你要成為「專業人士」？還是「專業網紅」？ 【一天聽一點 #1040】
歡迎來到「一天聽一點」，每個人都想要更穩定、更有保障的未來；所以呢追求長期的個人價值，期望能夠帶來更多的收入，就是最近幾這年「個人品牌」會很火紅的原因啊！
然而殘酷的就是喔，就算你很努力的想要建立「個人品牌」，並不等於你就能夠賺得到錢喔；甚至於還有業界人士擺明了說，高達9成以上的個人品牌，都是賺不到錢的！
那麼這些賺不到錢的人，他們到底哪裡沒有做好、沒有做對呢？要是我們進一步去看其中的原因，我發現喔他們往往是沒有搞清楚自己的商業定位，他們要的是「轉換率」，還是要「流量」？
所謂的「流量」啊，很簡單、那就是看點擊率；而「轉換率」呢？表面上不容易被看見，只有經營者自己會知道，那些看他東西的觀眾，有多少人是真的會去購買的。
事實上呢，「轉換率」的思維和「流量」的思維，並沒有是非對錯的分別，不過要提醒的就是，如果你想要經營個人品牌，而且你不希望花大錢、花時間之後，眼睜睜的看著這一切石沉大海；那麼這一段分享，就是你重要的救生圈了！
所以說到這裡喔，今天最重要的任務，就是要先幫你搞懂所謂的「轉換型」跟「流量型」，這兩個經營的方式，它們各自有哪些迷思跟陷阱？
專業網紅的代價？
先來看大家比較熟悉的「流量型」。目前呢，檯面上廣為人知的KOL，或者是網紅，大多數都是這個類型。
無論是Youtube的分潤、自媒體的業配等等的，簡單講喔，就是透過點閱、知名度來創造自己的營收。
雖然「流量型」比較吸引人，感覺上喔會有很多人知道你，能夠滿足經營者的成就感，但其實喔不一定能夠有實質的影響力。
而「轉換型」的商業模式呢？就是透過製作含金量高、有料的內容，直接販賣和推廣你的產品或服務。
這種型式的優點，就是能夠幫助你打造專業的形象、累積足夠的影響力；但缺點呢，就是需要比較長的時間來慢慢累積。
一剛開始甚至於會沒沒無聞，然而在累積的過程當中，要是覺得沒有人看見你的時候，很容易三心二意，受到「流量」的影響，以為跟風去做發燒影片，搶到流量就等於會有轉換率。
這樣結果很容易造成就是心裡沒譜、凡事為了做而做，只有模仿、沒有自己的中心思想。不但沒有辦法在專業上能夠有累積，搞不好還會連累了你的專業形象；變成是一個說流量、沒有足夠的流量，但是說專業、大家不認為你專業，一個很尷尬的境地喔！
偏偏有很多專業人士，因為不清楚怎麼樣把自己的專業變現，或者是卡在不喜歡做銷售這個環節上，所以呢很容易被「流量型」所吸引。
而在檯面上大家熟悉的「網紅」，為了一直保持自己的流量，內容的口味就會越做越重啊！甚至於去販賣自己的隱私，這樣子才能不斷的推陳出新，表面上好像是挑戰個人的極限。
但事實上呢，是一個長期耗盡自己的心力，埋下情緒困擾的隱憂，這也就是專業的網紅必須要付出的代價；所以呢，我常常說網紅領域裡，憂鬱症的好發率非常高啊！
專業人士常跌的坑？
所以如果喔，你沒有搞清楚這兩個的差別，用網紅流量的思維，經營自己的個人品牌，就會很容易把自己變成是一個跟風、然後譁眾取寵，這樣的一個內容導向；而如此呢，反而會傷害你的專業形象。
這個時候，成功跟不成功，都是很麻煩的！因為啊，就算你成功的吸引到流量，但別人看你比較像是諧星或者是小丑；這個時候，你想走回專業，觀眾會很不習慣的，流量馬上就斷涯式的往下掉。
而早就習慣流量的你，一下子沒有了流量，你肯定會焦慮、害怕，心裡會很失落的；於是走回自己的老路，這是不是等於你被流量綁架了呢！
