蛤？好的表達不追求讓人記住？｜用聰明人的方法說到對方的心坎裡｜好表達是讓聽眾成為主角｜【一天聽一點#1178】

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如果你是一位老師或者是演講家
你肯定希望自己所傳遞出來的訊息
教學的內容能夠帶給學生很深的影響
最好是深到
這些學生終其一生都不會忘記你

而今天呢 
我要跟你吐槽一下這樣的想法
因為啊 很有可能正是因為這樣的想法
讓你沒有辦法做出適當、清晰
而且能夠達到目的的表達

你之所以想要做出一段
能夠讓人永生難忘的表達
很有可能你也曾經
被某些人的演講、表達所震撼過
那份內心的悸動會讓你非常地嚮往

人嘛 總會有一種
「有為者亦若是」的心情
這樣的心情會導致你
在準備自己的表達的時候
一切會以「說服」作為出發點

而遺憾的就是我們的心智運作
當我們感受到
對方企圖想要說服我們的時候
十有八九我們都會啟動
一種內在的防禦機制

我們會開始質疑、我們會開始反抗
我們會開始挑戰
他可能說的都是對的
但是只要讓你聞到「說服」的味道
它就是一種「控制」的氣氛

沒有人喜歡被控制
於是無論在你的表意識還是潛意識
為了反抗這份控制
就會導致一個狀況是
即便對方說得很好、對方說中了你的心
你也會很容易地為反對而反對

就像是我們自己的生命經驗
有很多老人家的金玉良言
總是在我們自己經過了千山萬水之後
我們才會回頭覺得他說得真有道理
可是你在聽到的那當下
你根本不想甩他嘛

那我說喔 在表達的情境裡面
最遺憾的就是這個了
如果你完全沒有說中他的經驗
你沒有提綱挈領到它的核心
那你的表達失敗
這也是理所當然的

可是讓人最難受的就是
其實你已經掌握到重點
只是你在心態上、你在思維上
沒有做適當的調整
導致你用力過猛啊

這就呼應我今天開頭
為什麼我說 
其實如果你是個老師或講者
你最不需要追求的
就是讓學生一定要記住你
正是因為這樣的想法
常常讓你的表達
或者是讓你在傳遞訊息的時候
下意識地用力過猛了

我很喜歡一句話
叫做「最好的說服」
「是讓你的對象說服他自己」

當我們心中一直存在一個
我希望我講了一場改變世界的演講
或者是改變我眼前的人
他們的人生的演講
這樣的信念很容易導致我們
把焦點放在自己身上
我到底要說什麼？
我到底要怎麼表現？
而不是把焦點放在對方身上

因為當你把焦點放在
別人要記住你的時候
其實你是以自我作為中心的
而自我中心會導致我們
會在很多地方都想要證明自己是對的
自己說的是有道理的

可是也因為這樣子
我們就壓縮了
我們的聽眾他內心的空間
還有他們自己的聲音

所以你回想一下
那些震撼你的心的演講、那些表達
它究竟真的是他說服了你嗎？
還是他所說的一些東西
呼應了你內心本來就有的信念
本來就有的經驗

而他提出了一些不同的觀點
他帶著你去看不同的風景
他尊重你的腳步
他也容許你可以有自己調整的空間

於是呢 當你離開了那個演講場合
有時候還不是當下就有反應
可能經過了幾天甚至於更長的時間之後
你開始咀嚼出那個後勁
你開始啟動了一個內在整合的過程
你說服了你自己

當然了 如果你還記得
是因為哪一個講者他帶給你的影響
這是這一位講者的幸運
可是就算你不記得他
但是在說服的本質上
你的觀點、你的行為
已經做了本質性的改變了

所以回頭啊 
如果你今天要做任何的表達
無論是公眾的表達
還是一對一的溝通
你要追求的是什麼？

如果你要追求的
就是自己是那聚光燈的焦點
你要證明自己是對的
那可能正是你無法順暢表達
好好溝通的原因
因為你太需要別人認為你是好的
你太需要別人記得你
你太想要當別人心中的明星
於是呢 你就只剩下你自己囉

