只工作不上班，你也做得到！ 【一天聽一點 #1036】
歡迎來到「一天聽一點」，在這裡我們結合心理跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點；如果你每天都想要有所進步的話，就請你一定要訂閱我們的頻道喔～
不管你現在做的事情是什麼、你有什麼專長？你希望自己能夠成為一個獨立的專業人士嗎？
在你的專業裡面，你可以得到尊重，甚至於透過這樣的一份專業，發展出自己的事業，每天都做自己愛做、想做的事情，就可以養活自己，我想這是很多人的夢想吧！
所以呢，今天要跟你談這個主題，看看我們有沒有機會找到自己的一條路喔！
先談「專業」喔，到底什麼叫做「專業」？專業意味著，你有自己的領域，無論是在法律、醫學、經營管理、心理、哲學。
還是金融保險、房屋跟汽車的買賣；甚至於是設計、創意、居家整理，服裝的穿搭；或者是你個人的興趣跟嗜好，做模型、種多肉…。
不管你的主題是否足夠的高大上，只要你知道別人不知道的，在我認定這就是一種「專業」。
因為這個世界上，除了你有興趣之外，一定還會有很多人都有興趣，而你能不能為他們提供一些不同的觀點或者是服務，這就是你的價值。
然而只要你能夠知道怎麼樣好好發揮，或者是放大這樣的價值，你就可以透過這樣的管道來建立自己的事業，贏得你想要得到的尊重。
只是這裡有一個很重要的關鍵點喔，就是剛剛說的叫做「獨立的專業人士」。
可能在你現在的處境跟狀況底下，你真的已經有你的專業，你知道別人不知道的。可是你一直覺得對「獨立」這兩個字有一點懷疑；甚至於覺得自己完全的搆不上。
為什麼呢？因為你發現你只能依賴你的公司，或者是特定的組織、機構，去接受他們給你的待遇、他們給你的薪水；去忍受價值嚴重的被低估、專業被踐踏的感覺。
這裡我就很有感喔，因為我身旁有很多人是做創意跟設計的，他們呢每天的生活
，除了做自己的專業之外，會需要有一段自我安撫的時間…。
這「自我安撫」就是總是會碰到一些不上道、不入流的客戶，去提出一些讓他們會崩潰的一些建議啊，或者是要他們去改設計或等等的。
這些東西喔，我想在很多的社團，什麼靠北系列的喔，靠北設計師啊...等等的，我想喔你大概都會知道那種感覺是什麼。
但我今天不是要跟你去評論，到底客戶的水準夠不夠？或者是，到底是不是專業人士太過專業本位？
我就要回到一個很重要的核心關鍵，就在於你是否能夠有自謀生路、自己能夠獨立，不去依賴、依附這些，你仍然可以過得很好的關鍵條件；而這些關鍵條件只要你能夠成立，事實上你就具備了「獨立」的條件。
那如果你問我，這獨立的條件有沒有一個最簡單的概念？我會用一個比較簡單粗暴的說法。這個說法其實還沒有辦法涵蓋到全面；但是呢，它是一個起碼我們可以判斷的關鍵點喔！
這個點就是喔，你有沒有讓客戶自動上門的能力？甚至於精緻一點說，你有沒有能夠讓優質客戶、你想要的客戶，能夠自動上門的能力？
有很多人之所以他沒有辦法跳脫出某個體系或者是組織，一定要領別人的一份薪水，很簡單！因為他也很清楚知道，當他離開了那裡之後，他的生路就斷了！
他可能自己不具備有「自帶訂單、自帶績效」的條件，這時候很可惜喔！你的專業值得被肯定，可是你卻沒有辦法去過上你想過的日子，因為一切都要靠別人。
那如果說到靠自己啊！有很多人開始聯想到，尤其是最近這幾年喔，有一些詞
彙會都在指向這件事情。
比如說，有些人開始學習我怎麼建立個人的品牌啊？研究專業變現的方法啊！打造一個屬於自己的自媒體！這都是希望能夠被更多人看見。
而有一個前提假設，就是只要有更多人看見我，我就有更多的生意機會？這似乎在直覺上好像是對的喔！因為或然率嘛！
可是你有沒有想過一件事喔，當你花很多時間、花很多力氣，去上怎麼樣去建立個人品牌的課，或者是去學怎麼樣去經營自己的YouTube，成為一個youtuber？
