2023/07/12

4招幫你做出「好決策」｜【一天聽一點#1511】

18世紀的英國科學家約瑟夫·普利斯特里，發明了汽水，還發現至少十種氣體，普利斯特里除了是科學家，也是神學家、教育家、政治理論家，更是八個孩子的父親。

普利斯特里本來的工作是牧師，收入有些拮据，因緣際會下，倫敦的有錢人謝爾本伯爵，看上了他的才華，邀請他和家人搬到自己家，當小孩的家教和自己的顧問，並給他原本薪水的2.5倍酬勞，但他沒有立刻做決定，而是先請教好友，於是富蘭克林要他拿一張紙，在紙上寫下這份工作的優點和缺點。

優點：錢很多

缺點：必須搬離家鄉、不知道工作會占用研究和寫書的時間、不知道伯爵的個性如何…

列完優缺點後，普利斯特里善用分析、解決問題的能力，詢問許多朋友的看法，也順便打聽伯爵的人品。他沒有被困在二選一的選項裡，而是創造增加收入的方法，利用更多選擇權跟知名度，提高談判籌碼。

普利斯特里向伯爵提出了兩個請求：找一個自己信得過，也很優秀的老師去當家教，只有伯爵真的需要他的時候，再親自到倫敦；如果將來雇傭關係無法繼續，對方要保證每年給他150英鎊。

伯爵答應了普利斯特里開出的條件，他遠端替伯爵工作了七年，這七年是他人生最有創造力的時期，而七年後，伯爵和他結束雇傭關係，也如當初約定，每年繼續可以給他150英鎊的薪水。

史丹佛大學的組織行為學教授奇普·希思，和哈佛商學院研究員丹·希思，發現人在做決策時，從面臨選擇、分析選項，做出決定的過程，經常會受到各種偏見和情緒的影響，最常見的有：視角侷限、確認偏誤、情緒衝動、過度自信。

普利斯特里沒有讓自己困在「離家領高薪」跟「留下領低薪」兩個選項，而是透過談判，創造出第三個選項，留在家鄉領到優渥的薪水。

普利斯特里雖然需要錢，但沒有被高薪沖昏頭，而是冷靜思考、評估各種可能性。

普利斯特里最壞情況是合約終止，所以他透過談判的方式，盡可能降低自己的損失。

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