讓人買單的關鍵密訣｜4步驟「讓人買單」｜【一天聽一點#1148】

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我遇過一些朋友喔 
他們在經營個人品牌的時候
會遇到一個困難
那就是好不容易研發出了一些商品
但就是沒有辦法把 TA
對他們的喜歡跟信任變成收入

結果時間一拉長
他也開始懷疑自己
那也就很難堅持
把個人品牌的這條路走下去了

事實上呢 像這樣子明明有很棒的才華
可是卻沒有辦法兌現個人價值的朋友
是讓人最心疼的
所以呢 今天我會把「啟點文化」
我們內容行銷的一些核心跟你分享

無論是你想要經營個人品牌
還是在職場上打拼
如果你想要讓人更快地接受你的點子
對於你的想法買單
那你一定要聽完今天的內容
那麼讓人買單的關鍵秘訣
到底是什麼呢？

有一個很簡單的行銷公式
那就是「吸引注意」、「指出需求」
「提出證明」跟「邀請行動」

我想喔 每個人可能都有這樣的經驗
就是你的眼睛前面有一個團體照
你會直覺地先找自己在哪裡
有一個下星期的星座運勢
你也會先看自己的星座
人天生就有關注自己的傾向

所以無論你想做有轉換率的內容
或者是讓人對你的商品、提案買單
那你一開口就要讓人覺得
這件事情是跟他有關的
也就是說啊 在吸引注意的部分
只要能夠掌握 TA 心裡最在乎的事情
讓他們在你的內容裡
找得到自己的位置
那你就更容易地抓住他們的耳朵

在你能夠掌握消費者的在乎
也就是他們的「痛點」之後
就要很快地讓你的觀眾知道
繼續聽下去可以得到什麼
觀眾才會留下來
這就是「指出需求」的部分

那麼到了「提出證明」的時候
你只要為自己的產品或解決方案
提出成功的案例
可能是專業的研究或者是理論的支持
實際實驗的結果
也可以是使用者的體驗分享
那就可以為你的想法背書
讓消費者體會到「你的價值」

最後呢 到了邀請行動的部分
你就能夠順勢地推出商品
或者是說出你的點子
並且提供你的商品連結
邀請消費者參與你的行動

我直接用一段「一天聽一點」的內容
作為例子拆解給你看
這是「一天聽一點」的第385集
主題叫做「讓別人覺得你很好聊的」
「超簡單方法」

我在一剛開始是這麼說的
我今天要跟你聊的主題
是讓人覺得你很好聊的超簡單方法
我自己在教學的經驗裡
很多人對於這方面是有困擾的
他們覺得自己很難聊喔

如果你是聽眾聽完這個開場
而且也有同感
或者是發現自己有社交上的需要
你就會留下來繼續聽下去

緊接著呢 我開了一個新竹南寮
這個地方的一個小玩笑
很快地殺到重點
我說到 不知道在你的生活當中
會不會遇到這樣的人
或者是你自己就是一個「南寮(難聊)人」呢？

如果你是或者是你有遇到這樣的人
今天我會給你一個簡單又好用
而且保證有效的方法
如果你聽到這裡
知道我接下來會提供給你解決的方案
你就會繼續地留下來

而繼續往下走
到了要提出證明的階段
我就會給出乾貨
提供心理學上面的「鏡像法則」
我同時運用生活化的例子

像是我們到速食店點餐跟朋友聊天氣
在這些例子裡
你會很快的有代入感
馬上就能夠體會到
我分享的方法可以怎麼運用

同時呢 我還直指核心地告訴你
一段好的互動跟交流
關鍵就來自於語言
或者是在各種訊號上給人的「確定感」
而最後我再跟你提到
或許打屁跟聊天沒有什麼意義

但這種看起來無關緊要的事情
其實是人類信任網絡
能夠連結的重要前提
而這時候順勢推出
我的實體課程【人際回應力】

邀請所有想要改變
「南寮(難聊)」這個狀況的朋友
或者是想要跟人有更好的交流跟協作
請他們加入我課程的學習
如此一來呢 也就能夠為我的內容行銷
帶來實質的轉換率

而回到你身上
我相信你的專業跟想法
其實可以解決很多人的問題
甚至於會帶給別人美好的生活
但你現在面臨最大的狀況
那就是消費者根本不認識你

或者是你的想法跟能力
很有可能就是
老闆、同事需要的解決方案
但他們沒有人知道你會
也不知道你有承擔這個問題的意願
這真的是世界上最可惜的事啊

我一直覺得啊
所謂的行銷並不是盲目地搞創意
而是因為深刻地認識人
你就會使用讓人能夠接受的方式
讓你的受眾能夠知道你的好
這其實也是我們的粉絲
為什麼會支持我們的主要原因

很多朋友都好奇
「啟點文化」是怎麼樣做到
我們的內容幾乎是日更的程度
而且有很多朋友
在長期收聽我們的內容之後
還會回饋給我們
說我們的內容在質量上
已經超越了很多單位所製作的付費課程

所以呢 他們都養成了固定收聽的習慣
甚至於一天沒有聽
就會覺得好像有一件事情沒有做
這也成為我們的實體課程
跟線上課程最好的基底
為我們帶來實質的營收

而我們所有產出內容的關鍵
跟實質的做法
都在【內容為王】這一門線上課程裡
毫不藏私地跟你揭露
在【內容為王】裡

你會從我們的內容團隊
嘉玲跟怡璇老師身上
學到最具體的步驟跟實戰的做法
幫你省下大把的時間
兩位老師還會進一步地為你拆解
在消費者心中的13個內在渴望
讓你做出來的內容更接地氣
更能夠抓住人的耳朵
陪伴你成功打動你的消費者

在【內容為王】裡我也跨刀了一堂課
我會親自地跟你分享
有效的銷售語言
那背後更核心的邏輯
跟關鍵到底是什麼？

讓你勇於直接地銷售
創造內容的轉換率
建立起自己的品牌跟事業
成就一個你更喜歡的人生
如果你也想要為自己的品牌
跟事業創造出一個更美好的未來
我誠摯地推薦你
【內容為王】這一門課

而且更重要的一點是
此時此刻是啟點文化
要邁向第九個年頭
我們有一個「週年慶」的活動
在我們「週年慶」的期間

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我知道很多朋友追蹤我們好一段時間了
可能你因為各種原因錯過了
我們的課程優惠
你可以趁這個時候
把那些你錯過的課程
趁「週年慶」期間都把它打包加入
這是我們一點小小的心意

希望你在成就事業跟個人的過程當中
有「啟點文化」的陪伴
也希望我們的分享
能夠帶給你啟發與幫助
我是凱宇

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期待你的加入也希望我能夠
跟你一起學習、一起前進
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會