讓你的專業「無阻力」被接受的四個秘訣（上）｜【一天聽一點#1287】

00:00:00　如何做到「不銷而銷」？

訴求消費者 → 訴求選擇者

• 從訴求消費者的思維出發，內在容易產生「對方是缺乏的」的假設，為了滿足他、導正他、拯救他而服務，其實是內在的優越感
• 治病的概念，會讓傳遞出來的訊息，隱含著「你有問題，所以你要解決問題」的假設

• 把我們訴求的對象，想成「主動性的選擇者」，他的行為並非因為缺了什麼，所以要滿足自己的需求，而是想要創造一個更好的自己、更好的結果
• 從治病的角度，變成賦予對方能量、能力、才能

00:07:08　先熟悉，再創新

想透過內容行銷、自媒體的方式被更多人看見，常常是腦充血的開始...

• 分享內容時，潛意識會渴望越多人看到、按讚越好
• 想追求最大曝光時，因為會假設看的人越多、機會就越多，就容易想要「出奇招」

1. 看的人那麼多，他們認定的你，跟你真的想要他們接受的你，是同一個你嗎？
2. 為了爆紅無所不用其極的人，雖然紅了，但紅得下去嗎？
3. 想要透過專業身份，被認識、理解、接納，這樣的爆紅對你來說是好事還是壞事？會不會反過來傷害大家對你的專業信任感？

流量的思維 → 轉換率的思維

• 剛開始分享的內容，是以自己的專業做為本位，點擊率或關注度可能不會太高，但網路「凡走過必留下痕跡」，長期累積專業的論述、內容並固定露出，時間就會成為你的朋友
• 有固定的分享和產出，能在受眾心中建立較強的信任感
• 過去已經累積很多資料，現在、未來都還繼續產出，就能帶給受眾很大的熟悉感
• 有了熟悉後，就有龐大的基本盤，能創造出更多能創新的空間

00:11:57　優雅地讓你的想法被買單