那現在喔，我們今天的標題是什麼？叫做「獨立的專業人士」嘛！那有一個很重要的關鍵問題，這些一切的學習，無論是線上課程、無論是書籍，它把你引導成一個「網紅」？還是要把你打造成一個「專業人士」呢？
這中間的差別在哪裡？你會發現喔，其實坊間、市面上多數要你「打造個人品牌」，告訴你「專業怎麼變現，去營造一個自媒體？」的一個觀念。
它背後的假設就是「流量為王」，能夠自帶流量，才能夠去實踐你的事業目標；然而真的是這樣嗎？
為了「流量」這件事情，你有沒有看到很多、很多人，無論他的原生背景是什麼？他可能會去創造很多的話題、他會去拍很多的影片、製作很多的內容。
只要能夠吸引眼球、吸引注意力，好像這一切就能夠完成；可是真實的狀況是什麼？萬人響應可能會無人到場喔！
很簡單嘛！假設你今天擁有法律或醫學的專業，你透過一些話題的炒作，甚至於去拍一些直覺上就能夠去吸引到很多流量的影片。
那這個時候別人認識你的，到底是搞笑或者是創造話題、成為話題中心的那個部分；還是看到你的是法律、醫學的專業呢？
這中間的差別就在於什麼？如果你的原生背景並不是娛樂業，或者是你並不是想要走那一條路線；你往往會造成一個狀況，而這個狀況的機率很高，就是你會變成是一個三流的網紅。
也就說喔，你跟真正的網紅，能夠吸引到最大的眼球數、接到最多的業配跟代言的人，你根本搆不上他們，所以這叫做「三流的網紅」。
而因為這樣子，你會成為一個更好的專業人士嗎？不好意思、雙殺！
網紅沒有當成，而當你的受眾看到你拍那些東西的時候，在他們的心理投射跟想像，他們會覺得你是一個更好的法律人員、更好的專業人士、更好的醫生、更好的心理學家？
還是一個「喔～原來你只會抓別人眼球，你的程度不過爾爾」這很可惜啊！
你可能真的很專業，但是當你走了偏鋒，或者是沒有弄清楚，所謂的「個人品牌」、所謂的「變現」、所謂的「自媒體」真正的目的跟關鍵，要把你帶到哪裡的時候。
這一切、再說一次，很可能就會造成你變成一個「三流的網紅」；還有一個不入流的專業人士。
這個部分我相信無論是你還是我，任何人都不想要自己辛辛苦苦，為自己打造出一個事業，或者是一個管道、一個媒體，而被這樣子認定。
其實如果你要成為一個獨立的專業人士、不再仰人鼻息，「聲量」並不是必要的條件。
「聲量」它或許是一個多數人看起來很厲害的指標，可是當這麼多關注到你身上的時候，你的專業有被正確的看見嗎？你有讓那些真正含金量高的人，能夠找上你嗎？
如果比較起百萬的點閱、百萬的訂閱，但是卻沒有訂單的轉換率，你想訴求的客戶根本不會找上你；甚至於原本會成為你客戶的人，因為你太過想要專注在流量，反而在他們心中對你的專業打了折扣，這是不是賠了夫人又折兵呢？
所以呢，我們怎麼樣做到「讓你想要的客戶、讓真正含金量高的客戶」能夠自動上門？這才是打造你的個人品牌，或者是去經營一個自媒體的真正目的；而不是「訂閱數」、也不是「點閱數」，更不是那些虛名跟流量啊！
如果聽到這裡，你能夠認同這樣的觀念的話，那接下來我就要好好的跟你分享，我是怎麼做的？
就像「啟點文化」，在我們的經營裡面，我們每一段內容的點閱次數，都沒有很高；可是我可以告訴你，我們的實質轉換率非常的高。
你在任何時刻來到我們「啟點文化」的官網，你都會發現，如果你要報名「實體課程」，沒有提早個三個月這是不會有名額的！
而「線上課程」呢，你看到哪些數據是毫不灌水的喔！因為我們每一個消費者，我們都誠實開立發票；所以呢這些數字喔，如果是灌水的話，那國稅局一定會來查我們水錶，那到時候我們就吃不完兜著走了！
所以你可以看到在「啟點文化」裡面，我們沒有譁眾取寵的內容，我們就是紮紮實實的「一天聽一點」、一天跟你分享一點，那更不會有爆炸性的流量。
