如何讓人寫出「看了想點、點了會買」的標題？ 【一天聽一點#1124】

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如果你每天都想要有所進步的話
就請你一定要訂閱我們的頻道喔

如果你從事行銷業務工作
或者是需要經營網路的社群
我相信你一定會有一個需要
那就是怎麼樣在很短的時間裡
抓住消費者的眼球
讓他們看了標題就會想要點下去
而且點下去之後還會有購買的行為

就算你沒有直接銷售的需求
平常工作上無論是會議簡報
公務的信件同樣也需要使用標題
才會讓你的同事、上司

或者是重要的關係人
瞄了一眼之後
就能夠被你的標題勾住
迫不及待地想要點開來看
或者是對你的內容充滿好奇心
也才會有後續的發展

廣告界的宗師級人物「大衛·奧格威」
他就曾經說過
在大部分的廣告裡面
標題是最重要的元素
它決定了讀者到底會不會看

也就是說啊
標題會決定你能夠接觸到多少消費者
還有打擊面能有多大
進而影響到實際的營業額

同樣的道理
如果你辛苦製作的簡報、企劃案
能夠搭配一個亮眼的標題
那麼我想無論是面對老闆、同事
在行銷你個人的專業裡面
都是很好的聚光燈

所以呢 今天的主題就是來告訴你
怎麼寫出一個吸引人的標題
讓人對你印象深刻
在拆解標題的訣竅之前
先跟你玩一個小遊戲

等一下呢 我說兩個標題你感受一下
如果你是消費者
你會想要買哪一個產品
第一個標題是「品嚐濃郁香醇風味」
第二個標題是「限時10元低卡咖啡」

如果你是口袋有錢的消費者
你會對哪一句標題買單呢？
想一下喔

好 無論你的選擇是什麼
根據調查啊 大多數的人
都選了第二個標題 為什麼呢？ 

你想像一下
如果你現在就要掏錢出來
哪一句話會讓你「敢」付錢呢？

我相信你可能已經理解了
第一句標題「品嚐濃郁香醇風味」
文字是很美、很有意境
可是到底你能夠買到的是什麼
其實是很抽象、很模糊的

很多的研究都已經證實
消費者在花錢的時候
會有生理上的痛覺耶

白話文就是
大腦對於花錢這個行為
是很有感的、是會痛的

所以如果你玩的是文字遊戲
就沒有辦法說服消費者
他忍耐這個疼痛到底可以換回來什麼
如果沒有讓他「一看就懂」
他是不會掏錢消費的

而相反的
第二個標題「限時10元低卡咖啡」
是不是你一眼望去就知道到底在幹嘛
而且「十塊錢」不會貴啊
「低卡」聽起來又比較健康
花一點錢買到這麼多好處
當然讓消費者更容易心動掏錢

我們再試試看一題
如果你身為老闆或主管
你有管理上的需要
下面哪個標題的文章
會讓你更想要點開來看呢？

第一個標題「史上最強領導統御全攻略」
第二個標題「台灣主管贏美國主管的三大優點」

如果只有3分鐘
你會對於哪一篇文章更有興趣
會打開來稍微讀一下呢？

如果是我啊
我會先打開第二篇文章來看
因為「台灣主管」這個標題
很明顯的跟我有關
而且它還說了「三大優點」
這也意味著只要我花3分鐘
起碼能夠得到三個觀念、三個乾貨
會讓我知道我可能可以學到什麽

所以談到這裡
我要跟你分享一個小秘密
那就是讓一個人越有「確定感」
他知道做這個決定之後
他具體上可以得到什麼
他就越容易付出行動
無論是花錢或者是花時間
都是這個道理

也就說喔 能夠做到吸引人
又讓人肯花錢、花時間的標題
都符合了 吸眼球啊
有數字啊、能秒懂啊 這些原則

所以在市場行銷上
很喜歡使用像是「限時」
「特價」這些字眼來吸引消費
就是這個道理

而且喔 數字又比形容詞更直接
像是「10元」啊、「三大優點」啊
就比「濃郁香醇」「領導統御」更容易懂

而只要概念上越簡單
讓人越容易一看就懂
消費者就自然願意
在你身上花時間、花錢

聽到這裡 無論你要銷售的是商品
還是文章 還是你的企劃案
一定要記得「好的標題」
會讓你的銷售數字
點閱率都翻倍成長的

這一點我很有感
因為你正在收聽
我們啟點文化所製作的內容
我們每天都有內容的更新
所以我們累積了很多
「下標題」的實戰經驗

我們發現喔
只能做到四個要點
就能吸引一定的人進來收聽

這四個要點分別是
第一「吸引注意」
第二「篩選TA」
第三「傳遞訊息」
第四「引導內容」

打個比方 我們「一天聽一點」的
編號889號的內容
標題是『找證據說服人，太遜！』
『真正的高手是讓人「笑」』這一集

在這個標題裡做到了兩件事情
第一件事情是
「打破一般人對於說服的理解」
不是去找證據很認真地去證明
而是要讓人「笑出來」

這個違反一般人的直覺認知
也就利用「反差」
創造出了「吸引注意」

再來 第二件事情是
這個標題很精準地鎖定「說服」人
這個亮點啊
它的作用就是在篩選出對的TA
也就是那些對於「說服」
「溝通」有興趣的朋友
對內容行銷來說「篩選TA」
非常非常非常的重要

