面對明顯的好處，你怎麼做決定？【一天聽一點#1070】
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邀請你思考一下
如果你是一個正在起步的電器製造商
今天有一個國際很大的品牌
而且有很多的通路、有很多的消費者
這樣的一個廠商跟你下訂單
下的數量非常高
他一旦這樣子訂單下去
你也接了
你的整個營運狀況和營收
都會跳到另外一個等級
那這時候 你會不會接呢？
那如果你不接的話
是在什麼樣的前提底下
會把錢往外推呢？
這個思考題
其實是一件很具體的真實案例
這個案例其實是在1955年
「Sony」當年遇到的一個狀況
Sony現在是一個國際知名的大品牌喔
但是他們在1955年的時候
推出一個新產品
那個時候賣29.95美元
是一臺迷你的電晶體收音機
這個收音機原本在日本非常的暢銷
可是呢 Sony的老闆「盛田昭夫」
他沒有因為這樣子就感覺到滿意
所以他想要讓這個收音機打進
全球最大的消費市場
當年是美國喔
所以盛田昭夫就到了紐約
想看看是不是能夠說服美國的零售商
來賣Sony的這一款新收音機
結果他很快遇到一個問題
那就是美國人
他們從來就沒有看過這麼小的收音機
有很多美國的公司告訴盛田昭夫說
你為什麼要製造這麼小的收音機？
美國人都喜歡大的收音機啊
然而儘管如此啊
盛田昭夫他仍然沒有放棄
在他的努力堅持底下
就引起了當時一個電子產品的龍頭
叫做「寶路華」
現在當然是不知道這個品牌啊
而這個公司當年是美國的第一品牌
而這家公司呢
他們對於這個產品是有興趣的
寶路華呢 跟Sony下了
十萬臺收音機的訂單
你想想看喔 如果你是盛田昭夫
接到這個訂單是不是非常的興奮
而且呢 寶路華公司他們的出價
是Sony公司營運資金的好幾倍
這是一個很難得的大生意啊
只是這個訂單有一個條件
那就是Sony必須要100%
用代工的方式來做這一臺收音機
也就說收音機是由Sony製造
但是要掛寶路華的品牌來銷售
基本上從消費者角度來看
不會知道這是Sony做的
而這個條件正踩到了盛田昭夫的天條
因為呢 盛田昭夫在茲念茲的
就是要推廣Sony這個品牌啊
所以無論幫寶路華
代工多少收音機、賣的多好
大家是不會因此而認識Sony的
這個時候呢
盛田昭夫打電話給日本的Sony總部
詢問董事會的意見
董事會一聽到 立刻回覆
告訴他 接這筆訂單吧
賺錢比較重要
然而呢 盛田昭夫他考慮了一個禮拜
然後呢 跟寶路華繼續談判
他表示喔 他很樂意去接寶路華的生意
但是寶路華提出的條件他沒辦法接受
要賣就賣Sony的品牌
而當寶路華方面聽到這件事情
他們也覺得很吃驚
我怎麼把錢推到你面前你還不要呢？
他們還說喔 寶路華的品牌
是大家都知道的
是我們花了很多年的努力才達到的
而你們的品牌Sony根本沒有人聽過
你為什麼不運用我們的品牌名聲
作為一個槓桿
然而你知道盛田昭夫的回答是什麼嗎？
他告訴寶路華說：
「在50年前 你們的品牌
一定也像我們現在是一樣的默默無聞
但現在我們有個新產品
我準備為我們公司
下一個50年跨出第一步
我向你保證50年後我們的品牌
一定會像寶路華一樣的有名」
結果就因為這樣的堅持
盛田昭夫放棄了Sony史上
最大的一筆訂單
而董事會知道之後
簡直是整個炸鍋了
只是盛田昭夫還是扛下了這個壓力
繼續在美國努力
後來呢他接到另一個金額比較少的訂單
其實是少很多喔
不過這一次對方就同意
用Sony的品牌作為銷售的品牌
他就很快的答應
而這迷你的收音機
也很快的擄獲美國大眾
在美國賣得非常好
也把Sony的這個品牌推廣出去
盛田昭夫後來呢
在自己的回憶錄裡 他就寫到了這一段
他說：「當時我說了一句話
之後我也常常這麼說
這句話就是
這是我生平作出最棒的一個決定」
好的 Sony跟盛田昭夫的故事跟你分享完了
這讓你想到什麼呢？
我們平常生活當中
是不是無時無刻都要做很多的決定
平常我們做決定的時候
是用什麼樣的思維出發點呢？
多數時候我們可能
都只會看眼前最直覺想到的
可能是利益、可能是好惡
我們很少用一個更長遠的目標
更大的一個前提
來思考我現在做的決定
當然了 這也說明了