最好的說服是讓對方說服他自己
而這樣的思維跟行為的出發點
它最不需要的就是你在茲念茲地
在想你到底有沒有記得我？
你到底有沒有在看我啊？

在我自己實際教學的經驗當中
我常常在課程結束的最後一堂課
我都會跟學生說可能過了幾年
你都已經忘了我
你都已經不記得自己曾經上過我的課
但是這沒有關係

只要你因為曾經上了我的課
在未來的人生裡面遇到了一些事情
你開始可以有不同的反應
開始可以看見不同的觀點
做出跟你以前習慣裡面不同的行為
而導致你有不同的結果
迎向一個更好的人生
那我就功德圓滿了
至於你記得不記得我
你有沒有回想起是我教了你什麼
那真的一點都不重要

其實當我在說這些話的時候
我的內在也就深刻地相信
每一個生命都有能力
找到屬於他自己的出路
成功不必在我
誰說一個生命的改變
一定要是因為我呢？

我可能只是他一個過客
不 我其實無論如何就只是他的過客而已
當我們在面對表達
無論是多麼親近的人
或者是面對公眾表達
我們能夠擺正這樣的心態
其實你不覺得自己就輕鬆了？
而聽你說話的人
是不是也可以開始輕鬆起來呢

人在輕鬆的狀況底下
是最容易啟動內在的自我說服的
而今天跟你分享的這些想法
非常呼應我的線上課程
【自信表達力】我所傳遞的

很多人加入了這門課
剛開始最好奇的就是
這不是一門教表達的課程嗎？
那為什麼還明擺著不教我話術呢？

是啊 其實話術的使用
有很大的成分是為了讓別人記住你
是為了標榜自己
而不是回到你要表達的對象作為核心

這些話術跟這些套路很容易讓你
說出來的話是沒有靈魂、沒有生命的
而且更容易讓你的對象
當他意識到你在套路他的時候
產生很大的反抗

而最遺憾的就是
無論你有再怎麼良善的出發點
當對方這樣子認為你的時候
你說的再對都沒有用了

所以在【自信表達力】的線上課程裡
我其實是陪伴大家一步一步地
透過建立起思考的能力
而去設計出怎麼樣回到你的對象
作為中心去有效地傳遞訊息

當然了 別人真的不一定需要記住你
只要能夠創造出改變
讓對方說服他自己 這就夠了
而如果你還沒有參與
【自信表達力】這一門線上課程的話

在這裡我要跟你分享一個好消息
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分別是【自信表達力】
跟【提升你的心理免疫力】
為什麼把這兩門課程打包在一起呢？

因為啊【自信表達力】是你的外部能力
而【提升你的心理免疫力】
是你的內功修為
在面對表達我們需要有思考的工具
思考的能力
還有設計內容的具體方法

然而更深一點來看
之所以你能夠擺正心態
讓你在傳遞訊息的過程當中
能夠很有意識地不是去證明自己是對的
而完全地回到對方的身上

這其實是考驗你內在
怎麼看待自己的那份堅實的信心
一個真正強大的人
他可以放掉他自己回到對方身上

然而不具備這樣的素質
我們就很容易
要嘛 就覺得自己很差
要嘛 就過分的自大
想要透過武裝自己
張牙舞爪讓別人覺得自己很厲害

而這些議題
其實都會為我們帶來很大的壓力
而且它的根源都來自於我們的信念
所以【提升你的心理免疫力】
就是深入你的信念
讓你去發現自己怎麼樣可以跟壓力共處
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所以期待你能夠把握這難得的機會
然而我最想說的是
無論你會不會加入我們的線上課程
我希望你都能夠好好的跟這個世界
說出你想說的話
並且保持內在的平衡
祝福你 我是凱宇

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希望我能夠在線上
跟你一起學習、一起前進
那麼今天就跟你聊這邊了
謝謝你的收聽 我們再會