那講到這裡喔，沒有爆炸性的流量，其實這意味著什麼？意味著我們的頻道經營不成功嗎？如果你要這樣子認為的話，那我也沒辦法喔！
我要說喔，其實如果你是一個以「專業」為本位的專業人士，或者是你想要建立一個真正自己的事業，而不是要想成為一個「網紅」的話。
其實穩定的被看見、被正確的人看見，而這些人能夠真正成為你的消費者，這些人又是含金量高的人，它永遠會爆炸性的流量來得更重要。
「爆炸性的流量」意味著什麼？意味著在短時間你被大量的關注，這個時候你真的想要被大家認識、想要大家專注的點，就會被扭曲。
這是一個很自然而然的部分，所謂的「名滿天下，謗亦隨之」就是這個道理嘛！
然而如果你今天真的想要好好的建立事業的話，是不是你想要被看見的、你的產品跟服務才是真正的關鍵點喔！
所以呢，在這背後我們用自己的方法、走自己的路，為我們帶來從「啟點文化」成立以來，每一年從25%到250%的成長。
那你可能會想任何新公司，剛開始一年有250(%)的成長，那當然很容易！我們「啟點文化」到現在已經邁入第八年了喔！而這250%的成長並不是在剛開始，是在後面。
所以呢，這不是要跟你做誇耀，或者說我們多厲害；而是我今天很誠懇的，想要把我們到底怎麼做、到底怎麼思考的一些關鍵的觀念，還有做法跟你做分享。
如果你在自己的生命與事業裡，是那種勤勤懇懇的人；你知道這個時代，你已經沒有辦法靠埋頭苦幹，就能夠走出一條路。
而你又很渴望透過你真正愛做的事情，能夠實踐你的人生的話，那麼今天的分享就會帶給你非常大的幫助。
今天我會提煉出三個關鍵的核心要點，而這些核心要點，它都會回頭印證「啟點文化」怎麼做？它更可以印證到在你身上，你可以怎麼樣轉化成你可以實踐的部分。
這三個要點分別是什麼呢？第一個「鎖定痛點」，第二個「訴求賦能」，賦能叫做「empower」，賦予能力、賦予能量，第三點叫做「學會說人話」。
讓人買單1～痛點
我們先來看第一點喔，什麼叫做「鎖定痛點」？「痛點」這個概念，其實在很多商品行銷，或者是經營管理上面常常會提到。
我們都會覺得一個人有什麼樣的需求，那就是他的「痛點」；可是這也是一個很重要的迷思喔！
你能夠分得清楚對於一個人來說，他的「不舒服」跟他的「恐懼」其中的差別在哪裡嗎？
其實人是這樣子喔，那些讓我們感覺到不舒服的事情，可能我們常常會放在嘴巴上嚷嚷；比如說「老闆太爛啊！」，或者是「交不到男朋友、交不到女朋友啊！」這些不舒服的事情，我們嘴巴上都會嚷嚷，可是我們不一定有行動喔！
你有沒有發現剛過完年，有很多親朋好友之間的聚會，大家都在抱怨著「他有一天一定要換工作」。
但我告訴你，他會花力氣抱怨「他有一天一定要換工作」的那些人，「那一天」都不會到；真的會換工作的人，他早就付諸實踐了嘛！
所以呢，「不舒服」的事情，往往我們常常會把這些東西，以為是一個人的「痛點」；當你真的要讓他舒服，或者是滿足他不舒服的點的時候，他不一定能夠實踐你的事業想要得到的回收跟報酬。
而「恐懼」不一樣，恐懼是一個人深層的動力；當你能夠知道一個人害怕什麼，他會為他害怕的事情付出代價。
直接用例子你就能夠很有感覺喔，我們多年來在實體課程，我們都是教學
跟心理跟溝通跟人際有關的主題。
你就會發現喔，這個主題你直覺一定想到，喔～有很多人有兩性啊、愛情的問題；甚至於有很多人進入家庭之後，還有婆媳的問題；那這些就叫做「不舒服」的點。
而這些點呢，你問10個人有這個問題的人，有9個99都會跟你說：「哇！你開這樣的課程，我會很想來」、「喔我實在受不了我家那口子」、「我實在受不了我婆婆」、「我實在是受不了我單身一個人」這些話…。
可是呢，實際的狀況告訴我，當我真的針對這些「不舒服」開課程，無論是線上課程、還是實體課程的時候，它就是最經典的「萬人響應無人到場」啊！
