【一天聽一點 #987】會輸，是因為你太想贏《贏家的詛咒》
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我想對多數的人來說
我們都不喜歡輸的感覺
我們都想要贏
因為贏可以證明自己的價值
贏可以讓自己的感覺變得很好
或許呢想要成為一個贏家
這樣的動力會促使我們進步
會促使我們願意去冒險
如果你是一直抱持著
這樣的想法或信念的話
那麼今天這一段內容
你要用心地體會
因為今天我要跟你分享
一個觀念叫做「贏家的詛咒」
當你太想贏的時候
正是讓你付出更多的代價
但是你卻沒有得到
你應該得到的東西
「贏家的詛咒」是什麼意思呢？
其實在一些學術研究裡
關於贏家的詛咒
最明顯的現象
都會發生在拍賣會的競標者之間
在拍賣會裡面
往往所有的競標人在還沒有完全了解
所拍賣的物件的真實價值
他們的出價往往會超出
這個拍賣物的真實價值
有幾個經典實驗是這麼做的喔
有個拍賣會在拍賣一個
裝滿十美分的硬幣的玻璃瓶
那至於這個玻璃瓶裡面
到底塞了多少硬幣
只有一個一個倒出來計算才知道
但是競標者不能這麼做
他們必須要用目測的
自己去評估裡面到底有多少錢
然後再進行喊價
而每次實驗都得到相同的結果
結果就是哦
得標價也就是
拍賣贏家所喊出的最高價
往往會超過玻璃瓶裡面的錢
也就是說你付出了更多的錢
但是買回一個其實沒有這麼高價值的
一罐玻璃瓶裡面的硬幣
如果我們已存在客觀的角度來看見事情
你會覺得這個得標者真的有點傻
可是當我們置身在這個局裡面的時候
你有多大的把握
覺得自己可以保持冷靜呢
當你要去競標這個玻璃瓶
然後旁邊的人也一直在往上追加價格
這時候有沒有可能
你內在會一直有個聲音
叫做「我必須贏」
我已經花這麼多時間了
我已經跟他喊價了
我就是要贏、我就是喊到底
不得手我誓不罷休
這是不像是有些人
在青少年時代
你可能跟你的死黨一起追的女孩
也正因為有人跟你競爭同一個女孩
所以呢
你常常是失去理性的
你會付出很多很多
你在當年沒辦法付出的事情
只是為了追到這個女孩
但無論結果如何
如果你沒追到
事過境遷從今天的眼光來看
他是幸運還是不幸
很難說吧
但如果你追到的話呢
如何從現在的眼光來
也很難說甚至更難說
為什麼
因為這裡面
正因為你追到了
所以你其實付出了很高的代價
這些代價跟你在
這一段感情裡面所獲得的
或者是在你追到的那一刻
你所感受到的相稱嗎
這裡我想喔
就是「如人飲水冷暖自知」
其實不只是在傳統的拍賣會裡
有這樣的狀態
如果放到網路上的行為呢
美國有一位經濟學家叫馬修・瓊斯
他就曾經觀察ebay拍賣禮卷的情況
這些禮券呢同時提供
「直接購買」跟「競標」的兩種方式
結果多數採取進標方式的結標價
都會高於直購的價格
而後來的研究者也發現
在ebay上面拍賣一款暢銷的桌遊
購買者一樣可以選擇「直接購買」
或者是「競標」
結果發現有42%的拍賣得標價
高於直接購買的價格
像是這樣的現像
在行為經濟學裡面的解釋
可能有兩個
如果不是因為投標者
從得標贏得額外的好處
那麼就是他們根本不專心
忽略了自己的出價高於值
直接購買的價格
可是事實上呢
這樣的心理現象
從這兩個可能性來看
它是交互前進的
都有啊
因為當競爭心態一產生
你就沒有辦法真正專注在
你所付出的代價跟你置換的價值
到底對不對等
然而呀也因為競爭的行為
當你贏得的時候
或許你所付出那額外的錢
就是幫你買到了你的成就感
那這時候如果你覺得
這虛幻的成就感
居然要用白花花的銀子來換的話
期待這一刻你真的不用太責怪你自己
因為這就是「贏家的詛咒」啊
只是能回到我們真實生活裡
贏家的詛咒其實無所不在
當你太想要競爭
當你太想要贏了時候
你付出的代價就不只是錢耶
你的時間是不是也是一種更高價值的投入
甚至我們還忽略了一件事情
叫做你的情緒成本
為了要贏
你是不是承擔了很多壓力
而任何的壓力我常說
「知道為何所以承受任何」
你知道你付出了這個壓力的情緒成本
你可以得到一些
真的在長期來看你會快樂的也就罷了
來再贏家的詛咒裡
往往就是你得到了也不快樂
多少時候你證明自己贏了
結果贏來的是不是更多的空虛呢
然而我們更深入來看
到底是什麼原因
讓我們理性上都知道贏家的詛咒
但是當我們入局之後
我們真的很難保持理性
我們很容易為了想贏而付出
無謂的代價
其實關鍵就在我們的信念
信念是我們成長經驗當中所建立起來
看待這個世界、適應這個世界的
一個複雜的認知系統
然而這個複雜認知系統
它蘊含了我們很多積極正面的動力
但同時也是我們為什麼在很多地方
會跌坑、會摔跤地主要原因
如果你希望你的人生
活出自己想要的樣子
其實關鍵就在於
你要先認識自己的信念
可是多數在風平浪靜的時候
你很難去覺察到你的信念
怎麼影響你
通常就來自於
當有壓力的時候
你的信念就會成為
左右你行為的最重要的背景跟推動力
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因為再明顯的部分
我們都可以感受到生活當中
可能常常會出現在各個領域
各個角度的壓力
而透過我們怎麼樣去面對這些壓力
就像在這門課裡面我們常說的
「你沒有辦法叫大海不起風浪」
「可是你可以怎麼衝浪」
壓力的存在其實對我們來說
不是一件壞事
他會促使我們去動員更多內在的資源
更專注地去面對我們的生命
然而如果你在這過程當中
不知道怎麼樣去看見自己的信念
去調整自己的信念
那麼壓力對你來說
就會成為人生莫大的負擔哪
所以如果你想要讓生命當中
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希望我能夠跟你一起透過學習
活出我們想要的樣子
擺脫贏家的詛咒
期盼今天的分享能夠帶給你一些
啟發與幫助
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那今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽
我們再會