【一天聽一點#924】就業冰河期，直銷大流行？微創業不能說的秘密！

 
你可能有過接觸「傳直銷」的經驗，然而「傳直銷」到底是一個怎樣的產業，為什麼能夠讓人月入百萬呢？

今天我將為你揭開「傳直銷產業」的商業秘辛！

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歡迎來到「一天聽一點」，今年畢業的大學生，總共有28萬人踏入職場。

不過由於新冠疫情的影響，有很多企業在裁員之後，一直處在人力凍結、沒有開放職缺的狀態，因此今年的社會新鮮人，可以說是史上最難找工作的應屆畢業生！

因此呢，有很多身上還背著學貸的年輕人，就特別容易受到「微創業」啊、「邁向財富自由之路」啊、「簡單可複製百萬年薪」啊…這些動人口號的吸引，紛紛加入「傳直銷」這樣的事業體，打算為自己拼出「白手起家」的一片天。

直銷賺錢3關鍵

我過去呢，也曾經在傳直銷領域裡做出過好成績，躬逢過美好的時代，我對於過去參與的事業體，是非常感謝的。

然而也對於最近有很多「年輕人」受到傳直銷的吸引，這樣的現象，卻有些疑慮；所以左思右想，想了幾天之後，我還是決定說說自己對於「傳直銷」這個產業的多年觀察，提供給年輕的朋友做參考～

無論你想要參與的事業體是哪一個品牌，基本上「傳直銷」，也就是「多層次傳銷」它的概念都是類似的，它們的共同訴求可能有三個：

1.省下通路行銷費，有錢大家賺

第一個，傳直銷的上線經常會有一個說法，就是把明星代言、廣告行銷的這些費用都省下來，回饋給傳銷商，這是什麼意思呢？

在上個世紀啊，傳直銷的制度之所以能夠盛行，就是因為傳統的商品生產者，把產品送到消費者的手裡，需要經過總經銷、大盤、中盤、小盤、一直到店家，最後才能夠接觸到消費者。

那麼在這些過程裡面，商品只要被過一手，它的成本自然就會往上加，大家才有利潤可以賺，因此呢，從總經銷到店家之間，這些扣除成本膨脹出來的費用，我們把它統稱為「通路費」。

再加上呢，二十世紀是「電視」發達的時代，你想要賣東西、想要賺錢，最快的方法就是到電視台裡買廣告。

但電視台因為獨佔播放的平台，它的收費都很高，所以商家必須花很多錢在行銷上面，才能夠被看見，只有大品牌才有足夠的錢請明星代言，並且買下好的廣告時段；因此呢，一般的商家想要被看見是很困難的。

所以呢，在傳統廣告的年代裡，「傳直銷」標榜的，就是你來加入我，你幫我賣產品，我就可以把這些通路費、廣告費的預算，統統整合成你的獎金，發給所有的傳銷商，有錢大家賺！

2.獨家高品質產品，市面買不到

而第二個訴求點，則是強調我的產品是獨門研發、獨家專利的高品質、高質量的商品；而且從原料的篩選、整體的製程，到品質的控管，都有科學根據跟專門的實驗室在把關，你可以安心使用，而且絕對沒有副作用。

