如何讓「第二專長」幫你賺錢？ 【一天聽一點 #1037】
歡迎來到一天聽一點，每個人都想要更穩定、更有保障的未來，所以追求長遠的個人價值，期望帶來更多收入，這就是近年來「個人品牌」很火紅的原因～
然而殘酷的是，就算你很努力成立個人品牌，並不等於你就能賺到錢，甚至還有業界人士擺明了說，高達90%的個人品牌，都是賺不到錢的！
那麼這些賺不到錢的人，他們到底哪裡沒做好、沒做對呢？要是進一步去看其中的原因，我發現他們往往沒搞清楚自己的商業定位，要的是轉換率，還是要流量？
所謂的流量，很簡單，就是看點擊率。而轉換率，表面上不容易看見，只有經營者自己知道，看他東西的觀眾，有多少人是真的會去購買。
事實上，轉換率思維和流量思維，並沒有是非對錯的分別，不過需要提醒的是，如果你想經營個人品牌，而且你不希望花錢、花時間之後，眼睜睜看著個人品牌石沉大海，那麼這一段分享，就會是你重要的救生圈！
所以說到這裡，今天最重要的任務，就是先幫助你搞懂「轉換型」和「流量型」的經營方式，分別有哪些迷思跟陷阱。
小標：專業網紅的代價？
先來看大家比較熟悉的「流量型」。目前檯面上廣為人知的KOL或網紅，大多數都是這種類型，主要靠業配和廣告分潤維生。不管是Youtube分潤、自媒體的業配等等，簡單講是透過點閱率、知名度來創造營收。
雖然流量型比較吸引人，感覺上很多人知道，能滿足經營者的成就感，但其實不一定有實質影響力。
而「轉換型」的商業模式，則是指透過製作有含金量、有料的內容，直接販賣及推廣你的產品或服務。這種型式的優點，就是能夠幫你打造專業形象，累積足夠的影響力。
但缺點是需要比較長的時間累積，一開始可能沒沒無聞，而且在累積的過程中，要是覺得沒人看見你的時候，很容易三心二意，受到「流量」的影響，以為跟風做發燒影片，先搶到流量，就等於會有轉換率。
結果因為心裡沒譜，凡事為了做而做，只有模仿，沒有自己的中心思想，不但沒能在專業上有累積，連好不容易累積的專業形象，也全賠上了，到頭來落個四不像。
偏偏許多的專業人士，因為不清楚怎麼將自己的專業變現，或是卡在不喜歡銷售這個環節上，因此很容易被「流量型」吸引。
而檯面上大家都熟悉的「網紅」，為了一直保持流量，內容口味就要越做越重，甚至販賣個人隱私，才能不斷推陳出新，表面上好像挑戰個人極限，實際上卻是長期耗盡心力，埋下情緒困擾的隱憂，這也成了專業網紅必須付出的代價。
小標：專業人士常跌的坑？
如果你沒有搞清楚兩者的差別，用網紅流量的思維，經營自己的個人品牌，就很容易跟風，做譁眾取寵的內容，反而傷害專業形象。這個時候，成功和不成功都很麻煩。
就算你成功吸引流量，但別人看你比較像諧星或小丑，這時候，你想走回專業，觀眾會很不習慣，流量馬上會掉。而早已習慣流量的你，一下子沒了流量，肯定會焦慮、害怕，於是走回老路，等同被流量綁架。
那更別提如果不成功，也就沒有關注度，沒關注度無法帶來轉換率，你還是經營不下去。
因此「個人品牌」雖然聽起來響亮又大器，但實際操作起來，其實水很深，要是你沒搞清楚就跳進來，很有可能兩頭空！
說到這裡，我並不是想打擊你，讓你對個人品牌打退堂鼓，相反的，要是你有心走自己的路，我可以肯定的告訴你，好好做內容，把轉換率照顧好，並沒有你想像中的難。
小標：品牌訣竅1～市場定位
在這裡提供給你啟點文化的作法，我們經營品牌的重點有三個，分別是「做好定位」、訴求「會付費的TA」，還有「創造賦能內容」！
先說第一個，所謂的做好定位，也就是做出市場區隔！
這就像是我在創業第二年，放掉「企業內訓」市場，專注在實體課程，專心陪伴做好準備、願意面對自己生命的朋友，所做的經營決策一樣。
參加過啟點文化課程的學員都知道，要是只想學一般職涯規畫、人際社交技巧等等，坊間有很多很好的課程，他不一定要來啟點，
然而要是你渴望回到根源，直探生命本質，搞懂自己是如何活出現階段的人生，把過去看清楚了，才能避免未來的重蹈覆轍，那麼啟點文化更深入陪伴一個人，去了解自己、認識自己的課程安排，就是市場上唯一的選擇，這就是我們做出市場區隔，給自己清楚的定位～