那些叫嚷著很大聲的人，他是不會為這些問題付出代價的；如果你不相信我說的也沒關係，你可以在網路上稍微做一下功課。
在各大線上課程的平台裡，你都會發現一件事，這些所謂「愛情、兩性」或「婆媳」相關的課程啊；他們的購買人次跟營業額的換算，跟他們其他的課程對比起來，都是一個很明顯的落差，都少非常的多。
這其實喔，這告訴我們一件事情就是，我們常常會以為，一個人經常叫嚷的事情，就是他的「痛點」；而當你針對那些叫嚷的事情，真的為他設計產品跟服務的時候，他們是不會買單的。
所以你可以回頭來看喔！在「啟點文化」的實體課程裡，我們在溝通、人際的主要訴求是什麼？
你如何去解決跟別人的高難度對話？也就是怎麼樣化解差異、達成共識？或者是另外一個路線，就是怎樣看懂別人的情緒，然後精準地去做好回應？
這些部分喔，就是一個人的恐懼，但是這些恐懼在一般的談話跟聊天當中，你會發現一個人，他會用全身的力氣跟你抱怨，他的婆婆有多糟糕。
但是他就是不會告訴你，如果今天有人能夠教他怎麼化解衝突、達成共識就好了！這中間就是「不舒服」跟「恐懼」的差別。
人會很用力的把他的「不舒服」叫喊出來，可是當你能夠知道，那個不舒服的背後的「恐懼」是什麼？
你直接針對「恐懼」作為核心的訴求，那麼你的事業就看得到未來；因為人是會為了恐懼而付錢的，但是不舒服呢？叫一叫而已！
所以回到你自己的專業領域，你能夠分得清楚你的目標對象，什麼是他們的不舒服？而什麼是他們的恐懼？或者是在他們表面上，叫嚷的不舒服的背後藏的恐懼是什麼？你要直接訴求「恐懼」啊！
再舉一個喔，我們自己「啟點文化」實際的例子，我們學的是心理，而我們把心理跟生活的真實運用結合在一起；在心理學的研究裡面，就有「心智模式」的切換，這樣的一個研究路線。
而這些心智模式，當我們沒有發揮好的時候，我們就會覺得我們的思考不夠順暢啊！或者是好像沒有把真正的潛能發揮出來。
那如果今天我開一個課程，直接教你心智模式的切換，你會不會覺得「唉呀這個我需要、我一定要變得一個更聰明的人」，可是你真的會為它付錢嗎？
我可以跟你保證喔，你只會把他當成是一個獵奇，好像看一些談話性節目一樣，從外太空聊到內子宮的這種，所謂比較獵奇的角度去看它。
你可能不會為它付錢的，因為「心智模式」沒有發揮好，好像思維不夠完整，或者是不夠聰明，這只是不舒服而已！
然而當我們的產品設計跟包裝，我不是賣你「心智模式」我是賣你「時間管理」；有參與過我的線上課程【時間駕訓班】就會知道。
在那一門課裡，我是用「心智模式的切換」這樣的一個理論、角度，和實踐方式來告訴你，怎樣把你的效率做到最優化？
然而當我們把「心智模式」的切換，融合到「時間管理」，跟對治每個人拖延的狀況的時候，這就是訴求大家的「恐懼」；所以你就可以在我們【時間駕訓班】這一門課的一個銷售狀況，看到這樣的一個反應。
所以回到你我的身上喔，如果在你的專業裡，你遇到很多人都說某件事情「有需要」的時候，你會不會很直覺的、傻不愣登的，就直接針對別人所謂「有需要」的事情，就去設計商品跟服務呢？
如果是的話，你真的很危險喔！你要去研究到底多少人，會針對他嘴巴上說有需要的東西真正的去付錢？
因為一個人會付錢的事情，就是要解決他「恐懼」的事情；而他在嘴巴上叫嚷著「有需要」的那些事情，有可能只是他「不舒服」而已！
而進一步來看，只有你能夠找到並鎖定真正的痛點，也就是人的「恐懼」，這樣子才能夠真正的建立起你的商業模式；你才能夠真正的做到自帶績效、自帶訂單，讓客戶自動上門的獨立的結果啊！
讓人買單2～賦能
而第二個關鍵，叫做「訴求於賦能」。「賦能」剛剛前面有說喔「Empower」、
賦予能力、賦予能量。
「賦能」在講它是什麼之前，我們要先對照一個觀念，叫做「治病」。「賦能」跟「治病、治療疾病」很有可能都在說同樣一件事情，但是結果會變得很不一樣。
