怎麼輕鬆「說服」人改變心意？｜【一天聽一點#1506】
00:00:00 一段好的表達，最重要的是「觀點」
本集延伸學習自：【一天聽一點】你的獨特觀點，可以這樣煉
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好的、有價值的觀點，通常具備三個元素：沒想過、有啟發、被觸動
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生產觀點的兩個思考方法：反直覺思考、代情境思考
本集將分享另外兩個生產好觀點的方法～
00:00:50 向下挖本質
電影《教父》：「花半秒鐘就能看透事物本質的人，和花一輩子都看不透的人，註定有不同的命運。」
本質
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從哲學的角度，指一個事物，之所以成為該事物的特質
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日常生活中，解釋事物的根本原因、意義、目的
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很多大師可以一句話，說完自己專業或相關概念
心理學家阿德勒：「炫耀感的本質，是自卑。」
即使不覺得自己擁有專業，還是可以對生活有深刻的思考：
（以下將透過「挖本質」思考做練習示範，內容不代表啟點的立場）
假設你抽到的辯論題目的立場，是「不應該省錢」，你會提出什麼觀點，替你的立場做辯護？
世界上有太多比錢重要的事情，錢的本質是一種交換的媒介，是用來交換其他東西所支付的代價，如：包包、手機，或時間、健康、情感。
主張做人應該省錢的人，最大的盲點是做決策時「只考慮到錢」，忽略了省錢背後的代價。比如在台北工作，想搭火車或客運回高雄卻沒搶到票，為了省錢不想搭高鐵，於是決定明年再回家，雖然省了錢，付出的代價卻是與家人的相處。
如果你有出國交換的機會，但必須自付一半的費用，雖然你的戶頭裡有這筆錢，但因為覺得打工很辛苦，不想一次花完，但就會失去珍貴的學習機會。
錢跟生命一樣，值得花在美好的事物上，這些花掉的錢沒有消失，只是變成我們喜歡的樣子。所以當我們想省錢時，記得問自己「我是用什麼代價換來的？」、「我是不是錯過生命裡，比錢還要重要的事？」。
世界上有太多比錢重要的事情，錢的本質是一種交換的媒介，是用來交換其他東西所支付的代價，如：包包、手機，或時間、健康、情感。
主張做人應該省錢的人，最大的盲點是做決策時「只考慮到錢」，忽略了省錢背後的代價。比如在台北工作，想搭火車或客運回高雄卻沒搶到票，為了省錢不想搭高鐵，於是決定明年再回家，雖然省了錢，付出的代價卻是與家人的相處。
如果你有出國交換的機會，但必須自付一半的費用，雖然你的戶頭裡有這筆錢，但因為覺得打工很辛苦，不想一次花完，但就會失去珍貴的學習機會。
錢跟生命一樣，值得花在美好的事物上，這些花掉的錢沒有消失，只是變成我們喜歡的樣子。所以當我們想省錢時，記得問自己「我是用什麼代價換來的？」、「我是不是錯過生命裡，比錢還要重要的事？」。
→ 透過思考「錢的本質」，看到省錢背後要付出的代價，然後從「代價」的角度切入並展開討論。
00:04:35 向上提價值
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將你想要討論的事，跟一個更高的價值綁在一起，如：自由、幸福、歸屬感、自我認同…
厲害的保險業務員會跟你說：「你買的不是保險，而是給家人的安全感和愛。」賣家電的人會跟你說：「你買的不是機器，而是讓婚姻更幸福的神器。」
20年代的美國，女性抽菸被認為是粗俗、不雅的行為，煙草公司為了將消費客群擴大到女性，聘請「公關之父」愛德華‧伯內斯。伯內斯注意到，當時美國「女權主義」正興起，女性開始走上街頭，為自己爭取權利，於是他抓住這個趨勢，將「女權」和「吸煙」連結在一起。
在某場女權遊行裡，伯內斯安插十幾位女演員，每人手裡都拿著香菸，媒體採訪時，她們高舉手中的香菸，在全國電視機面前說：「我們舉的不是香菸，而是自由的火炬！」從那天開始，女性吸菸在美國人的認知中，象徵的就是自由與獨立，而女性吸菸的比例，也從20世紀初的不到5%，到1965年上升到33%，讓煙草公司大賺一筆。
在某場女權遊行裡，伯內斯安插十幾位女演員，每人手裡都拿著香菸，媒體採訪時，她們高舉手中的香菸，在全國電視機面前說：「我們舉的不是香菸，而是自由的火炬！」從那天開始，女性吸菸在美國人的認知中，象徵的就是自由與獨立，而女性吸菸的比例，也從20世紀初的不到5%，到1965年上升到33%，讓煙草公司大賺一筆。
→ 廣告賣的是意義，人們買的是自己
（以下將透過「提價值」思考做練習示範，內容不代表啟點的立場）
如果你抽到的辯論立場，是「做人應該省錢」：
「做人該不該省錢」真正要討論的，是在消費主義盛行的時代，我們要成為慾望的僕人，還是自己的主人？
看看家裡頭的東西，有多少是我們真正「需要」的，又有多少是我們「想要」的？甚至在這個時代，你買的東西不是你想要的，而是廠商透過大數據、演算法，讓你「以為這是你要的」。
網購結帳時，下面會跳出寫著「你一定也會喜歡」的東西，讓你在最後付錢時，發現自己多買了好多東西，但他們都不是你原本想要買的。你猶豫要不要買5萬元的洗碗機，看到文案裡「你買的不是洗碗機，而是讓婚姻更幸福的神器」，於是掏出信用卡刷了下去。
這些靠著大數據、演算法、行為科學所支撐的廣告，總會有一個理由、圖片、說詞，擊中我們內心最脆弱的部分。這些是消費主義與科技結合的力量，不斷創造出「你以為的想要」，撐大你的慾望，所以在這個時代，省錢不只是節省，而是表示你是一個「能抗拒誘惑的人」。
「做人該不該省錢」真正要討論的，是在消費主義盛行的時代，我們要成為慾望的僕人，還是自己的主人？
看看家裡頭的東西，有多少是我們真正「需要」的，又有多少是我們「想要」的？甚至在這個時代，你買的東西不是你想要的，而是廠商透過大數據、演算法，讓你「以為這是你要的」。
網購結帳時，下面會跳出寫著「你一定也會喜歡」的東西，讓你在最後付錢時，發現自己多買了好多東西，但他們都不是你原本想要買的。你猶豫要不要買5萬元的洗碗機，看到文案裡「你買的不是洗碗機，而是讓婚姻更幸福的神器」，於是掏出信用卡刷了下去。
這些靠著大數據、演算法、行為科學所支撐的廣告，總會有一個理由、圖片、說詞，擊中我們內心最脆弱的部分。這些是消費主義與科技結合的力量，不斷創造出「你以為的想要」，撐大你的慾望，所以在這個時代，省錢不只是節省，而是表示你是一個「能抗拒誘惑的人」。
→ 把省錢的行為，跟「自我認同」（我是什麼樣的人）連結在一起，大部分的人都期許自己能夠抗拒誘惑，所以從這個角度論述，比較能打動人心。
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