因為會讓人看了想點
點了會買的真正秘訣
不是要流量很大而是要很精準
如果你想要透過內容
直接為你的品牌帶來轉換率
那麼找到真正會付錢給你的朋友
過濾掉那些路過、看熱鬧的人
這就是「下標題」當中關鍵的關鍵

別忘了喔
「有人的地方就有是非」
你的標題取的越聳動
就越容易被那些
只看標題就開砲的酸民
引發一些不必要地爭論
而網友跟酸民的差別
只在一線之隔

你想想看
定一個標題有十萬點閱
但點進來只看不到兩分鐘就走人
留下一堆只畫自己重點的留言

對比一下喔 雖然你定一個標題
只有一千次的點閱
但每個人都看完了
而且願意花生命當中寶貴的十幾分鐘
好好地聽你說完一個主題
哪一個轉換率會比較高呢？

我們的經驗絕對是後者
哪怕只有 1 ％ 的人真正地購買
也是10張訂單啊

如果換算成啟點的線上課程
也就是一、兩萬的營業額
這個就是「篩選TA」真正的價值

如果你有興趣的話
可以觀察一下我們每集節目的標題
我們從不追求那些重口味的風格
所以呢 我們頻道的特色
就是看熱鬧的人並沒有那麼多
但是會點進來的人就不會是來看熱鬧的
而是真正想知道一些門道的
唯有「正確的TA」
才能夠真正地為你創造出轉換率

所以呢 第三個重點「傳遞訊息」
「傳遞訊息」主要的目的
就是讓網友看完標題
大概會知道自己可以得到什麼
所以願意點進來看

接下來說最後一個
能夠讓你把產品賣出去的
好標題的條件 叫做「引導內容」

簡單來說呢 
就是前面引發網友的好奇心
讓他們願意點進來之後慢慢地聽你說
而更重要的是呢
你的標題能夠讓人看完你的內容之後
有符合人們對於標題的期待
才有可能對你產生信任
進而安心消費

說到這裡啊
最後我們來覆盤一下
具有銷售力的標題
需要符合四個要素
分別是「吸引注意」、「篩選TA」
「傳遞訊息」和「引導內容」

在廣告界裡流傳過一個說法
就是一樣的內容換一個不同的標題
銷售力道可能會增強10倍
所以整個製作廣告的預算
標題就佔了 80%

同樣的 學會好標題的秘訣
就是訓練「抓重點」的能力
如果你發現自己
無論是讀書、寫報告、思考
經常掌握不到重點
不知道哪裡才是關鍵

那我很鼓勵你
從練習「下標題」開始
有意識地要求自己
用一句話抓住別人的注意力
反覆操練和驗證
自然而然你就會越快地知道重點在哪裡
別人會在乎的是什麼
如果你也想要更快地
掌握住目標族群的在乎
而且用「精準的標題」達到這個目的

那我很鼓勵你
可以參與我們全新的線上課程
【內容為王】

這一門課程呢 是由我的內容團隊
嘉玲跟怡璇老師共同主理
我們所有的節目內容
在她們兩位的把關底下
無論是節目的主標題
還是那些你看了
就很想要點進來的大圖標題
都出自於她們兩位的打磨

而更重要的一點
無論是我們線上課程
還是實體課程的好成績
再再都印證了 
我們的下標方法
是能夠為我們帶來轉換率

而且還能夠每年保持成長的
我一直很相信喔
願意產出內容、做個人品牌的人
都是帶著很大的決心跟誠意
想要透過交流跟分享
對這個世界產生貢獻
所以你值得讓更多人看見跟聽見

而且你的好產品
更值得被更多人接受
所以如果你想要透過這個途徑
打造你的品牌
那麼【內容為王】就是為你量身訂做的

如同今天跟你分享的
好標題的四大元素
在【內容為王】的課程裡
還會有更精彩的例子和解析
陪伴你學習「下標題」
跟「整體的內容製作」的關鍵秘訣

而嘉玲跟怡璇老師在這個單元
還為你準備了「下標大補帖」
讓你「一學標題就可以上手」
幫助你更快地掌握重點
讓你能夠精準地訴求自己的TA
透過轉換率的提升
成就你的事業
讓你過上一個自己更喜歡的人生

所以呢 【內容為王】
這一門課歡迎你的加入
也希望我們的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助
我是凱宇

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期待你的加入

希望我能夠在線上
跟你一起學習、一起前進
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會