比如說，如果你的專業是保健、是健康的領域的話，那這個時候你可以感受一下喔，如果你的訴求是「變美、變強、變得有魅力」。
跟你另外一個訴求，是「預防疾病跟老化」，你覺得哪一個是「治病」？哪一個是「賦能」呢？
你會發現一件事情喔，我們每個人的理性上都知道，「預防疾病跟老化」真的很重要，它會影響到我們的生活品質。
可是你會比較愛聽哪一個？當你聽到哪一個東西的時候，你會比較願意為它付出實際的行動、去購買相關的商品跟服務呢？是不是「變美、變強、變得有魅力」？
這在醫療領域裡面，也可以說明為什麼醫美雖然很競爭喔，但是始終有市場；因為人性當中有一個很重要的關鍵，就在於每個人都希望自己變得更好。
而不是說，喔今天我要「預防疾病跟老化」，這其實已經在暗示著我已經有病，或者是我可能有病、我可能會老化，所以我要去「預防」。
你有沒有發現喔，同樣一句話或同樣一個訴求，當你側重的層面不一樣，結果會大大的不同。
如果你想要能夠建立起你自己的事業，其實你要訴求的是「賦能」的概念，一定會比你訴求於「治病」來得更有機會。
其實在商品行銷也是這樣子啊！聽聽看這兩支產品喔，一支產品叫做「體香膏」，一支產品叫「除臭劑」；你覺得這兩支產品是不是同樣一個東西？對啊！「體香膏」跟「除臭劑」
但是當你今天在逛超級市場的時候，在貨架上面，一罐上面貼著「體香膏」的標籤，而另外一罐上面貼著「除臭劑」的標籤；你會拿哪一罐呢？
你有沒有發現，要你拿「除臭劑」，這是不是意謂著好像昭告天下，你有一點臭，所以你需要除臭？
對於多數人來說，就算自己知道自己有這個狀況，你都不太願意拿那一罐，不是嗎？可是「體香膏」呢？體香膏我不臭，我還是可以體香啊！對啊！
所以喔，我們常常會弄錯一件事情，以為那些大家、結合前面一個概念，以為那些大家叫嚷著不舒服的東西，好像你能夠去解決、能夠就滿足，就能夠建立起你的事業，其實不是如此的！
人啊！都很難、也很討厭承認自己有問題，而「除臭劑」三個字，是不是已經意味著，去拿它的那個人有這個問題了？誰會喜歡承認這種事情呢？
可是「體香膏」它給你的是另外一種暗示，你不管臭或不臭那都不是重點，只要你希望你更有魅力，你所散發出來的氣息、氣味更迷人，你就可以用它啊！
這回到「啟點文化」我們在商品設計的時候，也是一樣！談到「生涯規劃」，你會想到什麼？你會不會有一種感覺，是好像是生涯有點問題；或者是生涯看不到未來的人，才需要生涯規劃？
所以如果我今天開一門課程，教你生涯規劃，而這一門課的課程名稱，就叫做
生涯規劃的…「生涯規劃的關鍵十個秘訣」你看我講的都結巴了喔！
你會買嗎？或者是，你會覺得那會是你需要的嗎？還是你覺得這一定是人生爛到一定程度，才需要「生涯規劃」不是嗎？對啊！
可是在我們的課程裡面，有一門課賣的非常非常的好，受到很多朋友的歡迎；而且讓我意外的是這一門課裡面，有很多都會讓我覺得已經很成功的人，還來報名這一門課，那就是我的線上課程，叫【過好人生學】啊！
聽聽看喔「過好人生學」，如果你現在不是太好，你想不想過好人生？想啊！
如果你現在已經過得還不錯了？你想不想過好人生？想啊！如果你現在都是人生的勝利組，大都覺得你真的好棒好棒好棒棒，你想不想過好人生？你還是想啊！
這就是「賦能」跟「治病」的一個差別，雖然我們談的都是一些，我怎麼樣去建立關鍵的能力，讓自己的生涯更有自主權；可是當我賣你的是「生涯規劃」，你是不是就有一種「我現在還可以啊！還ok啦！」
甚至於喔，更可怕是有很多人，其實他已經很不ok，他沒有自覺；你知道嗎？
當一個人沒有自覺的時候，你要跟他說、你要說服他有這個問題，他會跟你翻臉的！
所以我聽過我的前輩講過一個俏皮話，也跟你做參考，他說不要教豬在天空中飛，牠會生氣啊！對啊！
