2022/03/09

讓人無阻力的入手你的商品服務｜【一天聽一點#1242】

00:00:00　繞過理性判斷、達成目標

為什麼一直購物？

有財務管理、慾望管控的問題
賣場的設計很厲害，有效地繞過你的意識，直接讓潛意識引導你的行為

【印度的交通問題】
很多人會穿越平交道、造成交通事故，因為大腦很容易誤判大型物體的速度，以為還有時間，就會願意冒險。

後來，孟買在2009年12月開始，將鐵軌枕木穿插漆成亮黃色，隨著火車經過，讓黃色枕木消失的速度，在視覺上對火車的速度有明顯的參照。測試之前的半年，共有23次穿越鐵軌的意外死亡事件；2010年1月到6月間，死亡人數下降到9人；到2011年2月為止，則只有1次死亡事件。

00:05:10　用潛意識直覺的方式，讓消費者願意買單

3步驟創造消費者的信任和連結（服務性、體驗性商品）

1. 分享和消費者有關的內容

與其告訴消費者專業術語、材料，不如「說人話」

2. 固定出現

選擇容易進入的社群平台，固定頻率發表想法、訊息

現今上網搜尋資料很容易，若消費者知道你對於固定領域有固定做發表，會建立起他們對你的信任感

如果沒實力、如果不是玩真的，怎麼可以撐這麼久？

3. 不要吝嗇分享乾貨

提供商品、服務的人，有底氣、對自己有信心，就不會因為乾貨分享完，就沒有東西
消費者不會因為你分享完乾貨就不找你，而是因為你願意分享更願意找你

00:11:19　課程推薦

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