想走自己的路，你要打破的兩個盲點｜【一天聽一點#1289】
00:00:00 想要走自己的路？
對於自己所處的機構或待遇不滿足，所以很想跳出來、走自己的路，卻遲遲不敢跨出去？
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怕自己準備不夠、客戶不買單
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走自己的路，就要為自己的服務或商品訂價，訂太高怕有行無市，或擔心自己撐不起高價，又怕為了留住客戶而降價會走不遠，風險太大乾脆待在原地
「準備不夠」是假議題
有位學員有特殊教育的專業，起步前，他擔心自己準備不夠，客戶會對他的服務失望，也不知道怎麼定價，才能讓客戶不砍價就買單。
凱宇問他：「你一直覺得要準備得更好才能開始，但正因為沒有真正去做，而沒有練習的機會，沒有透過練習去測試，也就沒有市場回饋，那什麼時候才能確定自己準備好了？」
消費者去找專業服務的時候，一定會有期待，但不會在一開始就知道什麼是「合理的期待」，學員會全心全意地投入做特教陪伴，但陪伴之後的關鍵，是孩子到底可以做到什麼程度，這不是學員或是家長可以控制的，而是取決於孩子，這種「合理性」，就是專業工作者需要主動教育市場的，也因為透過這個過程，讓彼此有合理的期待，才能讓跟你協作的人，一起在過程裡得到好處。
你不需要完美才開始，而是需要教育客戶什麼是「合理的期待」，才有機會因為開始陪伴，越來越接近完美的呈現。
凱宇問他：「你一直覺得要準備得更好才能開始，但正因為沒有真正去做，而沒有練習的機會，沒有透過練習去測試，也就沒有市場回饋，那什麼時候才能確定自己準備好了？」
消費者去找專業服務的時候，一定會有期待，但不會在一開始就知道什麼是「合理的期待」，學員會全心全意地投入做特教陪伴，但陪伴之後的關鍵，是孩子到底可以做到什麼程度，這不是學員或是家長可以控制的，而是取決於孩子，這種「合理性」，就是專業工作者需要主動教育市場的，也因為透過這個過程，讓彼此有合理的期待，才能讓跟你協作的人，一起在過程裡得到好處。
你不需要完美才開始，而是需要教育客戶什麼是「合理的期待」，才有機會因為開始陪伴，越來越接近完美的呈現。
訂價的關鍵是「策略」
並非降價才能留住客戶，iPhone手機或時尚精品，之所以能夠維持高價位，卻依然讓市場買單，策略是「顧好本份」，維持商品或服務的品質、吸引認同他們理念的客戶自動上門。
讓事業長久的策略，是品牌透過行銷方式，保持跟用戶的接觸，再經過時間、用戶對商品的認同、口碑的推廣，年復一年累積下來。所以訂價策略必然有段慢慢牽移的過程，如果沒有馬上要靠這個專業維生，可以先試水溫，從一個不覺得自己被剝削、卻又還不到最好的價格開始，把每一個口碑做到做好，再慢慢感受市場價格落在哪裡。
讓事業長久的策略，是品牌透過行銷方式，保持跟用戶的接觸，再經過時間、用戶對商品的認同、口碑的推廣，年復一年累積下來。所以訂價策略必然有段慢慢牽移的過程，如果沒有馬上要靠這個專業維生，可以先試水溫，從一個不覺得自己被剝削、卻又還不到最好的價格開始，把每一個口碑做到做好，再慢慢感受市場價格落在哪裡。
00:04:59 有專業、想走自己的路，要如何開始？
1. 先上路，邊做邊升級
iPhone當年也是先有基本款，接受市場的檢驗和回饋，才知道怎麼符合市場需要並升級，並為賈伯斯賺到合理的利潤，更務實地兌現他的專業價值。
2. 專注創造信任，吸引買單你「價格」的用戶上門
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你努力過什麼？你的過程是什麼？都是你的信任資產
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