所以有時候當我們沒有弄清楚的時候，我們就常常把力氣好像在憂國憂民、好像在救人！請問一下喔，一個人如果沒有自覺，你救他又有何必要呢？
可是如果你能夠轉換個方向，「賦能」呢？不管他的狀態在哪裡，只要他有自覺，只要他渴望讓自己變得更好，他就已經是自我賦能了；而這樣的人通常才會是你的事業、你的營收的關鍵目標對象！
鎖定對你的目標對象，才能夠真正建立起你的事業，才能夠達到你「獨立」的關鍵啊！
讓人買單3～說人話
而順著這個邏輯，我們來談的三個重要的觀念，叫做「說人話」。說人話，先待會兒會說「什麼叫做人話喔？」，先跟你談喔，到底你要對誰說？
剛剛有說到「誰才是你的TA」呢？所謂的「TA」就是你的目標對象；你真正高含金量、真正有高價值的客戶。
給你兩個選項，你會覺得是有「有需要的人」，還是「會付錢的人」？誰才是你主要的訴求對象呢？
很多人喔，聽到這裡已經被足夠的暗示，所以都會稍微頓一下，覺得應該是會付錢的，對吧！
是啊！的確是這個答案，可是當你沒有經過這些脈絡的時候，你直覺、你會覺得誰是你的客戶？你會不會十有八九，都會覺得喔「有需要」他有需要，我就賣他嘛！
可是現在真正的關鍵問題，就在於那些有需要的人，他有自覺他自己需要嗎？以我自己的例子來說吧！
你身旁一定認識有些朋友很白目嘛！那白目的人，知道自己白目嗎？你思考一下喔！
如果一個白目的人知道自己白目，他還會繼續白目嗎？所以他最大的關鍵就在於，他「不知道」自己白目，所以他繼續白目！
而那些你「以為」他有需要，或你認為他有需要，或大家都覺得他有需要的人，可怕就在於他本人沒有感覺！
而你要說服這樣的人，去付錢購買你的商品跟服務，你用九牛二虎之力，結果呢，你得到的是對方的一毛不拔，什麼都沒有！
可是什麼叫做「會付錢」的人？我在那邊先說喔，所謂「會付錢的人」並不是要你唯利是圖，你不妨換一個邏輯思考一下！
一個人他會為了自己的需要，或者為了自己的狀態、為了去解決自己的問題付錢，你覺得他是「真有需要」，還是「假有需要」呢？
而另外一個人，他一天到晚叫嚷著「他有需要」，但是他卻不願意花任何代價，去解決他的問題，那你覺得他是真有需要？假有需要呢？
這兩種人，你希望先幫哪一種人呢？我沒有這麼高尚的道德情操，我會很誠實告訴你，我會願意先幫那些願意付錢的人；而所謂「願意付錢的人」呢，回到一些例子做一個對比，你會更容易懂。
比如說你賣房子吧！你要賣給誰呢？你會賣房子賣給那個第一次買房、沒有房子的人？還是你會賣給那種他已經有一棟以上的房子，他買過房子的人？哪一種人好賣呢？
你會覺得啊這個問題很爛啊！他買過一棟以上房子、他不止一棟房子，他當然有錢可以買第二棟，對啦！你這個邏輯沒有錯啦！
但我邀請你想一下一個狀況，就在於喔就是房子這種東西喔，當你沒有買過，你第一次買的時候，其實你很害怕的。
你的房仲或者是你的銷售代理人，他要花九牛二虎之力去說服，甚至於他所有的流程都要手把手的教你；而且還有很多觀念上你是過不去的。
可當一個人已經買過房子，他有一棟以上的房子，這種人對他來說，其實一切的流程都已經很熟悉了，他不需要重新設定跟說服他的觀念。
而這個時候，你如果你是一個銷售房子的人，你會把你真正的精力、焦點，聚焦在哪一種人？又或者是你會花你的力氣，去開發哪一種客戶？我覺得這才是問題喔！
今天回到你的事業、你的專業，到底你去訴求哪一種人？如果你覺得「賣房子」的代表性還不夠的話，那我再跟你分享一個更生活化的，叫做經營保險事業。
我們身旁有很多人，包含可能是你，你是從事相關的行業；那你要把保險賣給沒有保單的人；你有沒有發現，一個人沒有保單，或者他已經成年了仍然沒有保單，你會不會覺得他好需要？
你問10個、有11個人都覺得「他好需要」對不對？所以呢，你會不會很用力的
去開發這樣的人，跟他說「保障很重要！」；因為他沒有，所以他一定要買嘛！這是你的想法喔！
