想改變一個人，你只要做對這件事～《鋪梗力》凱宇和嘉玲的對談｜【有聲書評】
00:00:00 《鋪梗力 Pre-Suasion》
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作者： 羅伯特‧席爾迪尼（Robert Cialdini）（暢銷書《影響力》作者）
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《鋪梗力》像《影響力》的前傳，創造出對方 Pre-Suasion（勸說、說服前）的環境、情境、心理設定
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寫給一般人的「催眠實踐手冊」：「你要改變對方的心意，必須先改變對方的心理狀態」
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想要實踐的事情，不只是用力地說服，而是瞭解人的心智是如何改變的
00:09:37 引導注意力
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引導注意「想要你看」的地方、有意識地選擇要凸顯的東西
「你今天心情好嗎？」→ 在腦海搜尋好的經驗
「你今天心情有不好嗎？」→ 在腦海搜尋不好的事
「你今天心情有不好嗎？」→ 在腦海搜尋不好的事
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在訪談、紀錄片、報導、電視電影中，談話者的臉部細節越明顯，越容易被視為是事情的主因
注意力的黃金吸引點：
1. 性
中等外貌的女生，隨機在路上找男生詢問：「我的手機被拿走了，可以幫我要回來嗎？」
華倫泰街（Valentines St）上的男生願意幫助她的機率，是馬丁街的兩倍。
華倫泰街（Valentines St）上的男生願意幫助她的機率，是馬丁街的兩倍。
2. 威脅（恐怖訴求）
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負面事件容易吸引人，但威脅程度太大時，人還是會麻痺，便失去影響力
透過負面選舉上台的人，任期通常不會太長
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能帶來很多流量的標題不能太常用
好看的恐怖片中，可怕的畫面不會充斥整部電影
3. 亮點
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突破盲點、創造反差
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情理之中、意料之外
00:31:04 創造聯想
咬文嚼字和隱喻的必要性
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銷售語言不要使用排除法，要用正面表述
保險員的銷售功力：說服客戶時，不用「死」、「理賠」這些詞彙。
→「如果有一天，你退出了生命，這時候，你的保費就進場了。」
→「如果有一天，你退出了生命，這時候，你的保費就進場了。」
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更有意識使用自己的語詞
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改變說話的方式後，就有餘力改變信念
地理學
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在正確的地點給予正確的提示
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選對時機，說出你的角色該說的話
00:41:28 如何使用舖梗力和影響力
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〈良心做法：鋪梗之前該有的考量〉、〈後續效應：延續鋪梗之後的影響力〉能不能控制人去做非道德的事？
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階段性的需求能帶來短期效果：你要打贏這場戰役，還是贏得整個戰爭？
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帶風向、反串也是創造聯想，但效果可能有很快的起落
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人生是無限賽局，背後要有自己真心相信的核心價值
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要回到思考、知道自己要什麼