自己的事業自己救 【一天聽一點#1091】

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前陣子我聽到幾位出版業的朋友
跟作者在聊天
他們聊到喔 台灣的市場很小
而競爭者呢 又是全球的書市
很多外國的作者

所以呢 現在行銷非常的難做
這些創作者
想要讓書變得更好賣
必須想辦法去跟很多KOL串聯
去做很多的導購
才能夠提高書的銷售量

其實出版業的困境
這已經是大家都知道的事實
我自己就推出了很多書
所以呢 我很清楚知道
這個暴風雪
早就已經是現在進行式

所以從我開始出書的時候
我就沒有想要透過領版稅來過日子
或者是企圖去寫出一本超級暢銷書
來給自己一個一把翻身的機會
我很早就開始
在用其他的方法
去接觸市場
而不是依賴單一的管道
出書對我的意義
其實是興趣大於實質啊

只是我認識很多出版人
或者是作家
特別是過去曾經靠出版
這件事賺過一些錢的人
他們會特別的執著
他們想方設法的
並不是去創造轉型的機會

他們反而是更用力地
去找更多可能會暢銷的書
去找網紅、知名人物來合作
想要靠流量來帶銷量
去賭一個或然率
說不定押中的哪一本書
就能夠大賣特賣

可是他們很少從根本的去思考
這樣子賺的錢
其實還是低利潤的版稅而已啊
而且進一步來看
一直很努力的去找關係
去請這些KOL幫你背書站台

結果你倚靠他們
倚靠到後面
名氣還是在別人身上
對於自己無論是出版方
還是對於作者方
不一定有累積的

而且喔 很多作者忽略了兩個層次
這兩個層次很有可能
讓自己的書不僅沒有賣成
反而還受到更大的挫折感

第一個層次喔 就是有些作者
心裡有一種很奇怪的想法
那就是好像自己的東西
去跟KOL放在一起
KOL就會帶流量
就會帶訂單給你

可是我要問的是
如果你是KOL
你看到一個陌生的東西
一個不知道哪裡來的作者
你會有多大的意願
替他背書、替他推薦呢？

換句話說喔
如果你今天是個創作者
在你找KOL合作之前
你要先去思考
別人為什麼要帶流量給你
他為什麼要跟你合作
你能夠讓人看見的價值
可以互相拉抬的「效益」
那個點到底在哪裡呢？

更白一點說
如果你自己的影響力並不大
而且作品也不是
百年難得一見的曠世之作
就算搭上千萬訂閱的Youtuber
人家一定會思考的就是
他跟你合作 對他來說
到底是加分還是扣分呢？

這就像是我曾經在
「有聲書評」裡推薦過一本書
《一人公司》的作者 叫做「Paul Jarvis」
他是一個網站設計界的大神喔
也有很多人想要找他合作
他就講過一句非常直接
非常傷人的話
他說：「我對於幫豬化妝沒有興趣」

這句話超級不溫暖而且很刺耳
但很抱歉 在競爭開放的市場
這是一個必然的事實啊

所以說到這裡
就引伸出第二個層次
如果你是一個作者
那你怎麼知道自己的影響力
和作品到底行不行
到底夠不夠力呢？

你對於自己的東西
如果有深刻的相信
那這份相信你就要去檢驗
你的相信跟大家能夠接受的那個橋
你要把它搭起來
這是你的責任
這不會是你的消費者
也不會是你的出版者
他們要付的責任喔

有很多人具有內容產出的能力
可是他產出的內容
只有他自己覺得好
或者是他身旁的小圈圈覺得好
擴散不出去
那當然 這樣的狀況
就會有銷售上面的問題

再不然 還有一些人
他閉門造車得很愉快
他完全沒有經過市場的檢驗
他就直接放到市場裡
結果反饋很差
他就覺得大家不識貨
根本不知道
自己該怎麼去做調整

甚至於沒有自我調整的意識
他根本沒有
去在乎別人要的是什麼？
那這是不是就陷入一種
非黑即白的陷阱裡了呢？

所以啊 如果你想成為一個成熟
而且是獨立的創作者
你一定要走過這整個經驗
去建立自己的生態圈跟影響力
這樣子你才會對於別人
怎麼看待自己的作品
有一個完整的認識
如此啊 當你有機會跟KOL合作的時候
才會造成「強強聯手」的加乘效果

