2022/05/25

如何更容易的用專業賺到錢？｜【一天聽一點#1285】

00:00:00　《規則顛覆者》

規則顛覆者：沒有被常識和行業習慣束縛，敢於打破規則，甚至改變市場競爭規則的企業

規則的顛覆者

知名遊戲公司任天堂在2007年時，市值排名日本第二；2009年，美國商業週刊評選全球最佳40強排行榜中，任天堂超越蘋果、Google排名全球第一。兩年後，他們卻陷入了財政赤字的困境，且連續三年一直虧損。

智能手機出現，改變了玩遊戲的平台，不再依賴某個特定的主機，而遊戲行業的獲利模式、營運模式、軟硬體也全部被推翻，在這個案例裡，「智慧型手機」就是規則的顛覆者。

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00:03:24　秩序破壞型顛覆者

秩序破壞型：改變營利模式

知名量販店好市多，要加入會員才能去買東西，而且還要繳固定的會員費用。從公司營運的角度，好市多歷年的財務報表，呈現他們在商品銷售的毛利率大概只有10%，利潤和管理成本差不多，表示好市多在「賣商品」方面沒有什麼營利，會員費才是主要的營收。

但也因為這樣的結構，好市多在同樣品項的價格上，相較其他量販店非常有競爭力，對消費者來說，去好市多跟去其他量販店都是「買東西」，但從盈利模式的結構上來看，好市多則顛覆了遊戲規則，因為對他們來說，會費已經預收在口袋裡了。

營運模式的轉型案例

環境一直在變，可是機會就在那裡，關鍵在於我們有沒有顛覆規則的想法

有居家整理專業的人，把自己的專業轉化成「教別人怎麼居家整理」，過去的盈利模式是接case的方式，現在的盈利模式，則升級成「開課程教別人怎麼做居家整理」。

專業種多肉植物的人，從種植多肉賣給別人的角色，轉型為「銷售種多肉相關的材料」，轉型後，每個客戶的終身價值或是周轉率，都提高非常多。

有法律專業的人，比起幫別人打官司，他更擅長於「帶案件給其他律師」，他幫自己建立了一個影響圈，面向同樣身為律師的朋友，去找到相關案件並媒合相關的需求。

延伸收聽「市場創造型顛覆者」：
如何利用原有專業，開發新機會？【一天聽一點#1286】

00:07:05　營運模式轉型升級的方法

思維1：清楚定位自己

當你有一定的專業，也想要跳脫被限制的狀況、成為自己事業的主人時，做任何決定跟選擇前先不要著急，幫自己盤點過往的經歷跟資源，重新找到自己更有利的定位。

教別人怎麼居家整理的朋友，在盤點過去的經驗後，發現自己對「跟人互動並傳承經驗」非常在行，甚至在過往的工作經歷裡，曾經寫過工作的SOP操作手冊，因此找到自己的新定位。

從事法律工作的朋友，成長在做生意的家庭，非常熟悉送往迎來、銷售、找到客戶的需求、談別人想要的並把訂單帶回來、把錢收回來。

思維2：從釣魚到養魚的觀念轉型

思維轉換就是機會所在
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00:00:00 《規則顛覆者》