要建立個人品牌，流量「不必然」為王 【一天聽一點 #1038​】

 
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有一個詞彙在這幾年非常地火紅
叫做「斜槓」
我自己在《一天聽一點》的內容裡面
也做過類似的主題跟大家探討
「斜槓」到底是怎麼回事？
我還記得那一段的內容的標題叫做
「斜槓是個假議題」
有興趣的話可以去搜尋一下

然而呢今天為什麼要
談「斜槓」作為開場呢？
其實是因為喔
《專業有價》這門課
從推出到現在
受到很多想要建立個人品牌
從事內容行銷的朋友
你們的注意我都收到了
然而在這些朋友當中
有很高的比例
都是用「斜槓」這樣的一個的觀念
做為自己事業的出發點

因為他們的狀況
可能都還是需要先透過上班
來養活自己
在一個組織跟體系裡面
領到一份穩定的薪水
然後發展自己的事業跟夢想
運用自己下班之後的時間
所以自然哦「斜槓」這個詞彙
是很吸引他們的

可是也因為「斜槓」這個觀念
我就在他們身上發現了
他們的出發點是想要「分散風險」
但事實上卻讓自己風險更高
的自我經營方法
怎麼說呢？

因為他運用有限的下班時間
他開始發展出多元的興趣
去做很多的嘗試
一下對A有興趣、一下想要做B領域
那你想想看
你下班的時間已經很有限了
你還把他去做多元的分散
那怎麼可能有所聚焦呢？
尤其是現在網路上
大家都搜尋得到資訊的狀況底下
你一但不聚焦哦
大家就很容易對你形成一個印象
叫做你「樣樣通，樣樣鬆」
你什麼都談了
但是沒有一個真的
談到精緻、談到到位
談到讓別人覺得
他想要成為你的客戶
他想要你的商品跟服務啊

如果很不幸
我剛剛的那一段話說中了你
那你可能是「假斜槓」
要注意喔
「假斜槓」不等於你未來
沒有成功的可能
你沒有辦法走自己的路

其實喔
這只是個狀態的呈現
因為如果你發現
自己有這個現象的話
說明兩件事
第一件事情
是你的接觸面、你的興趣很廣博
我相信這對你的未來會是一個資源

但是第二個
你可能就要進入下一個工程
這個工程呢
我很喜歡用意
一句英文來詮釋
這一句英文叫做Less is more
你要開始做很多的減法
要開始是幫自己「聚焦」啊

然而啊
有很多人在發展自己的事業的起始點
為什麼用「斜槓」的概念？
可能是受到兩個觀念的影響
這兩個觀念
尤其在網路世代
是被大家說得震天響啊
第一個觀念就叫做「贏家通吃」
這容易理解嘛
不管是我們使用的Googl、臉書啊
或者是蘋果手機
我們看到這些產業的成功
通常都有這個現象

再加上第二個概念
第二個概念叫做「注意力法則」
就是那些能夠搶佔眼球第一名的人
往往可以吸引最大的流量
獲得最多的資源

所以這導致了很多人想要透過內容行銷
來經營自我品牌的人
他會搞不清楚
究竟你要成為一個「專業網紅」
還是要成為一個「專業人士」？
如果從流量作為出發點
那麼網紅就是一個
最容易效仿
也最容易參考的對象
你如何吸引最大的話題
最多的眼球
可是如果內容行銷之於你

是要打造你個人的專業品牌
跟專業形象的話
那麼網紅的思維
這些注意力
特別是透過「流量思維」索取得的
它往往會傷害你的專業形象
原因很簡單喔
因為多數回到你的專業
好好地把你的專業說清楚
說的是別人聽得懂的那些內容
它在天然的本質上
就不具備有這麼高的娛樂性
而沒有這麼高的娛樂性
它的流量當然就相對比較低的嘛
可是你會有流量提高的娛樂性
那這個時候大家認識的你
或者是你希望大家首先認識的你
究竟是專業人士
還是脫口秀演員呢？

然而如果這一點沒有想清楚
你可能也就會為了流量
去創造很多的「斜槓」
因為你想要透過
很多的身份角色的排列組合
想盡辦法地去吸引最大的眼球
可是你有沒有想過
你吸引到這些眼球
你的目的是什麼？
難道只是為了按讚跟點閱數嗎？
還是你這一個人
你的商品跟服務
能夠被正確地認識？