為什麼一般人很難堅持有意義的事情
或者是沒有辦法活出自己的風格
最主要原因就在這裡
因為啊 所謂的好處、所謂的利益
這些的東西很有可能隨著時代
環境的變化 不斷的變化
它是沒有一個恆定的指標
可是你心中的相信
你的信念
你想把自己塑造成什麼樣的人
或者是你所遇到的衝突跟掙扎
什麼才是你應該堅持的關鍵
這些東西往往它不太會受到
環境跟時代有太多的變化
它是我們心中的一個定海神針
這就是我常常分享的
我說：「我們思考任何事情
如果都用自己的覺得
跟應該在想事情的話
那常常是會做出我們後悔的決定」
然而如果你遇到了重要的決定
擁有前提跟背景的思考的話
它就完全不一樣了
在什麼樣的前提
在什麼樣的背景底下
我做什麼樣的決定
就像盛田昭夫他很清楚
他做的一切努力的前提跟背景
就是要推廣Sony這個品牌
讓Sony這個品牌
成為大家認識的品牌
而不是去做代工
更不是因為眼前的錢好賺
就放棄了這一條路
同樣的我常說
有人的地方就有是非
有是非的地方就是江湖
我們根本不可能退出江湖
我們在遇到跟別人處理
很多的衝突跟矛盾的時候
那你心中的定海神針是什麼呢？
多數時候我們遇到這些不舒服的狀況
我們是不是都用自己的感覺
去做出很多的回應跟判斷
以導致於我們根本沒有弄清楚
別人的在乎 我們更不知道自己
應該要在乎的是什麼
然而如果我們能夠還原回
前提跟背景的思考
那你就會知道有些不需要打的仗
你甚至於可以忽略
但是有一些眼下看起來
好像無傷大雅
或者是有馬上立即的好處
可是他很有可能是
海妖的歌聲誒
你聽著聽著就撞船了、就觸礁了
你可能還不自知
甚至於你還處在一種
丈二金剛摸不著頭腦的狀況
想說誒 這一切的損失怎麼發生的
其實這一切的損失
是來自於我們思維的方式啊！
其實我常常說人生最大的自由
在於有所選擇
然而我們所有選擇的總和
就形塑了我們的人生
特別凸顯的地方
就在於我們面對人際關係的時候
我們怎麼樣跟他人好好的達成共識
達成共識的方向是什麼？
就以盛田昭夫的角度來說
他不去接那一筆大訂單
他其實也是跟這個市場
跟他自己達成了一個共識
雖然這個共識表面上是破局的
然而破局難道不是一種共識的形式嗎？
至少他把自己跟Sony這個品牌
跟一個更重要的前提達成了共識
就是讓Sony能夠更有價值
能夠發揚光大
所以呢 每次談到這樣的主題
我個人都很有感
因為在我真實的教學跟輔導的經驗當中
我遇過太多朋友
遇到衝突遇到掙扎
遇到選擇的困難的時候
他往往會只聚焦在我該如何做決定
而不是把它放在我該如何思考
到底是什麼才是真正重要的前提跟背景
然而這也是為什麼我會開一門實體課程
【高難度對話的望聞問切】的主要原因
表面上這一門課會帶給你的
是怎麼樣跟別人化解差異達成共識
然而除了這些之外它更背後的部分
是幫助你建立一個更根本性的思維
去把那些表面上迷惑你的
或者是會讓你做錯決定的
那些你認為的、你覺得跟應該的
把它們暫時放在一邊
而把那些你真正重要的
真正對你的未來有深刻影響的
前提跟背景的思維
放在最重要的位置來考量
或許當你開始學習了這一切
並且把它實踐在你的生活裡
無論是工作還是在關係
還是在你的私人生活
有一天當你在反思自己的時候
你會說：「這是你人生當中
一個最重要也最正確的決定」
當然了 這一切的起點
就來自於你先踏進教室
我很願意跟你一起學習、一起前進
我們下一期
【高難度對話的望聞問切】課程
即將在7月9號開課
在我錄音的這個時候
名額已經快要額滿了喔
所以很期待你能夠把握這難得的機會
然而無論你會不會踏進我的教室
我都希望透過我的分享能夠帶給你人生
一些啟發與幫助
我是凱宇
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如同今天所提到的
【高難度對話的望聞問切】這一門課
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最近的這一期7/9即將額滿
期待你 把握機會
希望我能夠在7/9的教室裡見到你
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽我們再會