這也呼應了我在線上課程
《專業有價》裡
一直會鼓勵所有朋友
你要試著去分享
你的專業的主要原因
因為你沒有試著去搭那一座橋
你可能是個寶
但你永遠不知道自己多有價值
但你也可能不是個寶
至少你把橋搭了
你的自我感覺跟真實狀態
才不會有一個奇怪的落差啊

延伸來看也有幾個
在實務上可能會有的問題
第一個問題就是
有一些人很想要產出
可是沒有產出的能力
這時候該怎麼辦？

這裡喔 有幾個建議
第一個 你要開始學習
要開始去嘗試
更重要一點是
你要開始試著去產出
有時候你會覺得
自己沒有產出的能力
最主要的關鍵
是因為你從來沒有去產出
醜媳婦總要見公婆
更何況你沒有先去見公婆
你怎麼知道
自己的東西是美還是醜呢？

太多時候我們
被自己的完美主義卡住
總是對於自我的呈現
有一種完美而不切實際的想像
以導致於你可能都花力氣在自我糾結
你卻從來沒有拿出任何東西
給任何人看過
那這個時候你回頭說
我沒有產出的能力

真的嗎？
真的是你沒有產生的能力
還是從來沒有產出過呢？

而再來第二個層次就是
可能一個人有產出的能力
可是在思維上
他並沒有去做一個根本性的調整
就像是傳統的出版業
出版業應該有
足夠的內容產出能力吧

可是在思維上
一直企圖想要透過名人的推薦
來增加書的銷售量
我自己每個月
都會收到新書推薦的邀約
但我高度懷疑這些方式的效果
到底怎麼樣？

其實關鍵還是書本身
而不是誰來推薦啊
而更可惜的就是
其實你有內容的能力
但是你為什麼沒有
把內容的分享做到極大化呢？

你明明自己可以變成影響力的通路
但你卻把通路交給「博客來」
或者是把自己的咽喉交給KOL
交給任何你幻想上
可以幫你帶來流量跟訂單的人
你自己把咽喉
交到別人手裡
別人不掐住你的脖子
是不是還對不起你呢？

再不然就是喔
有一些人對於內容的產出有興趣
可是對於自己產出內容是沒有信心的
這個時候就要回頭
檢查一下自己的思維
到底在你心中你是在跟誰說話啊

其實多數朋友
對於內容產出沒有信心
是因為他一直
在對他的同業說話
而不是在對他的消費者說話
他很害怕自己分享的內容水準不夠
他的同業覺得他的檔次不高

可是別忘了
你的消費者並不在乎
你在同行之間的檔次
或者是你心中認定的層次在哪裡
他們只在乎你的東西
對他們有沒有幫助
當你心中住滿了同行的時候
你可能就會企圖
想要在同行之間證明自己很行
可是就算你在同行之間
真的證明了你很行
你的同行不會付錢給你的
這是一個殘酷但你必須接受的事實啊

其實在我的線上課程《專業有價》裡
關於前面所提到的
這一切的迷思和具體的做法
都在這一門課裡
有給你完整的解方

我一直很相信任何一個有想法
願意實踐的人
你都值得擁有自己的事業
你都可以活出一種不仰人鼻息
自由自在的事業跟生活形式

尤其是我們的時代給我們很多的工具
給我們很大的容許
當萬事俱備之後 剩下的東風
就是你有沒有跨出來了

我想喔 要走上任何一條路
人會擔心、會焦慮
會害怕 這都是正常的
而《專業有價》這一門課
會陪伴你在建立個人品牌
在從事內容行銷的過程當中
從思維到做法會有一個
完整的引導跟途徑

所以無論你現在的階段在哪裡
是具有內容產出的能力
但是不知道怎麼樣創造出影響圈
還是你想要走自己的路
但是實在是不知道
內容行銷影響圈的建立要如何開始

我想無論你的狀況在哪裡
《專業有價》這一門課都會給你
實質而且完整的幫助
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這一門課＄2488 的優惠
只到6/16的晚上12點之前就截止了

我很希望透過這一門線上課程
跟你一起前進
更希望有一天
在我們彼此的見證底下
你走出了一條
自己所應許的道路
祝福你

希望今天的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助 我是凱宇
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也希望我能夠在線上
跟你一起去前進
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會