如果你回到你的商品服務
能夠被正確地認識
那麼「流量」是必然的條件嗎？
其實「正確地認識」才是關鍵不是嗎？

而且再深入一點來看喔
如果你經營內容行銷
你的方向是要傳遞一些觀念
是要打破一些迷思的話
那麽所謂的「贏家通吃」
真的是在你行業裡面的狀態嗎？
你也可以去評估一下喔
比如說以我自己為例
啟點文化經營的是心裡跟生活的結合
期盼每一個人能夠透過我們的陪伴
能夠過上一個更好的人生
像是這樣子比較屬於觀念分享
理念、態度的傳遞
它本來就沒有所謂的「贏家通吃」這回事
講一個最簡單的人話
你一定一聽就懂
基督教在這個世界上
傳教了2000多年
也不是每個人都是基督徒不是嗎？
所以呢你因為「贏家通吃」這樣的觀念
還有「流量思維」所帶給你的恐懼感
而造成了你要一把抓
你要不斷不斷地用很多的斜槓
去創造出很多的眼球
這樣的一個思考跟衍生出來的行為
有沒有可能正是你沒有辦法
建立起自己的個人品牌
有沒有可能就是你在做內容行銷
為什麼總是缺少那最關鍵的結果
的主要原因呢？

所以啊有一些說法會覺得
「長尾理論」是一個幻想
「長尾理論」最早是在2004年的10月份
《連線》雜誌的主編克里斯·安德森他提出來的
簡單的概念就是
只要這個環境
給我們相關的接觸面是足夠的
那麼再冷門的商品
在小眾的市場區隔
都可以有效地存活下來
因為資訊的工具
讓這些商品跟服務
他們被搜尋到的效率
是被大大地提高的

姑且先不說你在內容行銷上
你把那些在你的領域裡面
最基本的東西去做最完整地呈現
我只談一個喔
其實現在任何一個所謂火紅的節目
他的收視率的概念
都跟我這一輩人
我四十幾歲哦
我們小時候
所謂的高收視率
那個數量級是完全不一樣的

我以前小時候所謂的高收視率
是30%、40％
而現在所有的高收視率
大概是0.7%
如果「贏者全拿」和注意力法則
這真的是鐵則中的鐵則的話
那你要怎麼說那99%點多
的其他人他們到底在看什麼呢？
而且進一步來看
如果真的是「贏家通吃」
「注意力法則」為王的話
那麼這個世界
不就是一個
被暴君統治的世界嗎？
因為你沒有辦法有別的思想
而別的思想也沒有存活的空間

然後我們看到真實的狀況不是如此
無論你的專業領域是什麼
他都有各個門派、各個不同的說法
你也可以找到
屬於你自己的市場區隔
哪怕再小眾
這個時代給我們很大的容許
可以讓我們被找到
而喜歡我們的消費者
是可以自動上門的
所以聽到這裡
如果你認同我說的
你覺得你的人生
真的要為自己走出一條路
過上一個你更喜歡的樣子

在明確清晰的定位底下
去累積你的內容
去累積你的影響力
去建立起你的生態圈
只要觀念跟方法正確
要能夠活出自己喜歡的樣子
要透過自己
最熱愛的事情成為事業
讓自己每天做著
全世界最棒的工作
而可以好好地過日子
他真的不是個夢想
因為我自己就是這樣子啊

而我也把這一路上
從觀念到具體的作法
全部都整理下來了
他就是我最近推出的線上課程
《專業有價》
在這門課裡我會陪伴你
除了建立正確的觀念之外
我還會很實際地跟你分享
實作的方法
從定位到怎麼樣去做起步
一直到怎麼樣去檢核你的每個行為
到底它為你帶來的效益是如何？

並且去做適當地調整
都在《專業有價》裡豪不藏私地跟你分享
這門課程從推出啊到現在
才短短的幾天時間
已經受到很多朋友的歡迎
現在為誠摯地邀請你加入
你值得過上一個更好的人生
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無論你會不會加入這一門課
我都深信喔
認真的你
值得生命當中更好的對待
希望今天的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助
我是凱宇

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會一直到3月31號的晚上12點之前
所以期盼你能夠把握這難得的機會
希望我能夠陪伴你一起實現
你想要的自己

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期待你的加入
那麼今天就跟你聊這邊了
謝謝你的收聽
我們再會