想當專業人士，怎麼證明自己有實力？｜【你好，世代#40】

00:00:54　人人都是專家的時代，如何脫穎而出？

市場不只需要「大神」

• 擁有「專業」與「認識市場」都很重要，要在市場上找到「需要你的人」

• 專業能力再強，也不太可能打中所有消費者的需求，因此找到「適合自己」的市場就好

00:05:02　想靠專業出人頭地，請先端出你的「拿手菜」

• 大神級的專家並非一開始就很厲害，都是經過時間的累積，才能獲得今日成就
• 擔心比不上人，想裝出「很厲害」的樣子（如：在簡歷中寫下十項專業），萬一經不起檢驗，反倒會拉低別人對你的整體評價

如何讓人認同你的專業～Less is more

• 剛開始專業、資歷比不上他人，先聚焦在你最有把握、最喜歡的事上，讓它成為你最重要的特色，主打單一訴求即可
• 當你專注做好一件事，且能切中大部分人的需求，就有機會被認識，此時你的其他長才會幫你加分

00:14:53　你的專業「夠專業」嗎？ 

彥廷在「推廣思辨教育」路上的檢核點

1. 文章得到的反響

2. 有無演講邀約

3. 演講「再邀約率」與「轉介紹率」

能「低頭做事」，也要記得「抬頭看路」

• 並非急著跟同業競爭，而是先問自己：「我能解決別人什麼問題？」
• 專業必須被認可才有市場價值，因此要從目標客群（TA）的角度出發，解決他們真正在乎的問題

小心「專業近視眼」

• 與同業、同領域的人比較，一味追求「專業度」，卻離TA的需求越來越遠

• 你展現的專業，只要讓TA相信「你足以解決他的某個痛點」就好
• 懂得自我包裝，能幫助TA聚焦在你眾多專業中的單一特點上

00:29:52　我要多專業，別人才願意付費？

彥廷：價格一開便知「有沒有」

我願意付多少錢給自己？

如果連自己都「不願意付錢」給自己？

• 自身「硬實力」不足，需要回頭練好基本功，或改做其他更有能力做的事
• 不清楚「自身專業」與「市場需求」的關係（能解決什麼痛點、別人對此問題有多困擾），因此不敢幫自己的專業定價、收費

00:40:43　在「不講道理」的收費規則中，找到生存之道

• 一個願打，一個願挨
• 不同專業間的收費標準，無法以其提供的價值等量齊觀

• 以專業收費，「薄利」未必「多銷」

如何為自己的專業定價？

• 花時間認識市場
• 換位思考TA的需求，並評估對方願意花多少錢解決這項問題
• 以市場平均的收費範圍做基準，幫自己設定起始價
• 盡可能累積「硬實力」，讓TA願意支付平均收費範圍的「中上限」買你的專業

00:48:13　「提升職場力」課程優惠倒數４天