那就更不要說如果你做不成功呢，你也就是等於沒有足夠的關注度；而沒有關注度、沒有辦法為你帶來轉換率，你還是經營不下去的！所以當你沒有搞清楚狀況的時候，是不是很容易你的努力，把自己陷入一種雙殺的境界？
所以呢，「個人品牌」雖然聽起來響亮又大器啊！但實際操作起來，其實水很深的，要是你沒搞清楚就跳進來，很有可能兩頭落空！
說到這裡喔，我並不是要打擊你，讓你對於「個人品牌」這件事情打退堂鼓，相反的，如果你有心走自己的路，我可以很肯定的告訴你，好好的做內容，把「轉換率」照顧好，並沒有你想像中的那麼困難。
在這裡跟你分享「啟點文化」的作法給你做參考，我們經營品牌的重點有三個，分別是「做好定位」、訴求「會付費的TA」，還有呢「創造能夠賦能的內容」！
品牌訣竅1～市場定位
先說第一個喔，所謂的「做好定位」，也就是做出市場的區隔！
這就像是我在創業「啟點文化」的第二年，我們放掉「企業內訓」這一塊市場，專注在實體的課程，專心陪伴那些做好準備、願意面對自己生命的朋友。
在當時看這個決定其實很大膽，但是回歸到務實層面，這個決定也讓我們聚焦在，那些願意為自己的成長，付出代價的每一個「個人」啊！
所以呢，參加過「啟點文化」課程的學員都知道，如果你只是想學一般的職涯規畫、人際社交技巧…這些部份坊間有很多很好的課程，他不一定要來啟點。
可是如果你渴望的是回到凡事的根源，直接探究一些本質性的東西，搞懂自己是怎麼樣活出自己現在的狀態，把過去看清楚了、把現在調整調對了，接下來你的未來才會是你要的，才不會重蹈覆轍啊！
所以呢，我們因為這樣的決定，反而能夠更深入的去陪伴每一個踏進教室的人；幫助他們去了解自己、去認識自己。
也因此「啟點文化」成為這整個教育市場上，一個很特殊的存在，這也是我們做出市場區隔，給自己一個清楚的定位！
品牌訣竅2～會付費的TA
而第二個重點呢，那就是要搞清楚，你是在訴求那些所謂「有需要」的人，還是那些會為自己的需要「付錢」的人？
這裡關鍵在於喔，這個有需要的人，他能不能認知到自己的確有需要？打個比方來說喔，如果你在海灘上看見一個曬傷的朋友。
你很熱心、很熱情的告訴他：「你應該用個防曬油吧！這樣子可以保護皮膚。」
然而這個曬傷的朋友，他卻認為自己脫皮之後的膚色會更美，他當然就不會為防曬乳，去花任何一毛錢啊！
也就是說喔，你覺得對方有需要，但對方不覺得自己有需要；在這個時候，你就會把自己變得很像是在強迫推銷一樣，那對方當然就是不願意付錢啊！
而能夠讓人付費的主要關鍵，其實我們的答案很簡單，那就是去訴求那些已經「有問題意識」，跟「真的會付出行動來改變」的那些人，因為只有他們，才會付諸真實的決策、真實的財務的成本、時間的成本走進教室。
多年來呢，啟點文化的學員，無論是一般的上班族、企業主，還是高階經理人；他們都是一群對自己很在乎、對生命有期待，希望過出一個更好的人生的人。
所以呢，無論他們現在收入有多少、頭銜足不足夠厲害？這些都不重要，只要他們對生活有一定的盼望，那就會是我們啟點的「TA」啊！
也因為這個出發點，他們才會被啟點的內容所吸引，認同我們的內容雖然不夠娛樂、不一定很有趣，但是是真的對每一個人都有幫助。
而更重要的是，他們在經過課程的修煉跟學習，回到他們的真實人生裡，無論在具體業績、領導、關係各個方面，都有很明顯的改變之後。
