如何讓標題充滿「銷售力道」？｜打造個人品牌的「變現力」｜【一天聽一點#1128】

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在這個時代啊
無論你要製作什麼樣的內容
要運用在商業簡報
甚至於只是寫一封信給你的朋友
你都要下一個標題
這個標題怎麼樣吸引人願意打開來
並且細讀裡面的內容
其中有一些關鍵

其實呢 我們在之前也有跟大家分享過
這個主題一些核心的基本原則
而我今天的分享呢
會直接地殺入核心中的核心
不僅讓你的標題能夠吸引人
還能創造出銷售的力道

那如果你是那種
沒有要銷售任何產品的人
我相信你聽完今天的內容
也能夠提升你打磨重點的能力

很多人啊 在一般的人際溝通裡
最經常有的疑惑就是
「我到底要抓什麼樣的重點？」
對我而言可能的重點
對你來說可能就不是了
那所以到底重點有哪些共同性呢？

我們直接來看例子喔
如果今天有一款精華液的廣告標題
它有兩個版本 第一個版本是
＄1500元新品取代昂貴的美容手術

而第二個版本的標題是
只要＄1500元
就能享受美容手術的效果

你感受一下喔
如果你是想要買精華液的消費者
哪一個標題能夠打動你呢？

是＄1500元的新品
取代昂貴的美容手術
還是只要＄1500元
就能夠享受美容手術的效果
哪一個標題會讓你更願意掏錢呢？

經過很多實驗的結果喔
其實是第二個
因為消費者也就是你並不傻
要＄1500塊
就能夠取代昂貴的美容手術
稍微有一點基本理性都會知道
這是不可能的
怎麼可能＄1500塊就能夠
取代美容手術呢

所以呢 第一個標題
會讓人對於這個產品有所質疑
更不可能去購買

但是呢 只要＄1500元
就能享受美容手術的效果
這個標題它創造了一種想像
所謂的美容手術的效果
這到底是什麼？

你的定義可能跟我的不一樣
但沒有關係
反正只要＄1500元
說不定真的會有很大的差別
就算沒有像廣告說得這麼厲害
當作是日常的基礎保養
似乎也挺划算的
這就會讓人願意買單試試看

而我們再看另外一個例子喔
不曉得你有沒有認識工程師朋友
或者是你本身就是工程師
等一下我跟你分享兩個銷售書籍的文案
你來感受一下
哪一個標題會讓你更直覺地打動工程師
會讓工程師想要去買那本書

第一個文案是寫
「想叫你的用戶去死嗎？」
「給電腦工程師的重要消息」

而第二個文案是
「給電腦工程師的人際關係技巧」

你來感受一下喔
如果你是電腦工程師
哪一個文案會讓你想要買那一本書呢？

其實答案已經不是第二個了
我換一下順序讓你感受一下反差

其實呢 第一個標題很直接地寫出
工程師在幫客戶解決問題的時候
心裡的一些murmur喔

我有很多工程師的學員都會告訴我
這個標題會讓他有一種非買不可的衝動
就算裡面的文章內容全部一模一樣
但如果這本書搭配的是第二個標題
相對就有一點平凡無奇
讓工程師覺得有看沒看沒什麼差別
所以下單的力道就被削弱了

文案大師「羅伯特·布萊」
他就曾經說過
下標的時候你應該選出一項
對於客戶來說深具價值的產品優勢
然後清晰大膽地表現出來

所以呢「羅伯特·布萊」
他就提出有效標題的四個法則
它分別是「急迫感」、「獨特性」
「明確具體」還有「實際好處」

簡單來說呢「急迫性」指的就是
給消費者一個立即採取行動的理由

而「獨特性」是在提醒
你的標題必須要有新的觀點

而第三個「明確具體」在說的是
要讓消費者或者是讀者
一眼就能夠看懂你到底在說什麼

而最後「實際好處」就是要讓你的TA
在花錢的同時
知道自己可以有的實質收穫

只要從這四個原則出發
你的標題
就會是大多數人都會有感的重點
我直接舉一個啟點文化打磨過的標題

我們曾經有一集的內容
它的標題本來是
「聰明消費的兩個方法」
這個標題沒有錯但就是打安全牌
很容易淹沒在眾多的內容裡
被滑過、被忽略過

所以呢 嘉玲跟怡璇
就運用我剛剛說的那四個原則
直接反向操作
重新打磨出這個標題

你來聽聽看「想存錢不用省」
「聰明消費讓你越花越有錢」
這個標題其實違反了多數人的直覺
但是又能夠勾起人們的好奇心

你感受一下喔
有很多人是不是都覺得自己沒有錢
很想要快點變有錢

所以呢 「想存錢不用省」
「聰明消費讓你越花越有錢」
是不是符合了第一個
叫做「有急迫性」

再來第二個
大多數的內容都叫你
要有錢就要懂得省錢
很少人會說
好好地花錢也能賺錢

而在這裡「獨特性」
是不是就突顯出來了

接著第三個
這個標題一看就知道跟理財有關
非常的明確具體
而且看完之後還可能會變有錢
這就是最大的「實質好處」

而事後證明這個標題
的確成功吸引了12萬次的收看次數
同時呢 為【理財心理學】這門線上課程
創造了漂亮的轉換率

在啟點文化的頻道裡喔
無論是主標題還是大圖標題
嘉玲和怡璇都是運用這些
簡單好用的原則
在每一週打磨出我們平台的銷售力道

所以呢 回到你身上
如果你有產品銷售的需求
或者是在人際交流的過程裡
你渴望當那個掌握重點的keyman
那麼由嘉玲跟怡璇老師
共同主理的【內容為王】
這一門線上課程
就會是你所需要的

我一向很尊敬那些肯走自己的路
而且研發個人化商品的朋友
因為呢 願意走上這條道路
意味著一個人的獨立跟成熟
如果你準備上路
或者是已經為自己更大的自由負起責任
那麼加入【內容為王】的學習
就是對於自己最好地投資啊

就像今天跟你分享的
打磨標題的技巧
就出自於【內容為王】3-2的內容
主題是「學會四大檢核點」
「讓你的標題越磨越亮」
而其實不只是這一段內容

在我們的【內容為王】課程裡
還會跟你分享許許多多的銷售心法
像是「負面的訴求會有流量」
而「正面的訴求才有訂單」

或者是「提供次要的承諾很重要」
再來就是「完美不是加無可加」
可是「減無可減」

這些觀念的背後都是一步一步
帶著你去做的具體作法
所以如果你想要建構自己的內容系統
又或者是你只是很純粹的想要學會
更能夠提綱挈領
提煉出重點
讓你無論在各種形式上的訴求
更能夠吸引人
提高你的說服力
那麼【內容為王】這一門課
你千萬不要錯過

我相信透過我們實戰經驗的分享
能夠陪伴你打造自己
獨特的銷售力
畢竟呢 你的TA、你的對象
對於你的訴求或商品有感
才能夠讓你的個人品牌

或者是職場品牌
能夠有效地提升價值
成為你滋養自己真實人生的底氣
期待你的加入
也希望我們今天的分享
能夠帶給你一些啟發與幫助
我是凱宇

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熟悉啟點文化的朋友都知道
這個首發的第一波優惠
是錯過了就再也回不去的

所以呢
期待你能夠把握這最難得的機會
希望我能夠在線上
跟你一起學習、一起前進
那麼今天就跟你聊到這邊了
謝謝你的收聽 我們再會