會辦活動、你很會主持
而你真正的專業
別人搞不好很模糊喔

再延伸一點來看
當你花了大把大把的時間
去投入這些非本業的業務的時候
有沒有可能會影響到你本業的發展
所以到頭來喔
稍微時間跟資源的調配不夠好的話
你很有可能雙殺耶
雙殺的意思就是
你既沒有讓足夠優質的人
能夠正確地認識你
而同時呢
你又因為花了很多時間跟資源
讓你的本業受到了負面影響
那聽到這裡你可能會想
所以我要告訴你的是
不要去參與那些活動
不要去建立人脈嗎?

當然不是
你該去
你真的應該去
只是啊
在去之前、在去之後
你必須要做一些事情
讓你能夠真正地
去建立起「人脈」
而這個人脈他不一定要跟你很熟
但是對於你能夠提供什麼
有清楚正確的認識
你要讓別人認識你的專業
這裡呢我就分享一個觀念
叫做「從釣魚到養魚」

在過去呢
我們去參加這些社團跟活動
去發名片
然後試著想要串連一些生意的機會
我說這樣的行為模式跟思維模式
就是一種「釣魚」的模式
我想辦法下鉤、撒餌
看看有誰會上鉤?
可是這背後可能有衍生幾個問題喔
那就是第一個
你下鉤的地方真的有魚嗎?
真的有你想要掉上來的魚嗎?
有沒有可能你花了時間浪費了餌?
而什麼東西都釣不起來?

或者是釣起來了一堆
卻都不是你要的魚
再來如果是一個很多餘的魚池
那請問會只有你知道這個魚池嗎?
會不會有很多人也來這裡下鉤、撒餌
那魚為什麼要上你的鉤呢?
而養魚的概念就不一樣了
養魚是先透過一些方法
建立起自己的影響圈

在這個影響圈裡
就像是一個魚池
而這魚池裡面的魚啊
會生生不息地不斷繁衍
你任何時候需要魚
你去撈就有魚啊
那你一定很好奇
這個方法是什麼方法呢?
其實方法很簡單
如果回到你參與社團的實務來看的話
你有沒有想過
你的社團的聚會
是不是都是固定的時間
跟固定的頻率?

也就是你完全可以預期
這些人什麼時候會見到你
而在見到你之前
你能不能分享一些
在你的專業領域裡
可以幫助到他們的一些
觀念、知識或者是資料?

比如你有財稅方面的專業
你在每年的報稅季節之前
是不是就可以分享一些
可能多數人不知道、會忽略
但又很重要的報稅的秘訣
報稅的程序、相關的法規
可以讓自己合法的節稅
像是這種主動的、免費的
而且是對你的受眾
有明確幫助的資料
我想沒有人會拒絕的

而有趣的地方就在於
如果這能夠成為你的習慣
每一次的聚會
可能是每個禮拜
或者是每個月之前
你都分享這樣的內容
想一想喔
假以時日它累積的資料
無論是數量還是價值
是很可觀的
而這些東西
如果你匯整在某個網路上的平台
可能是粉絲頁或者是用Podcast、YouTube
圖文的方式去做有效地集結
那它是不是倒過來又吸引了更多人?

他在每一次收到你的分享之後
他還會再回來多看一些
而真實的價值有所幫助
他還會幫你分享給他身旁的朋友
聽出來了沒有
這是不是就在養一個魚池了呢?
而所謂的從釣魚到養魚
就是我的線上課程《專業有價》裡面
在觀念篇裡一個很重要的篇章
然而我很清楚地知道
光有觀念是不夠的

我們每個在真實世界打拼的人
我們都要有具體的作法
所以在具體的做法上
我要怎麼樣去選擇我的內容形式
是我要怎麼樣運用平台的擴散
我要怎麼樣去做後續的經營
包含在整個過程當中
怎麼樣有效的控製成本
調整內容方向
這一切的一切啊
你有兩個學習方法

第一個學習方法
就是持續關注啟點文化
因為啊
我所教的一切
就是我正在做的事情
你只要長期地關注
並且用心地去感受其中的流動跟變化
你就會發現這一切的端倪
因為我們正是努力地在養一個魚池
而如果你覺得這個方法有點太慢
而且事後的彙整
也不太確定自己整理出來的重點
到底對還是不對的話
那我很鼓勵你
直接加入《專業有價》這門線上課程
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從推出到現在有很多人加入

而加入的人裡面
有很多我很意外的
除了在預料之內的專業人士
想要發展個人品牌
想要走自己的路這些朋友之外
我看到好多好多
在一般公司上班的上班族
也來報名這一門課程
我就問他們你為什麼來呢?
他告訴我
就算我要上班一輩子
我也希望在我的工作裡得到尊重

而在《專業有價》裡談的
無論從觀念到做法
他都可以同比類推到一般的職場
因為每個人都希望自己的價值
能夠正確地被兌現
所以聽到這裡
你心動了嗎?
歡迎你的加入
而且啊
我們從即日起
一直到3月31號的晚上12點之前
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都會持續地為你服務
希望我們為你製作的每一段內容
都能夠帶給你啟發與幫助
我是凱宇

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希望你的加入
也祝福你能夠走出自己的一條路
在建立自己的事業的過程當中
你不孤單
因為有你也會有我們
那麼今天就給你聊到這邊了
謝謝你的收聽
我們再會

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