有些更神奇的產品，甚至於會提到要不是礙於「食藥署」的法律規範，不方便公開產品的「真實療效」，否則喔它在真實的應用上面，還更神奇、更厲害呢！

3.加入門檻低，人人是老闆

再來呢，最後一個訴求點，就是強調「入門的門檻」很低，只要繳1500～2000元不等的會費，就可以開始「微型創業」，當個斜槓青年。

而且更棒的就是啊，加入這個創業的大家庭之後，不只你的個人成功、你還可以幫助他人成功；在開創事業的同時，又能夠助人、積功德，這是世界上最完美的工作。

裘老師的第一桶金！

上面這三個訴求點，乍聽之下都很對，而我當年也是秉持著這些理念，賺到人生當中的第一桶金。

不過熟悉我的朋友都知道，我已經離開傳直銷事業很久、很久了，現在專心經營「啟點文化」。

這是因為當年有個很疼惜我的長輩，私底下奉勸我，只要啊「網路科技」繼續發展下去，傳直銷產業接下來要做的，就會是「幹掉中間人」，也就是「拔掉」傳銷商。

當年的我聽到了之後非常的震驚，有很長的一段時間都不敢置信，然而現在回想起來，當年那位長輩真的很有遠見，他所預言的事情，在這幾年裡面都一一印證了。

那麼你聽到這裡，你會不會很好奇喔，當年我到底聽到了什麼，所以下定決心離開「傳直銷」這個圈子呢？

在接下來，那些傳直銷上線不會告訴你的事情，大概粗略有四點，我在這邊一一的來跟你做拆解～

不能說的秘密1～消失的通路費

第一點，在自媒體、電子商務發達的現代，有很多自製、自產、自銷的品牌，老早就可以透過「網路」來做生意，直接接觸到消費者。

那麼我們在這裡可以想一下，如果你是擁有產品的人，你生產的產品可以直接賣給消費者。

請問你還需要去發展傳銷組織，然後在產品上面增加「通路費」，也就是傳銷商的獎金成本，平白無故的讓產品的價格變高，甚至於還會因此影響銷量，這真的有必要嗎？

而且別忘了喔，現代是電子商務當道，傳統的電視台它已經逐漸式微了，你看現在的電視收視率只剩下多少，你就可以推估它背後的轉換率，已經形同雞肋、少得可憐啊！

而所有的事實都在在的證明，過去概念當中的「通路」已經被大幅的縮減，也就是能夠拿來當傳銷獎金的「通路費」，因為接觸消費者的成本大幅的降低，然而喔，這是原本傳直銷之所以能夠發獎金的關鍵啊！

這時候你可以回頭想一下，傳直銷事業要從哪裡「榨」出錢，當成是獎金發給你，應該說喔，發給那些「成功的上線們」呢？

不能說的秘密2～封閉式經營

而接下來的第二點，那就更荒謬了！

就我個人有限的資訊，目前喔台灣最高聘級的傳銷商，不管是黃金級、紅寶石級，還是法老王級，總之喔他們一個月能夠賺到的業務獎金，有些高達數百萬…可能是四百萬！

那如果以公司經營的角度來看，就以四百萬這個數量來對比的話，把它花在人事費用上，我可以請二十個最頂尖的行銷經理，去打響產品的品牌，然後後續的收益會更可觀～

那如果純粹就以「銷售」的角度來看，四百萬台幣我可以請到好幾個像是蔡阿嘎、阿滴這種知名的網紅做業配。

如果你有一點概念就知道，這種網路行銷的效益，是直接打開全台灣、甚至於是全球的海外市場。

如果是這樣，我還有什麼理由要依賴傳統的「人脈經營」的方式來賣產品呢？除非是產品它專業到必須有人親自的講解！

但是呢，多數的傳銷商他只是一般人啊，而且還拿「一般人就可以成功」當作是傳銷事業的標榜，那麼這些人何來專業的訓練？去進行專業的解說呢？

然而進一步，我實在是想不到，如果產品真的這麼好，到底有什麼理由，不能循正常的管道來做生意，非要發展傳銷組織？

這時公司還要花時間、花精神，去辦茶會、辦說明會，然後公司的產品的規格只要一改，你還要接受很多很多的抱怨、去安撫你的傳銷商，這種花錢找罪受的事情，這背後到底有什麼需求？你可以再思考一下喔～

不能說的秘密3～收入不穩定

接下來的第三點，也是最多人沒有想過的盲點～所謂的進入門檻低，這樣子利潤能夠有保障嗎？

在進一步說明之前，先說個目前台灣很夯的行業，那就是外送員。

你一定聽過像是「一台摩拖車就可以自己當老闆」、「上下班的時間很自由，肯拼都是你的」，或者是「月入十萬的人大有人在！」

這些說法都是在召募外送員的時候的口號，而它非常的吸引人，是因為外送員的工作，它沒有太高的難度，只要是成年人、有交通工具就可以成為外送員。

然而喔我要提醒的是，像這樣子這一類進入門檻很低，資歷和專業技術的累積都很有限的工作，你做得再久都沒有辦法突顯你的獨特跟價值。

而且呢，還有高度被取代的風險，像是自動駕駛只要一成熟，外送員可以說是直接被團滅的一種工作，那這樣的選擇對你長期的職業生涯，真的會有幫助嗎？

好，就算不要講這麼高大上的生涯規畫，那我們就討論眼前最現實的利潤吧！

你再仔細想一下，每個區域的外送市場就這麼大，要是外送員的人數，不斷的增加，是不是有很多人進來稀釋這個市場；那麼月入十萬這樣的榮景，到底有多少人能夠「穩定」賺到這些錢呢？

