你最大的優勢,可能就是你最理所當然的地方|【一天聽一點#1185】

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這一陣子「啟點線上學苑」
推出了「季節限定的優惠」
從即日起一直到 11/25
也就是今天晚上的十二點之前
同時加入【自信表達力】
跟【提升你的心理免疫力】
就可以享受$3999 的優惠

各別加入這兩門課
當中的任何一門課程
也可以享受$2299 的優惠
所以如果你還沒加入的話
期待你把握機會就到今天晚上十二點

而也因為這一段時間的分享
我相信很多朋友都感受到了
無論是我們外在的表達
還是內在的信念
它是相互影響的
一個人外在的表達能夠更圓滿
他內在的信念也就能夠越平衡

反過來 他內在的信念能夠越平衡
他的表達也就能夠呈現它的內在狀態
可是這些分享都只針對在個人的層次
很多人說喔 我經營公司、我經營品牌
這些東西怎麼運用到公司的經營呢?

這些問題我聽到了
所以我今天試著
跟你們談一個行銷的案例
透過這個案例
我們找到一個可以把這些學習
連結到我們事業經營的範疇

美國在上個世紀的一九六四年
發表了一份抽菸與健康的分析報告
而這個報告一推出喔
嚴重地影響到菸草業者的生意

在這之前
抽菸是被視為時尚或者是潮流的象徵
甚至於還覺得抽菸是有益於健康
能夠提振精神、緩解壓力

可是從這份報告出來之後
大家都認識到抽菸會引發癌症
直接危及每一個吸菸者的性命
所以如果你是當年的菸草業者
面對到這個局面 你會有什麼對應呢?

擺在眼前的狀況就是
健康報告已經說得很清楚了
所以這時候你再去說菸草有什麼好處
顯然就是硬凹 不僅沒有說服力
反而會讓人更放大菸草的壞處

可是如果當做這份報告不存在
它也不是一個解決問題的方法
你總是要做出一些行銷方面的回應
否則啊 你的公司就倒囉

而有一個香菸的品牌
當時就推出一個廣告詞
意外地獲得成功

它的廣告詞是
「lucky strike it's toasted」
「lucky strike」是這個菸的品牌名稱
它在英文的翻譯裡面也有「幸運的一擊」
這樣的意思
就是我們在打保齡球的時候打出全倒
lucky strike

而後面呢 「it's toasted」
可以翻譯成「值得慶祝」
而「toasted」也有「舉杯慶祝」的意思

而這一句話串起來
「lucky strike it's toasted」
「幸運的一擊值得慶祝」
它充滿著正面的暗示

可是如果聽到這裡 你沒有抽菸
對於菸草也不熟悉
你可能會覺得 啊 這有什麼
好因為這個廣告詞反敗為勝的呢?

其實啊 那個玄機
就在「toasted」這個字上面
在菸草的製造裡面有四個流程
分別是「栽培Grow」、「收割Cut」
「加工Cure」跟「烘烤Toast 」

而「toasted」就是最後烘烤過的意思
所以呢 這個品牌巧妙地
把它們經過烘烤的煙草特別標示出來
那再進一步說 特別標示出「烘烤過」
這又代表著什麼

其實對於內行人而言
所有的香煙
都會經過這個「烘烤」的過程啊
所以你特別標榜說我們「烘烤過」
沒什麼了不起的

可是別忘了
你的消費者不會是內行人
他們不知道你「烘烤過」
然而一旦你把它標示出來、放大
大家就會覺得你很厲害
為他們買你的東西
給一個真實的理由

譬如說吧 你可能不熟菸草
你總喝過啤酒吧
當年有一個啤酒的品牌
它的廣告就是
「精選第一道麥汁釀製而成」

可是啊 真實的狀況就是
所有的品牌都是用第一道麥汁做的啊
沒有人會用第二道麥汁
然而有趣的地方就是
當它把第一道麥汁當成是訴求的時候
會不會讓你有一種
買這個啤酒就是會比較新鮮
就是會比較好喝的感覺呢 對啊
所以你就買了

再來 柳橙汁的廣告
他們所有的柳橙
都是吸取了兩百天以上的日光
作為他們柳橙汁的原料
聽起來很厲害對吧
聽起來他們很用心吧

然而真實的狀況就是
這些要榨汁的柳橙
每一個都一定要曬足兩百天的日光
如果曬不足兩百天
是連收成都沒辦法收成

反過來說就是市場上所有的柳橙汁
一定是吸足了兩百天的日光
但是只要有一個品牌
他先把這個拿出來 說實在一點
你就會覺得他真的就是不一樣
殊不知所有的菸草、所有的啤酒
所有的柳橙汁其實都一樣

這就是透過表達
給別人一個付你錢的理由
而要能夠做出這樣的表達
向內 你要足夠地認識自己
認識環境、認識你的對象
向外 你要知道怎麼樣去設計你的訊息
讓你的對象有很多正面的投射跟聯想
而無論我們在設計任何一門課程
我們的出發點都是如此

特別是我們這一波「季節限定」
裡面的【自信表達力】
跟【提升你的心理免疫力】
要我說啊
它就是一個外服跟內用的集合

【自信表達力】是我們
「對外」的訊息呈現
就像今天舉的例子 你如何思考
你如何設計你的訊息
你會在這一門課裡得到完整的學習

但是呢「對內」的部分
我們如何在各種壓力跟困境底下
找到自己的機會
透過調整自己的信念
化壓力為助力
這也是【提升你的心理免疫力】
能帶給你的完整陪伴跟幫助

這兩門課我們都已經推出一段時間了
也累積了很多朋友的回饋跟喜歡
在這年末的時節分享給你
無非是在這個階段裡
你可能會面對很多工作上的調整
待遇上面的爭取

我們希望
能夠透過這兩門課助你一臂之力
不論你所處的環境有多麼的困難
壓力有多麼的大
因為我們知道今年特別在台灣
疫情的爆發
其實對很多人都造成很嚴重的影響

其實我們都可以透過
有效的學習跟實踐
幫助自己翻轉逆境
贏得一個更美好的未來 祝福你
希望今天的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助

也期盼你能夠把握
到今天晚上十二點之前就截止的
「季節限定優惠」
我是凱宇

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然而如果你對於啟點文化的商品
或課程有興趣的話
如同今天提到的「季節限定的優惠」
從即日起
一直到 11/25的晚上十二點之前

你只要同時加入【自信表達力】
跟【提升你的心理免疫力】這兩門課
你就可以享受$3999 的優惠
這兩門課各自加入
仍然有$2299 的優惠價
期盼你的加入
希望我能夠在線上跟你一起學習
一起前進

詳細的課程資訊
在我們的影片說明裡都有
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會

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