如果另外一個人，他已經有3張保單，如果是我的話，我要經營保險事業，我一定會用力的去開發，那個已經有1張以上；甚至於越多張保單的人，那種人我會越去認識他。
為什麼？因為我不用去重新去說服他「保障」這個概念，他本來就已經有概念，接下來我只需要去研究，他的保障當中有哪些地方有缺口？
甚至於，他完全沒有缺口也沒關係，人是會改變的嘛！他單身的時候沒有缺口
，他結婚了呢？他結婚了沒有缺口，他生小孩了呢？他生一個的時候沒有缺口，他生第二個呢？或者是，他有沒有老人家長照的問題呢？這些都是嘛！
再來，他的資產等級，原本是「年薪百萬」，到他現在「年薪兩百萬」，他的需求會不會改變？「三百萬」呢？
但是這種人他有一個好處，就是當他的身分、狀態只要一改變，你根本不用花力氣，說服他保險很重要！
你只要直接讓他知道，你能夠帶給他什麼，他就會成為你的客戶。
可是反過來，當你在茲念茲的，都是去開發那些沒有買過保險，或沒有保險的人，你只光要說服他「保險」的概念，就已經讓你氣力放盡了；那還要他掏錢出來，那更難誒！
再說一個我自己生活當中的例子，其實我最近喔，我家裡的這個從氣炸鍋，又升級成一個叫做「氣炸蒸烤爐」。
那當我覺得我想要換一個東西，讓我自己煮東西更方便的時候，我就在網路上做了功課；而我買的那個「氣炸蒸烤爐」，是一個知名的品牌，他們在網路上就有拍一些示範的影片。
這個影片喔，如果以他的品牌規格比較起來，我覺得沒有拍得很好、沒有很精美；然後呢，也沒有什麼娛樂的效果，可是我看完之後，我馬上下單！
這個影片什麼？它就很平鋪直述的告訴我，這個氣炸蒸烤爐的功能是什麼？它可以怎麼做等等的，就是這些其實蠻無聊的！而且你去研究一下喔，它的流量、我覺得流量點擊的人次，也真是蠻少的。
可是我必須說，只要稍微有動念頭想要研究「氣炸蒸烤爐」、想要買的人，看完之後，我猜啦除非他沒錢，不然的話八九不離十、一定下單。
所以呢，回到你身上，你到底訴求什麼？如果呢，你還是一直在追求所謂的「網紅」，你拍了很多畫面精美、娛樂效果一級棒的，真的能夠為你帶來訂單嗎？還是大家只會記得你的搞笑，而不會為你的專業去付錢呢？
可是呢，當我看完那一段影片之後，我覺得它完全對我「說人話」誒！
所以在這邊我要跟你分享的是，所謂的「說人話」，並不是要說那種很厲害、很有娛樂效果的；也不是要讓你成為一個相聲演員，或者是脫口秀演員，這才叫「說人話」，其實不是的！
所謂「說人話」是什麼？說你消費者會在乎的話。那在這裡多數人沒有辦法「說人話」的最重要關鍵，就在於你心裡的在乎，到底放在誰身上？
個人品牌為何賺不到錢？
給你兩個選項，當你在訴求你的對象，當你製作一段內容，或者是你在經營你的自媒體頻道的時候，你心中住的是你的「同業」，還是你真正的「消費者」？
聽完這個問題，你一定覺得這算問題嗎？一定是消費者啊！真的嗎？
你看喔，如果當你在製作內容，不管是說的、還是寫的，還是拍影片的；你常常會有一個自我審查是「講這個不會太簡單？講這個不會太基礎？」
甚至於，啊～那個跟我一起同時出道的，那個比如說心理諮商師好了！「跟我一起大概時候出道的，他現在在寫那個，我現在怎麼還在寫這個」！
如果你心裡有這種mur mur、有這種os的話，那我必須很殘酷的告訴你，其實你根本心中住的是你的「同業」。
那心中住你的「同業」，會有什麼狀況呢？就是你好期待得到同業的肯定，或者你的師長的肯定；然後寫了一篇很厲害的文章，拍了一段很棒的影片。
然後你的同業給你拍拍手，然後你的指導教授，在你的頭上蓋一個「好寶寶」章；那現在的關鍵問題，就在於他們會成為你的「消費者」嗎？你的內容在的同業之間，得到無論再高的地位，他們永遠不會成為你的消費者。
