這樣說，讓人覺得你有邏輯又有溫度｜【一天聽一點#1565】
00:00:00 透過數據提升說服力
適當引用研究或統計數字，能讓你的論述更嚴謹、有說服力
前美國總統艾森豪曾在演講時，呼籲各國領袖一起努力實現世界和平，他在演講裡引用大量的數據，但詮釋數據的方式卻很有溫度，深深觸動他人：
一架轟炸機的成本，能搭建30所學校，或兩座提供12萬居民電力的發電廠，或兩棟設施完善的醫院，或大約50英哩長的高速公路。
一架戰鬥機的成本，相當於50萬英斗的小麥；一艘驅逐艦的成本，能讓我們蓋一間能容纳超過8000人的大房子。
我們每製造一把槍、一艘戰艦，每發射一顆火箭，都在剝奪人們的機會，讓人繼續挨餓、受凍。這個推崇武器的世界並不只是在花錢而已，它浪費的是人們的汗水、科學家的才智、跟孩童的希望。
一架轟炸機的成本，能搭建30所學校，或兩座提供12萬居民電力的發電廠，或兩棟設施完善的醫院，或大約50英哩長的高速公路。
一架戰鬥機的成本，相當於50萬英斗的小麥；一艘驅逐艦的成本，能讓我們蓋一間能容纳超過8000人的大房子。
我們每製造一把槍、一艘戰艦，每發射一顆火箭，都在剝奪人們的機會，讓人繼續挨餓、受凍。這個推崇武器的世界並不只是在花錢而已，它浪費的是人們的汗水、科學家的才智、跟孩童的希望。
用數據打動人、說服人的原則
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人最關心的永遠是自己
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大腦喜歡具體勝過抽象
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人腦沒辦法理解太大的數字
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心理學現象「物質心理上的麻木感」：當數字越大，我們對數字的敏感度會越低
在漫長的演化過程裡，人類的祖先很少見過大量的東西，就算有，也不需要精確處理這些數目，所以大腦對於太大的數字，是沒有概念跟感覺的。
科學家發現，在比較原始的部落裡，他們的語言沒有辦法說出具體數量，當數字大到一個程度，都會用「很多」或「很大」來形容。
科學家發現，在比較原始的部落裡，他們的語言沒有辦法說出具體數量，當數字大到一個程度，都會用「很多」或「很大」來形容。
00:03:33 詮釋數據時，如何讓人更有感？
1. 對比
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當比較標準不同，給人的感覺會完全不一樣，「對比」是把你所要強調的數字，找一個適當的對象做比較，讓人明確感受到這個數字是大還是小
例：全球的溫室氣體中，有14.5%是牲畜所排放的。
→ 如果牛跟羊組成一個國家，就是全世界第三大的溫室氣體排放國，所有歐盟國家加起來的排放量，都沒有它多，它的排放量只低於中國跟美國。
→ 如果牛跟羊組成一個國家，就是全世界第三大的溫室氣體排放國，所有歐盟國家加起來的排放量，都沒有它多，它的排放量只低於中國跟美國。
2. 關聯
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讓你的數據跟受眾產生連結，想辦法讓對方知道「你的數字，如何影響到我的人生」
例：根據統計，有40%的成年人，在上完廁所後，不一定會洗手。
→ 在跟你握手的所有對象裡，平均每5個人，就可能有2個人在上完廁所後沒洗手，就碰了你的手。
→ 在跟你握手的所有對象裡，平均每5個人，就可能有2個人在上完廁所後沒洗手，就碰了你的手。
例：我們科系的退學率是33%。
→ 請看看你左邊的人，再看看你右邊的人，你們三個裡的其中一個，明年就不會在這間學校了。
→ 請看看你左邊的人，再看看你右邊的人，你們三個裡的其中一個，明年就不會在這間學校了。
3. 類比
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把抽象的數字，用人們熟悉的事物來說明
例：世界首富馬斯克身價2500億美元，相當於台幣8兆左右。
→ 很多人會幻想自己中樂透，假設頭獎的獎金是1億元，只要中一次，人生就自由了。如果你夠幸運，每一次投胎都能中頭獎，你要投胎8萬次，才能跟馬斯克一樣有錢。
→ 很多人會幻想自己中樂透，假設頭獎的獎金是1億元，只要中一次，人生就自由了。如果你夠幸運，每一次投胎都能中頭獎，你要投胎8萬次，才能跟馬斯克一樣有錢。
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