所以回過頭來看，傳直銷也是一樣的道理！一到兩千塊就可以加入的低門檻，同時也意謂著他的利潤是沒有保障的。

表面上號稱「產、銷、人、發、財」這些做事業的關鍵元素，你只要專心做「行銷」就好，但是其實連行銷的靈活度，在傳直銷的環境裡可能都沒有辦法真正學到！

因為一旦加入傳直銷的朋友，通常是透過團體來認識這個業內的成功人士，再藉由成功人士的分享、鼓勵，喊口號鼓舞情緒，來營造團隊的凝聚力。

所以在這樣的氛圍底下，很容易把每個人變成是「聽話照做」的克隆人，也就是複製人啊！

而且傳直銷還把這樣的文化，當成是標榜的、當成是正確的，而這樣子會不會讓每個人變得缺乏彈性，或者是更大格局的視野跟思維。

以導致於看不見在網路上，到處都有人在拍賣傳直銷的商品，而傳銷商早就失去了存在的價值，卻還是繼續的參加聚會，留在同溫層裡面彼此取暖。

更可怕的是喔，這樣的慣性，是會讓人失去換位思考的能力，沒有辦法站在更宏觀的消費者立場，去體會現代人的消費習慣，早就轉向了網路購物。

他捨棄了跟人見面的社交壓力，那就更別提去找傳銷商買產品，讓人再賺一手的必要性了！

不能說的秘密4～認識人是為了做業績

當然了，也許會有人會說，他做傳直銷的目的並不是為了賺錢，而是為了幫助人、做功德，然而這一點喔，更是有待商榷。

因為假如你真的想幫助人，你何不建議總公司，把傳銷商分潤的費用，直接回饋在定價上面，讓產品更便宜，就會有更多人能夠使用好產品，健康也變得更好，效率不是變得更快嗎？

再來，如果你真的不是為了錢，單純的喜歡去輔導、幫助別人成功的感覺，那麼坊間有很多社會福利、志工、宗教的團體，也有同樣的功能，你可以去參加啊！

可是事實上，我所看見的卻是相反的事情，很多人參加宗教或者是志工團體，他是為了進去認識人、找到事業拓展的可能，還有賣產品的契機啊！

所以呢，總結來看「我不是賣商品，而是賣通路！」、「上班族也能夠經營副業」、「斜槓青年低門檻」這樣的說法都對於年輕人，其實很有吸引力跟說服力。

然而我真正想提醒的是喔，請你抬起頭、睜開眼，看看現代網路行銷的世界吧！

大到汽車、房子，小到深坑的麥芽糖、台東的電光米，都能夠靠網路的力量被人看見，這才是能夠為自己累積品牌實力的生意經啊！

那麼假如你真的沒有特定的專業，可是又很想要挑戰高薪，學習業務和銷售的技巧，我會建議你直接去賣車、賣房子、賣保險；這些有提供完整銷售的教育訓練的公司，才能夠讓你學到更紥實的基本功。

今天跟你分享這些內容喔，其實是有一點不討喜的，甚至於會有些人覺得我們在擋人財路。

然而，我之所以會給這樣的建議，一部分是出於我過去的真實經驗；而另外一個部分，更是出於疼惜年輕人的一顆心啊！

因為回到一個成年人的發展來看，每一個人步入社會的起點要是偏移了，那麼時間軸一拉長，你損失的就不只是寶貴的精力跟時間，還有看不見的價值觀和自信心！

我很認同「傳直銷事業」的出發點是良善的，而且在上一個世紀，傳銷事業真的是個很好的選項。

只是到了我們這個時代，傳直銷的光環跟它能存在的前提，早就像是「國王的新衣」一樣，它明明已經不存在了，但是所有人還假裝看得見啊！

這並不是傳直銷的制度出了什麼錯，而是現在的時代，早就不適合這套制度，如此而已～

所以分享到這裡喔，關於「是否應該要加入傳直銷事業？」這樣的問題，還是留給你自己做思考、做判斷吧！

因為生命是選擇的結果，希望你能夠為自己做出一個好選擇，過出一個好人生。

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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那麼今天關於我過去，在傳直銷這個領域的親身體會，跟我看待現代跟未來的可能性，就跟你分享到這裡了，謝謝你的收看，我們再會。

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參考資料：

作者：林安妮、江睿智、黃靖文。《三倍競爭！28萬畢業生疫後求職》。經濟日報。
二、撰稿：製作人 方德琳、撰文 王炘珏、研究員 徐右螢。《網紅身價知多少？》。今周刋。