他們會幫我們去做推薦，推薦給身旁的朋友，讓自己身旁一樣熱愛學習、願意改變的人，走進啟點文化的教室；所以唯有精準掌握這些「會付費」的客戶，才能夠確保你的真實營收！
品牌訣竅3～賦能內容
而最後一個，那就是持續地去創造出那些能夠「賦能」的內容。「賦能」喔，簡單來講，就是把一般人常用的「負面的訴求」，轉化成「正面的訴求」；所以「賦能」的那個「賦」，是賦予的「賦」喔！
回到剛剛防曬油的例子喔，所謂的「負面訴求」是什麼？就是恐嚇他嘛：「啊你不擦防曬油，會得皮膚癌！」
這種內在底層有一種「治病！你有問題，所以要治病」這樣的一個說法，就是「負面訴求」。
而「正面訴求」是什麼？跟他說：「擦了防曬油，你會美得更健康喔！」這種讓人聽了可以產生一種能量、一種正面的心理投射，才會比較容易做出行動的改變。
而你所製作的內容，能夠讓人帶著一種期盼、能夠有一種嘗試的可能，那就是能給人「賦能」的一個最好指向。
如果深入一點來看，為什麼「賦能」這樣的內容，在銷售力的道上，會比「治病」來得更好呢？
這是因為喔「治病」的恐怖訴求喔，它往往引發人們的什麼呢？「抗拒」！而這個抗拒，就會消耗一個人最寶貴的精力。
於是呢，等到他思考完之後，想要做出改變的那一刻，他已經沒有力氣去跟日常的慣性去做對抗；很快的他就會回到原點，什麼也都沒做，就算想做他也做不到啊！
而更慘的就是，像是這樣的朋友，心裡常常會有一些「我就是沒有用啊！」、「我就爛啊！」這種小聲音，於是打消了他所有讓自己變得更好的那些行動可能性。
這也是「啟點文化」所有的課程裡，我們都堅持從簡單、易懂的內容做切入，讓我們的學員先能夠起步，而且適度的建立起自信心，才能夠真正的幫助到所有的TA、所有的目標對象，讓他們想要的改變能夠發生！
所以回到你身上，如果你也想要經營「個人的品牌」，記得先問自己，你是想要成為「專業的網紅」，還是想要成為「專業人士」呢？
先搞清楚自己適合「流量的思維」，還是「轉換率的思維」？才能夠真正的幫助你，幫助你在個人品牌的這一條路上，事半功倍。
有一句話是這麼說的喔：「梧高鳳必至，花香蝶自來」。
或許呢，你現在的職場讓你感覺到不如意，而其實真正的關鍵，不一定是你的實力不夠喔；而是你不懂得怎麼樣去呈現自己的專業，讓認同你的TA可以主動的找上你！如果這件事能夠成立，你想你要的自由跟尊重，是不是就手可得呢？
要是你也想要展現專業的能見度，讓更多需要你的人，可以接觸到你的產品或服務，那麼我最新推出的線上課程【專業有價】就是為你所量身設計的！
我會在這一門課程裡，透過兩個核心的方向，陪伴你去盤點自己的專業資源。更重要的是喔，我濃縮自己多年的經驗，跟你分享「怎麼樣做到不銷售，卻創造出銷售的結果」。
在此同時呢，又能夠用清晰有料的方式，對你的TA呈現你的專業，讓你不用鞠躬哈腰的去招攬客戶，也不用販賣自己隱私、去追逐那些時事話題；用正確的方法就能夠自由、踏實的去累積影響力。
如果這是你要的，請把握【專業有價】這一門線上課程；我很期待在線上的學習裡，陪伴你掌握未來，跟我一起活得豐盛又有底氣！
希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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參考資料：
一、作者 Frank Chiu。《為何90％的個人品牌無法賺到錢？》。FRANK CHIU。