設計你的商業模式，提高人生好運氣 【一天聽一點#1090】
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最近有個大學教授的朋友來找我聊天
他就感歎嘆道
因為少子化的關係
現在學校喔 都要教授幫忙招生
他覺得自己很像 Sales
這讓他非常的不習慣
因為這樣子
他很想要離開學校這個環境
可是對於要離開一個機構跟體系
又覺得怕怕的
覺得自己喔 運氣很不好
生錯了時代所以沒辦法讓他
過那種單純又幸福的學者生活
他請我給他一點建議
我其實為他的狀態感覺到有點著急
但是因為多年的朋友
我就有點不客氣的告訴他
我說啊 過去在體制裡面的教授
的確不用管招生
但是因為少子化
學校也變多了
這是現在這個體系的真實狀態
要嘛 你就認了
調整自己去適應環境
但如果你真的要離開
接下來就要想清楚幾件事情
像是你必須思考如果不想推銷
不想要幫忙招生、拉學生
那離開學校到外面就能夠生存了嗎？
不好意思喔 如果你跟我一樣
面對的是成人學習的市場
你更需要懂銷售啊
其實銷售不會讓你的專業貶值
不銷售才會讓你這個人貶值
再進一步 我跟他分析銷售這個關鍵
我用「釣魚」到「養魚」
這個概念跟他解釋
在過去的年代喔 因為僧多粥少
學生擠破頭想要進名校
所以當一個大學教授
只要你有一定的專業
你只要下餌、等待自然就會有魚上鉤啊
在這個背景底下
當然可以只要「釣魚」就能夠吃飽
而且還過得很好
這也讓傳統體系的人
並沒有「養魚」的概念
可是現在少子化了
一樣是僧多粥少
這個「僧」跟「粥」喔 倒轉過來
學生變少了但是學生的選項變多了
所以這個時候你就要有養魚的概念啊
什麼是養魚的概念呢？
簡單來說
就是怎麼樣創造出一個魚池
而讓這個魚池
產生一個生態圈
魚在裡面會生生不息的不斷的滋養
不斷的出現 不斷的繁衍
可是魚池不會憑空出現
就算是一個地方有一個池子
裡面也不等於有魚
也不一定能夠
讓魚在裡面自然繁衍
所以呢 任何一項專業
一定或多或少
都會有一些相對應的需求
所以才會被人創造出來
而養魚呢 就是在你的專業裡面
找出那些本來就有這些需求的人
如何在最大的程度上
讓這些人能夠集中到你的池子裡
去提高你自己存活的機率
而多數不會銷售或者是排斥銷售的人
就是用釣魚的概念在思考
要有釣具啊、要準備釣餌啊、要下餌
但是呢 做了這一切的努力
魚也不一定上鉤
做很多事情不一定有結果
所以呢 把自己搞的很累
其實真正會做銷售
或者是真正懂銷售的人
從來就是在「養魚」
而不是在「釣魚」啊
表面上你看那些高手不斷的在收獲魚
但其實他能夠做到這個結果
關鍵是他先養了一池魚
有需要的時候下網去撈
隨手撈、隨手有
連釣都不用
而且呢 還不是一次一、兩尾的釣起來
是一次一批一批的撈起來
那為什麼「養魚」的概念這麼重要呢？
因為沒有人能對自己的人生
能有絕對的把握
就連「川普」這樣的角色
他曾經是全世界最有權勢的人
他都沒有辦法讓自己連任
更何況一般人如你我呢？
每個人都有一定的運氣跟機率
運氣 你沒辦法掌控
但你唯一能做的就是盡可能
設計自己的好運氣
你可能會好奇
看不見也摸不著的運氣
真的能夠透過自給自足的設計
來創造出來嗎？
在這裡跟你玩個小遊戲喔
如果有兩個全黑的抽獎箱
另外給你10個紅球跟10個黑球
讓你呢 把這些球
隨機放進這兩個抽獎箱裡面
之後呢 請你閉上眼
而裁判呢 會變換箱子的位置
等你打開眼睛之後
你只有一次抽球的機會
你要選擇抽哪一個箱子
而一次只能抽一顆球
然而只要你能夠抽中紅球
你就會得到一百萬元的美金
請問你要怎麼樣設計
讓自己確保在最大程度上
能夠得到這一百萬美金的獎金呢？
我猜多數人喔
會把這10顆紅球跟10顆黑球
按照平均放在這兩個箱子裡
無論是放5顆紅球5顆黑球
還是任何的排列組合
可是呢 任何排列組合
只要是你按照這個邏輯
你的期望值永遠就是50%
你等於是拼一個運氣
你並沒有去提高
自己能夠得到一百萬美金
這個獎金的機率啊
這樣的思維習慣
像不像有一些人把自己
一輩子的生涯跟未來
賭在一個專業或者是工作上面
如果剛好符合未來的時代趨勢
就像是抽到了紅球中了一百萬
可是萬一你選擇的專業是一個
夕陽的產業
難道你要跟著一起衰敗嗎？
當然了 對更多人來說
他可能會選擇安全的工作
譬如說 每個公司都需要會計