所以呢，這很可怕的一點，就是我常常遇到很多專業人士，他的專業素養真的很好；但是奇怪！他的消費者就是很難，或者是可以成為他消費者的人，就是很難真的成為他的消費者。
那就是他心中住的其實是「同業」，他說的話並不是「人話」；就像我看「氣炸蒸烤爐」那一段影片，它是對我說話。
它已經對一個真的有想要買這個產品、會在乎的事情，他直接平舖直述的告訴我；所以呢，真的要做好你的專業、真的要把自己的事業建立起來，真的不需要追求網紅的路線。
你只要會的就是「說人話」，你真正的消費者在乎的是什麼？那些最基礎、最基本的東西，你把它面面俱到的，去把它一步一步的做出來就可以了！
其實喔，最白話文就是在你的專業裡，你講的那些話你阿嬤聽得懂嗎？如果你阿嬤聽的懂的話，那才叫做「人話」！
可是如果你心中在茲念茲的，是想說我講這個，同業會不會覺得我的層次不夠？會不會這個太low？會不會這個太簡單？
你只要心中有稍微閃過這一絲的念頭，其實你是在跟你的同業說話；然而殘酷的就是你的同業永遠不會付錢給你。
因為他已經是你的同業，他幹嘛付錢給你呢？只有「消費者」才會付錢給你，而你有沒有對他們說話呢？
所以呢，說到這裡喔，到底要怎麼樣去找到痛點？要如何訴求賦能？跟怎麼樣說好人話？
這就是我現在推出的線上課程【專業有價】裡面，從觀念到做法會帶給你的；在這一門課，集合了我們八年多來的一個經驗，我們毫不藏私的跟你做分享。
你不只是會學到我們的經驗，我們更務實的從你怎麼樣做好自我定位？怎麼樣設計起步跟行動，一直到你做出來的東西，怎麼去做回頭的檢核？去建立你自己的事業，讓真正高含金量的客戶能夠自動上門。
讓你成為一個真正受到尊重的專業人士，不再仰人鼻息；讓你的價值得到完整的兌現。這些呢，其實都是我們在過去這麼多年來，每年25%到250%的成長當中，得到最具體的驗證。
而我們這一門課，從3/8推出到現在，一直到3/31號的晚上12點，這中間的時間，是我們第一波的「早鳥優惠」，請你把握機會。
那當然了你聽到這邊，你可能會想啊我又不創業、我也不建立個人品牌，我需要【專業有價】這門課嗎？
你可以思考一下喔，如果在你的職場裡面，你能夠把握「鎖定痛點、訴求賦能」跟「說人話」這三個關鍵要素。
就算是不創業，就算是不建立個人的品牌，你會不會最起碼能夠得到最實質的
尊重呢？
我真的遇到太多太認真、很有專業的人，但是他真的很辛苦；原因就是很簡單，他並不知道別人的恐懼，他也不知道怎麼樣讓別人感覺更好？他更缺乏了「說人話」的能力！
所以呢，在【專業有價】這一門課裡，不管你的出發點跟定位是什麼？你是要建立自己的事業？還是希望在你現在的生活、工作裡，能夠活得更好；它都會是你所需要的。
這一門課喔，真的是我用盡全身洪荒之力，把我成立「啟點」這麼多年來，關鍵的經驗跟做法，毫不藏私的跟你做分享，現在我也很真誠的邀請你！
我總覺得認真的人，值得生命當中最好的對待、值得老天爺給你最好的賞賜；但是我們要準備好自己，才能夠迎接他們。
希望今天的分享，能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有podcast的頻道，你只要在podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，就可以訂閱我們
，也記得給我們五顆星的評價。
然而如果你對於「啟點文化」的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。
尤其是今天所提到的【專業有價】這一門課，最優惠的早鳥期限，就到3/31號的晚上12點之前，這一門課真的很值得你好好的學習，我們一起前進。
希望我能夠在這一門課裡，陪伴你一步一步的建立你想要的事業，活出你想要的樣子，那今天就聊到這邊了，謝謝你的收看、我們再會。