你會害怕賺到錢嗎？｜錢從你的全世界路過｜你會「怕錢」嗎？｜【一天聽一點#1162】

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我有一個學員他是業務主管
他需要帶人
但他覺得自己的業績成長很有限
他檢討自己
可能是對於屬下的溝通不夠到位
所以呢 他踏進啟點文化的教室來學習

可是我在跟他接觸之後喔
我發現他的溝通狀況
確實有更好的空間
但都只是一些小狀況
只要做一些小調整就搞定了

溝通並不是他真正的大魔王
他真正要處理的
其實是他遇到大項目就手軟
他該拿的業績拿不下來
這才是讓上司質疑他的主要原因

為了幫助他調整自己的狀況
一開始我先從工作這個面向切入
陪著他去爬梳整理自己
我就發現喔 他在工作上很認真負責

他過去還在當第一線的業務
那個時候上司交代他的事情
他一定會親力親為
盯緊每個細節去達成目標
所以很快地得到上司的提拔
當了業務主管

他不只有豐厚的底薪
如果他的營業額做到一定的目標
還會有額外的利潤分紅
這讓他每天工作都有滿滿的動力

可是在幾次的教練陪伴之後
他把他最近半年的業務目標
一項一項的攤開來給我看
我就發現一個很有趣的現象

那就是只要跟利潤、分紅無關的目標
他都可以跟下屬很愉快地合作
輕易就做到老闆要的結果

但是只要遇上跟利潤
分紅有關的重點項目
他就會開始焦慮了

他經常在細節上跟下屬耗盡心力
而最後得到的結果就是
讓送到門口的錢卻溜走了
當我觀察到了這一點
我就冷不防地問了他一句話
我問他：「你很害怕賺到錢嗎？」

這個學員一聽喔 先是傻住
然後很快地就搖頭跟我說
我為什麼要怕賺錢呢？

接著我指著眼前他親手整理的項目
一條一條地問他
那請你告訴我
有什麼理由這麼巧
最近失手的項目
都是讓你能夠賺大錢的項目
這讓你想到了什麼嗎？

他當下沒有辦法回答我的問題
他只是一直搖頭說：
「太扯了、不可能啊、我最愛賺錢了」
「不然我怎麼會來當業務呢？」

而多年的實務經驗告訴我
學員一下子意識到自己身上
有他自己都不知道的事情
都會有一些驚訝、否認
覺得不合理這樣的反應

所以呢 在邏輯上說不通的事情
在情感上也會讓人有所排斥
而另外一方面我也不會通靈
也有可能是我想錯了
說不定他真正的議題
還有其它的層面
只是我還沒看見

不過就算事情跟我想的不一樣
那也沒關係
我還是會抱著好奇願意靠近的心
看看能夠陪學員走到哪裡、就走到哪裡

然而等我們到下一次的教練時間
我都還沒有開口
我的學生喔 就迫不及待地直接跟我說
他說上個禮拜的談話到最後
我問他：「很害怕賺錢嗎？」
「這讓他想到什麼？」

其實他腦袋裡一直就繞著
他爸爸跟他說過的一句話
他爸爸說：「錢是個壞東西」

詳細了解之後喔 
我才知道原來他的爸爸媽媽
早年因為跟朋友合資做生意
後來生意失敗了

所以呢 他從有記憶以來
就一直看著爸媽在為錢辛苦
他想要買玩具
爸媽都會很直接地要他不要做夢
有飯吃就不錯了

而且他的爸媽又經常跟他抱怨
過去的那些朋友其實本來都是好人
但是有錢之後人心就變了

還對他千叮嚀萬囑咐地說：
「錢是個壞東西」
「人一輩子能夠吃的」
「能夠喝的都是有限的」
「要淡泊名利當一個老實人」
「千萬不要為了賺錢背叛朋友」
「做了有錢的混蛋」
像是這一類的話喔

我的學員從小聽到大
本來也都聽得很習慣根本沒有放在心上
可是他萬萬沒有想到的是
爸爸那一句萬年的台詞
「錢是個壞東西」
事實上呢 是一句洗腦的咒語
默默地在催眠他
要離錢遠一點

而這就形成了他
長大之後的潛意識和信念
在我問出「你害怕賺大錢嗎？」
在這句話之前
我的學員都沒有發現
自己下意識地在抗拒金錢

所以他顯現在外的行為
無論是情緒上的焦慮
或者是把屬下的溝通搞得很複雜
就是因為他的潛意識在扯他的後腿
不讓他賺到錢啊

但是事實上錢本身是中性的
它根本沒有是非對錯的問題
它更不會決定一個人的善惡跟好壞
他的爸爸當年的遭遇
只是個人的經驗
並不是所有的金錢觀跟價值觀的真相

而我的學生也因為當時年紀小
還沒有足夠的能力去區分
什麼是爸爸的害怕、爸爸的限制
而這些害怕跟限制
不等於他也要這樣子相信

於是呢 他才會全然地
吸收了爸爸的信念
所以呢 發展出了一種
很扭曲的心理狀態

表面上很積極努力地在賺錢
可是事實上只能當個過路財神
看著錢來錢去
就是沒有辦法收進自己的口袋裡
成為真正的有錢人

而這些概念背後更核心的關鍵
就像是我們的線上課程
【理財心裡學】裡面說的
無論你現在的財務狀況如何

如果你沒有好好地去處理
「你跟金錢的關係到底是怎麼來的？」
那麼就算你眼前有金山銀山
你也會親手地把它推開

所以嘉玲老師才會說：
「理財理的不是錢啊 而是你的慾望」

而這些慾望跟信念
又往往來自於你的原生家庭
成熟從來就不是一步到位的

如果你沒有成熟的心智
你空有財富對你招手
甚至是真正地來到你的生命裡
都有可能是一場惡夢

而這樣的概念也呼應了巴菲特說的：
「在你可以控制情緒之前」
「不要期待自己變有錢」
「因為真正的富有」
「不在於你口袋裡的數字」
「而是你心中對金錢的態度」

回到你身上
你從小相信的是「金錢邪惡論」
還是你能夠打自內心的相信
「財富是讓你越活越好的力量呢？」

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邁向2022的身心富足

希望今天的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助
我是凱宇

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那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會