小標：品牌訣竅2～會付費的TA
而第二個重點，那就是要搞清楚，你是在訴求有需要，還是會為自己需要「付費」的人？
這裡關鍵在於，這位有需要的人，他能不能認同自己有需要？打個比方來說，要是你在海灘上看見一位曬傷的朋友，你告訴他要去買瓶防曬油，可以保護皮膚，但是這位曬傷的朋友，卻認為自己脫皮之後的膚色會更美，當然不會為防曬乳花錢！
也就是說，你覺得對方有需要，但對方不覺得自己有需要的時候，你就會像是在強迫推銷，對方當然不付費。
而能夠讓人付費的關鍵，其實我們的答案很簡單，那就是訴求「有問題意識」、「真的會付出行動改變」的人，因為只有他們，才會付諸行動地走進教室～
多年來，啟點文化的學員，不管是一般上班族、企業主管、或高階經理人，他們都是對自己在乎，對生命有期待，希望過出好人生的人，所以不管他現在的收入多寡？抬頭夠不夠好看？這些都不重要，只要他對生活有盼望，就是啟點的TA。
也因為這個出發點，他們才會被啟點的內容吸引，認同我們的內容雖然不娛樂、不一定有趣，但是真的對人有幫助。
更重要的是，在經過課程的修煉，回到他們的真實人生，無論在具體業績、領導、關係各方面，都有明顯的改變之後，他們會幫我們做推薦，讓身旁一樣熱愛學習、願意改變的朋友走進啟點文化。唯有精準掌握這群會付費的客戶，才能確保營收！
小標：品牌訣竅3～賦能內容
最後一個，也就是持續創造「賦能」的內容。
簡單講，賦能就是把一般人常用的「負面訴求」，轉化成「正面訴求」！
還是舉剛才防曬油的例子，所謂負面訴求，就是恐嚇他「不擦防曬油會得皮膚癌！」這種底層帶有「治病」思維的說法，
而「正面訴求」則是告訴他「擦了防曬油，你會美得更健康～」這種讓人聽了可以產生能量，進而做出行動，而且帶著希望去買、去嘗試的，就是能給人「賦能」的內容。
那麼要是再深入來看，為何「賦能」在銷售力道上，比「治病」來得更好呢？
這是因為治病的恐怖訴求，它往往引發人們的「恐懼」，進而消耗了一個人最寶貴的精力，於是等到他思考過後，想做出改變的時候，已經沒力氣去跟日常的慣性抗衡，所以很快又回到原點，什麼也沒做，就算想做也做不到，
更慘的是，這樣的朋友，心裡常有一些「我就是沒用」、「我就爛」的小聲音，也就打消了所有行動的念頭。
這也是啟點文化所有的課程，堅持從簡單、易懂的內容下手，讓我們的學員能先起步，並且適度建立自信心，才能真的幫助TA，讓他想要的改變發生～
那麼回到你身上，如果你也想經營個人品牌，記得先問自己，你要成為專業網紅，還是專業人士？先搞清楚自己適合流量思維，還是轉換率思維，才能真正的幫助你，在個人品牌這條路上事半功倍。
有句話是這麼說的：「梧高鳳必至，花香蝶自來」。或許你現在的職場不如意，並不是你實力不夠，而是不懂得如何呈現自己的專業，讓認同你的TA可以主動找上你！
要是你也想展現專業能見度，讓更多需要你的人，可以接觸到你的產品或服務，那麼我最新的線上課程【專業有價】就是為你準備的！
我會在課程裡，透過兩大核心方向，陪伴你盤點、銷售你的專業資源。更重要的是，我濃縮多年經驗，跟你分享「如何在不銷售的行為底下，創造出銷售的結果」，同時又能清楚、有料的對TA呈現你的專業！
讓你不用鞠躬哈腰去招攬客戶，也不用販賣自己隱私、追逐時事話題，就能自由、踏實的累積影響力。如果這是你要的，請把握【專業有價】這一門課程，我很期待在線上的學習裡，陪伴你掌握未來，跟我一起活得豐盛又有底氣～
希望今天的分享能帶給你啟發和幫助，我是凱宇，如果你喜歡我們製作的內容，請記得按讚訂閱、並且留言分享我們的頻道。
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參考資料：
一、作者 Frank Chiu。《為何９０％的個人品牌無法賺到錢？》。FRANK CHIU。