你有好產品，但問題是「會買單」的客戶上哪找？｜【一天聽一點#1241】
00:00:00 銷售、行銷心法
網路和自媒體發達的現代，銷售是每個人的必要能力
奧美廣告創辦人大衛奧格威（David Ogilvy）認為：真正好的銷售，不是主動找客戶，而是透過品牌印象去吸引來的。
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讓每一次曝光，都能被更多人看見
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篩選適合自己的客戶
00:01:33 每次曝光都有更多人看見
60年代時，找客戶的方法，是運用自己的人脈、資源開發客戶，找到最可能出手的買家，然後勤快地跟進、追蹤，最後締結、完成訂單，從熟人圈下手、從中過濾出會買的人，最後成為客戶。或是印宣傳單、發廣告和DM，透過創意文案或視覺設計，企圖讓拿到宣傳單的人，看完被說服、自動上門。
奧格威發現這些傳統方法有副作用，員工努力忙著開發客戶、寫文案或廣告腳本，甚至超時工作，只為了讓有錢買廣告的業主，相信他們有銷售能力，但比稿和整個過程不但沒辦法確保客戶一定會買單，客戶或同業還可能偷走點子。若真的爭取到客戶，也可能被挑三揀四、專業不被尊重，來回溝通的過程，就已經耗完精力，根本無法產出好創意。
奧格威發現這些傳統方法有副作用，員工努力忙著開發客戶、寫文案或廣告腳本，甚至超時工作，只為了讓有錢買廣告的業主，相信他們有銷售能力，但比稿和整個過程不但沒辦法確保客戶一定會買單，客戶或同業還可能偷走點子。若真的爭取到客戶，也可能被挑三揀四、專業不被尊重，來回溝通的過程，就已經耗完精力，根本無法產出好創意。
讓客戶來追你
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提高曝光度，才有更高機率找到理念相合的客戶，藉此降低開發和經營客戶的成本，同時提升營業額
奧格威開始四處演說，成為廣告圈的意見領袖，讓大家覺得他說的話，是某種權威或專業意見；同時跟媒體合作，邀請記者為奧美寫新聞、做節目，透過電視宣傳和節目訪談，讓更多人看見奧美的經營成效。
另外，他也發揮社交才能，時常參加派對或企業家聚餐，持續擴大交友圈，為自己創造社會聲望、認識更多有廣告需求的廣告業主，並定期寫信給目標客戶，主動報告奧美的經營發展，確保他們有廣告需求時，會在第一時間想到奧美。
另外，他也發揮社交才能，時常參加派對或企業家聚餐，持續擴大交友圈，為自己創造社會聲望、認識更多有廣告需求的廣告業主，並定期寫信給目標客戶，主動報告奧美的經營發展，確保他們有廣告需求時，會在第一時間想到奧美。
00:05:02 篩選客戶
太多廣告公司在接了大客戶之後，為了照顧好他們，沒辦法提出坦率的意見，只能說違心的話、做出扭曲迎合的事，最終做出銷售成績不好的廣告，失去客戶的信任和業界的話語權。
奧格威認為，沒辦法聽真話的客戶就不適合奧美，因為這個理念，大家普遍有一個共識：能被奧美留下的客戶，都是有Sense的。後來，變成客戶捧著錢，希望奧美幫他們做廣告，也奠定奧美在業界的高度。
奧格威認為，沒辦法聽真話的客戶就不適合奧美，因為這個理念，大家普遍有一個共識：能被奧美留下的客戶，都是有Sense的。後來，變成客戶捧著錢，希望奧美幫他們做廣告，也奠定奧美在業界的高度。
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與其費盡心思找客戶，不如先經營好自己，擁有自己的話語權，並且站在能被人看見的地方，吸引更多「對的客戶」主動上門
00:07:01 課程推薦
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