那就去讀會計
可是通常這樣的思維
就引導了你去選擇一個
看起來安全的工作
而不是你真正喜歡的工作
你是為了一份保障
而這個保障是否真的存在你也不知道
然而因為這樣的出發點
無論你走到哪裡
你就可能只是一個分母
你不會有特色
而且很容易被取代
所以說到這裡
如果回到前面說的這個遊戲
你有不同的答案了嗎？
你不妨試試看一個解法喔
這個方法就是
你只把一顆紅球
放到其中一個抽獎箱裡
另外其他的10個黑球跟9個紅球
全部放到另外一個箱子當中
這個遊戲規則並沒有說
在抽球之前不能先推推看箱子
感受一下箱子的重量
如果你先推推看哪個箱子輕
輕的那個箱子
肯定它紅球的機率就是100%
而如果裁判告訴你
不能推箱子你要直接抽球
而如果你抽到只有1顆紅球的那個箱子
那你就直接拿走了一百萬
但是如果你選擇的箱子
是紅球黑球混合的
那你的期望值還是有47.36萬啊
所以如果從簡單的數學角度來看
這樣子加總起來
你的平均期望值是73.68萬
比你原本紅黑各半的
五十萬的期望值
來的高很多不是嗎？
這樣的思維就是在創造你
最大的好運氣啊
而在這個時代裡
建立自己的個人品牌
打造個人化的專業系統
其實就是在設計你的紅球規則
讓你的期望值有效的拉高
這也是我自己
在經營啟點文化的時候的思維
然而現在我把這些思維
整理成一門線上課程
叫做《專業有價》
我想喔 這一門課從推出到現在
已經有很多朋友加入學習了
也有很多朋友跟我回饋
這一門課只光喔
他聽懂了一兩個觀念
試著去實踐之後
很快的 不知道學費的幾倍都賺回來了
對我來說聽到這樣的回饋
真的很開心
這也是為什麼我要開這一門
線上課程的主要原因
然而回到你身上
你是不是也跟這位朋友一樣
面對環境的變化覺得自己被困住了
想要跨出去又有好多的擔心跟害怕
如果你是這樣的朋友的話
那麼《專業有價》這一門課
就是為你設計的
無論你想解決的問題
是在於如何建立個人品牌
怎麼樣利用內容行銷的手段
來擴大自己的影響力
我想《專業有價》這一門課
都會給你最實質的幫助
而且喔 這一門課有一個很重要的任務
那就是讓你學會不銷而銷的方法
其實所謂的「不銷而銷」
才是真正的銷售大法
它的關鍵就在於
你有沒有建立自己的魚池
當你有建立自己的魚池
你就不必仰人鼻息
而且還可以活得很好
而且隨著時間的推進
你還可以擴大你的魚池
讓整個魚池的生態圈變得更好
在這裡最明顯的例子
就是你現在正在收聽的
「一天聽一點」啊！
它就是我的魚池啊
有了這樣的魚池
即使在不確定的環境
像是疫情肆虐的現在
我仍然可以透過這樣的管道
不斷不斷的去輸出我的想法
去建立我的影響圈
而透過這樣的影響圈
就會開始有朋友願意加入我的課程
願意使用我的商品跟服務
形成一個在最大程度上
免疫於外界環境的生態圈
而且喔 這樣的思維跟做法
我不僅照顧了我的事業
也照顧了我的員工
還有相信支持我的朋友
就是現在正在收聽的你
因為這樣的思維
無論疫情多麼的嚴重
我都可以乖乖的待在家裡
透過我錄製的內容
陪伴你度過這一段動盪的時機啊
所以呢 在這裡我要問的是
《專業有價》這一門課你加入了嗎？
我想無論你現在的身份是什麼
無論你是不是有一天想要創業
這一門課都是讓你
在面對動盪時代裡面
讓自己能夠安身立命
不再仰人鼻息的
一個重要關鍵的學習跟前進
在這裡還要特別跟你分享一個訊息
那就是《專業有價》的優惠價＄2488
一直到6/16的晚上12點之前就截止了
如果你還沒加入的話
期盼你能夠把握這難得的機會
也希望透過我的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助
我是凱宇
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然而如果你對於啟點文化的商品
或課程有興趣的話
特別是今天提到的
《專業有價》這一門線上課程
我們在每一段內容的分享說明裡
都有相關的連結
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一直到6/16的晚上12點之前就截止了
期待你的加入
也希望我能夠在線上跟你一起前進
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會